在中國，往哪兒開的火車都是購物車
速干毛巾，毛巾中的戰斗機，比吹風機好使，立洗立擦立干，只賣三十塊啦！三十塊，娶不了媳配偶蓋不了房，有錢不用費你對不起社會！
若是把通俗毛巾比作槍，那么速干毛巾就是AK47，此刻這把AK47只要三十塊！”
清脆清脆的吆喝打破了車廂的昏昏欲睡，全車人的注重力一下堆積到措辭人身上。
為了證實本身不是光說不練的嘴把式，推銷員敏捷變出一盆水，猛地扎進去，當場洗頭。
就如許，一場有板有眼、說學逗唱齊備、不時插入現場互動的“列車平易近間藝術表演”拉開了帷幕。
part.1 那些在火車上碰到的奇葩商品
列車上售賣的商品仿佛總有某種特別的能力，個個具有不凡的傳奇色彩，再加上推銷員360°無死角彩虹屁，總有一條目能讓你損失理智，買買買！
起首必需要提的就是被譽為“中國鐵路專屬特產”之一的藍莓李果。
▲新疆生果……美國年夜西梅？？？| 圖片來歷：微博截圖
煙霧繚繞的車廂里，列車推銷員挎著藍色的塑料筐硬生生從人堆里殺出一條路，邊走邊拿出春節親戚往你兜里塞紅包的熱情請你品嘗：
“哎哎哎，試試嘛，新疆特產藍莓李果！現代人經常接觸手機電腦，各類輻射對人體的危險很年夜，吃了這條目藍莓李果，不僅能庇護目力、削減輻射，還能抗老化、抗氧化、防止心血管病。”
“最主要的是，它能防癌！”推銷員看到大師的注重力逐漸被吸引過來，立即又猛加了一把火，剎時調動起全車人的嚴重情感：我是不是得買兩包啊。
“買我皮帶，傳宗接代”， 接下來標的目的我們走來的是本次列車推銷表演的“雜技擔任”，他們在工作之余還不忘響應國度號召，兼職做“關心下一代”工委會自愿者——
“漢子帥不帥，全看褲腰帶。皮帶穿不壞，留給下一代。”
“能不克不及有下一代，就看有沒有買我的皮帶啊。”
為了驗證皮帶的堅忍性，推銷員們還會擺出一副舍己為人的架勢，把皮帶往行李架上一拴，空中360°轉體都不在話下，感受個個都能上奧運會拿體操冠軍。
同理，還有號稱“不怕刀刮不怕撕扯”、“踩上地雷都不怕”的神奇絲襪。
推銷員一副江湖藝人般的老道模樣，邀請乘客幫本身拽住絲襪的另一端，然后起頭了一場火車上的絲襪拔河角逐。為了證實絲襪質量，他還一邊拔一邊用鋼絲球往返刷絲襪。
凡是，這場角逐是分不出輸贏的，不外偶然也有特別環境：
▲圖片來歷：微博截圖
“列位長者鄉親大師好，我是本次列車的售貨員，今天我給你們保舉一個好工具，送給丈母娘會喜好你，送給妻子會愛你，送給小姨子會想你……”
售貨員未見其人先聞其聲，一通宣傳聽得男乘客竊竊密語、女乘客面紅耳赤。就在大師想入非非、各懷心思的時辰，小伙子俄然拿著黃瓜進場——“今天我給大師帶來了黃瓜刀削器！讓你美，讓你從車頭美到車從頭至尾！”
說著，起頭在本身臉上示范起了“買家秀”，頂著一張貼滿黃瓜片的臉在車廂里竄上竄下。
“只要黃瓜足夠長，輕輕松松卷到承平洋……來，姑娘，你也嘗嘗這黃瓜單方面膜，越貼越美！”說的姑娘小臉一紅，然后乖乖掏出錢來為“美容神器”買單。
小伴侶們坐趟火車，也逃不外被推銷員支配的驚駭——“進修神器”速算技巧書。
以前每次在火車上看到推銷員拎著一個小黑板走過來，本身就起頭找各類捏詞溜走，但每次都要被爹媽拎回來：“你干嘛去啊，趕緊聽聽，跟人家一塊算”。
然后就起頭看著推銷員一手拿著計較器一手拿著小黑板，教學各類天才兒童的經典案例和速算技巧：“十位相乘加個位，個位相乘隨后寫”、“用了我們這個書的小孩都得了速算冠軍”balabalabala……
▲圖片來歷：微博截圖
在火車推銷員洗腦般的講授下，中國怙恃“望子當作龍望女當作鳳”的精力迎來了前所未有的飛騰：“我要一本！”、“再來一本”、“給我外甥也帶一本！”
除了以上這些商品外，“中國鐵路特產”還有良多↓↓↓
“手機有電，豪情在線。手機沒電，戀愛斷線，要想連線，立馬充電。”
這是在說充電寶。
“一斤蘋果一斤梨，吃完就剩一堆皮；不如買個按摩器，三年五年沒問題，走到哪里帶到哪里，想按哪里就按哪里。”
比興手法引出，再慢慢鋪墊到想要賣的按摩器，我敢說這位推銷小哥高考作文必定滿分！
▲圖片來歷：微博截圖
“老公賺錢妻子花，爸爸賺錢孩子花；有錢不花，就是傻瓜。”、“十塊錢不多，買不了飛機年夜炮，不消回家搞報告請示。有錢不花對不起國度，方式不合錯誤苦力白搭。”
行吧行吧，我買！
part.2 列車推銷的三十六計
火車車廂里時候短使命重，想要敏捷攻破乘客們的心理防地，列車推銷員個個飽讀各路兵法，深諳乘客心理，交戰多年，把列車推銷玩得行云流水。
“這邊年夜姐買了三包帶歸去送給家里人哦！”
“哎，這位老板也帶了五包！利落索性！”
“前邊車廂有個阿姨一下買了20包，原本還想買的，但我不敢賣給她了，萬一她給買完了我怎么把這么好的工具帶給大師啊！”
