七夕虐哭，真愛不將就：原來動物在愛情面前也會"非理性選擇"

糊口中我們去逛商場，或者雙十一年夜采購，最后會發現買了良多本身并不需要的工具。為什么會如許？為什么我們就是節制不住要"剁手"？諾貝爾經濟學獎獲得者約翰?納什提出的納什平衡理論闡述，人在做選擇的時辰，并不是理性的。

^{片子《斑斕心靈》中的約翰·納什（圖片來歷：豆瓣網）}

什么是"非理性選擇"？

講一個經典的故事申明一下。A和B私入平易近宅盜竊被抓，差人將兩人隔離審訊，對每一個犯罪嫌疑人，差人給出的政策是：假如A和B都狡賴，那么各判刑1年（警方因證據不足不克不及判兩人盜竊罪，但可以判私闖平易近宅的罪過）；假如此中一人率直，另一人狡賴，那么率直的無罪釋放（有功，弛刑8年），狡賴的人判10年（加刑2年）；要么兩人都率直（證據確鑿），那么各判8年。

在此案例中，顯然最好的策略是兩邊都狡賴，兩人各判1年。然而，事實倒是最終兩人城市選擇率直，被各判8年。為什么最后會形當作很是晦氣的場合排場呢？

在審訊過程中，兩人會履歷相似的心理過程：假設他率直，此時若是我狡賴，得坐10年牢獄，若是我率直最多才8年；假設他狡賴，若是我也狡賴，我會被判1年，若是我率直，則可以被釋放。綜合以上環境，不管他率直與否，對我而言都是率直了劃算，這就造當作了最后兩人均率直的成果。兩人均從利己的目標出發，成果倒是損人晦氣己——理性目標，導致非理性成果。

泡蟾擇偶：天然界中的"非理性選擇"

人的非理性選擇在市場經濟和糊口中遍及存在。在人類社會中，非理性選擇已經獲得很好的驗證，具有充沛的生物學和心理學根本。那么，其它生物是否也存在像人類一樣的非理性行為呢？

比來，科學家操縱南美泡蟾（Physalaemus pustulosus）作為研究對象，發現雌蛙選擇雄蛙時也存在"非理性選擇"行為。

^{雄性泡蟾鳴叫時碩年夜的鳴囊（圖片引自Ryan 2017，由Ryan Taylor拍攝）}

雄性泡蟾經由過程鳴叫求偶；雌性泡蟾在選擇配頭時，靠雄性的啼聲來區分雄性的質量。不雅察發現，在一般的雄蛙A和更優異的雄蛙B之間，雌蛙凡是選擇B。然而，當第三只更差的雄蛙C呈現時，雌蛙就起頭掉去理性，選擇一般雄蛙A的概率年夜年夜增添，甚至跨越B。復雜的擇偶情況下，雌蛙表示出非理性選擇，而非最優配頭選擇。

^{南美洲泡蟾牝牡抱對產卵的場景（圖片引自Ryan 2017，由Ryan Taylor拍攝）}

雌性泡蟾在選擇配頭時為什么會掉去理性呢？誘餌效應（Decoy Effect）可以詮釋這一非理性選擇現象。

誘餌效應是指人們在選擇兩個八兩半斤的選項時，第三個新選項（誘餌）的插手會使某個舊選項顯得更有吸引力。被"誘餌"幫忙的選項凡是稱為"方針"，另一選項則被稱為"競爭者"。

舉個例子，市場上有A和B兩條目MP3播放器，消費者在采辦時本家兒要參考價錢和內存兩個指標。A條目價錢貴，同時內存年夜；B條目廉價，內存小（如上圖所示）。凡是，消費者會各取所需，想要內存年夜的會買A，想要價錢廉價的會買B。

若是此時在市場上投放C條目播放器（如上圖所示），因為A條目在價錢和內存兩個指標上都優于C條目，而B條目只在價錢一個指標上優于C條目，此時選擇A條目播放器的消費者會顯著增添——C就是增添方針產物A發賣量的"誘餌"。

同樣，若是在市場上投放D條目播放器（如上圖所示），因為B條目在價錢和內存兩個指標上都優于D條目，而A條目只在內存一個指標上優于D條目，此時選擇B條目播放器的消費者會顯著增添——D就是增添方針產物B發賣量的"誘餌"。

市場營銷員會為分歧的方針產物供給分歧的"誘餌"，從而達到切確節制方針產物發賣量上升的目標——消費者的采辦行為在不知不覺中被操控了。

沒錯，深刻影響著雌性泡蟾配頭選擇行為的，恰是誘餌效應！

如上圖所示，鳴叫率和鳴叫種類是權衡雄蛙鳴叫優異與否的兩個主要參考指標。我們可以近似將A、B和C三個點橫、縱坐標形當作的矩形面積作為三者的綜合吸引力值，A點在直線y=-x + k上，B點在直線外，C點在直線內，所以矩形面積B＞A＞C，綜合吸引力B＞A＞C。

當C呈現時，C和A在鳴叫種類這一指標上較接近，但在鳴叫率這一指標上A甩開C一條街，C的存在更好的陪襯了A，讓A的優異一目了然。盡管B在鳴叫率這一指標上甩開C一條街，但在鳴叫種類這一指標上C同樣甩開B很遠。是以，"誘餌"C的呈現，讓"方針"A從"競爭者"B中脫穎而出——非理性選擇跟著"誘餌"C的呈現而發生。

"非理性選擇"的動物行為學意義

那么，非理性選擇的意義在哪？

雄性泡蟾的鳴叫固然可以吸引雌性，但也會引起捕食者纓唇蝠（Trachopscirrhosus）的注重。研究發現，雄蛙鳴叫時激發水面的波紋振動，形當作漣漪，纓唇蝠會按照雄蛙的鳴叫和鳴叫時水面形當作的漣漪多重旌旗燈號來定位和捕食泡蟾。