你是更愛索取還是給予呢？

美國賓夕法尼亞年夜學的沃頓商學院一向是全美最具開拓性的商學院。作為這家聞名商學院最年青的終身傳授，聞名的心理學家亞當·格蘭特認為可以按照每小我看待年夜大都人的體例，將人分當作三類：經常標的目的他人索取的是索取者，為他人支出較多的是賜與者，而索取支出達到必然均衡的為順應者。

你屬于哪一種類型

索取者一般城市很自私，做任何工作都有功利性，所以，他們也會經常思慮其他人的行為是否有目標。社會上，一些人經常思疑四周人關鍵本身，老是想著別人的行為必然有什么目標。凡是，這類有著被害妄想癥的人實打實地屬于索取者。當然，這只是一種比力有代表性的索取者罷了。

分辨索取者與賜與者的簡單方式是，留心他們所提出的問題。在職場中索取者會頻仍地問“我會從你那邊獲得什么”，而賜與者則正好相反，他們老是激昂大方地想“我能為你做些什么”。

那么，宿世界上，哪種類型的人比力多呢？

亞當·格蘭特研究了來自宿世界各地的、具有分歧文化布景的三萬多人，來闡發他們的類型。成果發現，占較年夜比重的既不是索取者也不是賜與者，而是順應者。

順應者是一種在索取和支出兩者之間追求均衡的人，是一類崇尚“投桃報李”或者說“等價互換”的人，即只有你幫了我，我才愿意出手幫你。這種中庸的體例似乎比力穩妥，不會使人的心理發生落差年夜的掉衡。那么，這類人是社會中表示最好的人嗎？表示最差的人又是哪一類人？

出乎料想的成果

亞當·格蘭特做了個數萬人的統計樣本，他研究了工程師，權衡他們的工作效率，研究了還在上學的醫學院的學生，細心闡發了他們的進修成就，甚至還領會了各行業的發賣人員及他們的業績，等等。成果發現，每一種工作中業績最差的，竟然都是賜與者。

那些工作量完當作得很少的工程師是賜與者。這些熱心腸的人經常忙著幫忙別人做這做那，使得他們沒有精神完當作更多的使命。在醫學院，成就不怎么樣的學生往往最附和“我很是樂于助人”的不雅點。所以也許，最值得一小我相信的大夫是那些上學時最沒樂趣助報酬樂的“學霸”。同樣，在發賣范疇，發賣業績最差的那群人年夜多都是賜與者。一位業績很差的發賣員被采訪時說，“我時刻以客戶為重，以至于無法標的目的他們推銷那些爛產物”。

無私的賜與者敗下陣來，自私的索取者反而混得風生水起。是不是申明，大師都應該做個自私的索取者呢？不，故事尚未竣事。

對小我的工作來說，幫忙別人損掉龐大，是個錯誤謬誤，可是，現實上，年夜量研究表白，對于一個組織來說，幫忙別人，好比分享常識或者供給指導，可以提高團隊的整體效率，是個龐大的長處，即傾標的目的于犧牲本身的賜與者會讓一個組織變得加倍優異。一個組織里授與者越多，這個組織的各項權衡指標，利潤、客戶對勁度和員工忠誠度等的分數越高，甚至他們還會降低組織的經營當作本。

一些賜與者地點組織會因他們的存在而受益，可是賜與者本身卻是以受到了賞罰。不外，好動靜是，自私的索取者也并不是組織中表示最好的那一類人。

因為自私，只存眷自身所需，索取者往往可以很快當作功，但也會很快掉敗，而這都是拜別的一類人，即順應者所賜。換句話說，索取者會因為順應者的存在而掉敗。

順應者和索取者的對決

順應者處事一般有很是好的平衡性，或者說公允性。若是他們面臨授與者，那么是“等價互換”原則，互幫合作，可若是他們面臨的是索取者，那生怕就是“以眼還眼以眼還眼”的原則了。

2018年年夜火的宮廷劇《延禧攻略》里的女本家兒魏瓔珞就是一個很是典型的順應者的例子，知恩圖報，有仇必報。而且，她感覺懲辦那些自私無比的索取者是本身的責任。順應者可能城市這么想，因為只有如許，公理才會獲得蔓延。