車廂后排的人不知道前面到底什么環境，覺得真的有那么多人買了工具，大師不免都有點盲目從眾的心理，“聽到”有其他人買，本身也按捺不住買點嘗嘗。
但自從我“有幸”看到過一次推銷員一手拿著零錢、一手拿著商品，對著空氣完當作了一場自導自演的“商品買賣”后，就再也不信他們說的話了。
▲圖片來歷：微博截圖
列車推銷往往都在硬座車廂，推銷員來往返回走搞得良多乘客都有些不耐心，所以推銷員們會頻頻提到：“這是最后一趟啊，我走了就不回頭了啊，心動的趕緊買了啊！”
既是為了暗示對打攪到乘客的歉意，也是想要制造出“商品很少，不趕緊買就買不到了”的錯覺，但事實上，他們還會繼續來第二趟、第三趟……每次都說“這是最后一趟了啊！”
▲圖片來歷：微博截圖
和“永遠的最后一趟”相對應的，是“永遠的最低價”。
每次推銷時，推銷員都立場半斤八兩果斷地說：“這已經是最低價啦，再廉價我就要跳樓了！”
但乘客仍是眼睜睜的看著，盒裝生果的價錢從15塊錢1盒一步步降到10塊錢3盒（不知道推銷員是跳了幾回樓后才賣到這個價錢？）
▲圖片來歷：微博截圖
在列車上推銷，除了要練就一個利落的嘴皮子外，還得有一雙長于不雅察四周的眼睛，審時度勢，伺機而動。
若是推銷時是晚上，那推銷的開場白必然是，“搭客伴侶們，此刻是九點十五分，一會就要熄燈了，大師睡覺記得睜一只眼閉一只眼，看好行李，提防小偷！”
若是推銷時候是下戰書，車廂比力沉悶，那開場白就釀成了：“列位老鄉，您們好，坐這么長時候的車，大師都辛勞啦。此刻我們顛末的是xx處所，頓時就要到下戰書xx點了，這時辰大師都比力困倦，肩背也起頭有點兒酸了，可是我要叮囑大師，要守護好本身的行李，以防被偷。”
俗話說得好，攻城為下，攻心為上。先讓大師“看好行李，提防小偷”，滿滿的關心剎時拉近了彼此的距離，再推銷個工具還不是so easy！
推銷員最歡快的是碰到那些愿意捧場的乘客，這種環境下，積極互動的乘客就當作了神助攻：
“來來來，這位年老，您嘗嘗這牙刷，是不是怎么掰也掰不竭？我在臉上給您刷刷，您看這刷毛是不是很軟？”
推銷員與乘客之間分分鐘在車廂里給大師表演了一場相聲，一個捧哏一個逗哏，共同默契，博得合座彩。
part.3 “火車段子手”是怎么煉當作的？
坐了那么多次火車，碰到了各類各樣的列車推銷員，你有沒有和上流君一樣好奇過，他們和乘務員之間是什么關系？
良多人覺得列車推銷員就是列車乘務員，同屬于鐵路局的員工，但其實并不是如許。火車上的發賣部下于鐵路部客運段外包出去的營業，列車推銷員一般是由這些外包公司雇用而來的，他們與鐵路局并沒有任何干系。
▲某雇用網站上的列車推銷員雇用信息
列車推銷員們從外包公司拿貨，同時給公司交必然數量的乘務費，才能獲得在火車上推銷的權限，乘務費一般是在750元擺布，也就是說只要推銷員上了車，就已經欠下了750元，所以他們必需要極力的去賣工具。
▲一位推銷員出貨三天要帶的貨色 | 圖片來歷：知乎用戶@李高飛
買完貨色剩下的錢都是本身的，所以推銷員們的工資也不固心猿意馬。高一些的，加上提當作可以達到五千到八千之間。不外作為外包公司的員工，他們并沒有五險一金，也享受不到任何工作福利。
推銷員的工作看似簡單，仿佛只需要不竭反復同樣的案牘就可以了，但事實上，面臨列車上形形色色的乘客，他們也會半斤八兩嚴重。
“十元就十塊，掏錢要快，姿勢要帥，不要像個老太太”，看似簡單的俏皮話背后，是長久錘煉降服膽寒的過程。
列車推銷員@李高飛說，他們泛泛沒有工作餐吃，自帶口糧上火車，累了有的時辰只能在地上、臥鋪邊的椅子上瞇一會兒。這份工作能對峙干住的一般不會跨越3小我，有時辰雇用了一多量人，最后能三軍覆沒。
真的去領會列車售貨員的工作情況后，也對他們多了一份理解，俄然感覺他們也沒有那么讓人厭惡了，究竟結果，都是為了糊口。
最后考大師個問題：你知道為什么動車和高鐵票價都那么貴嗎？因為……去告白要收費啊！（好的，我知道這是個冷笑話了）
你在火車上碰到過哪些“神級推銷”
留言里分享一波吧
[1] 趙小平. 列車上十分鐘當作功推銷術[J]. 鄉鎮企業導報, 2003:40-40.
[2] 鄧強. 善用技巧,火車上也能創出發賣古跡[J]. 公共商務, 2008(2):53-53.
[3] 楊海英. 列車上的一場事務營銷課[J]. 海說神聊京農業, 2010(2):15-17.
[4] 火車上為什么會有人老是來推銷小商品？- 李高飛的回覆 - 知乎
作者|韓夢佳
編纂|羊缺牙
- 發表于 2018-11-14 00:00
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