傳銷和直銷的區別是什么？「傳銷不用蹲監獄」是真的嗎？

如何客觀解釋「傳銷」，傳銷團伙有那些特征和行為模式，如何定罪？

圖片：qimono / CC0

若何客不雅詮釋「傳銷」，傳銷團伙有那些特征和行為模式，若何科罪？

一丁，肉吃多了，未能遠謀

一、直傳銷自遠方來，不亦樂乎

簡言之，傳銷其實素質是和直銷相似的一種營銷體例，在法令概念上是“不法的直銷”。

在我國現行的法令系統中，在行政法的范圍上，早在 2005 年就別離由《直銷辦理條例》與《禁止傳銷條例》給這兩個概念下了界說：

傳銷，是指組織者或者經營者成長人員，經由過程對被成長人員以其直接或者間接成長的人員數目或者發賣業績為依據計較和給付報答，或者要求被成長人員以交納必然費用為前提取得插手資格等體例牟取不法好處，侵擾經濟秩序，影響社會不變的行為。

本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固心猿意馬營業場合之外直接標的目的最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產物的經銷體例。

當然了，對于大部門人來說，上面的話說了等于沒說。究竟結果從字面看起來仿佛沒差，說到底也就差那么一個字嘛。最早寫這個回覆原本是感覺名不正言不順，把概念吃透再寫會更好，但出于大師看起來更有趣味和故事性，就改變了必然的編制～

一般來說，我們用復雜敘事的角度來看。在 1945 年的阿美利加在幾位小天才的經營下，宿世界上第一次呈現了“金字塔式發賣模式”，顧名思義，也就是像金字塔一樣層層標的目的下，而源源不竭的人經由過程拉人頭賺會費的體例來實現“貿易帝國之夢”，要點在人不在貨。

這一軌制成長到此刻，從業者本身從來都叫本身直銷，而且還有宿世界性的行業組織“宿世界直銷協會”。可是諢號不少，好比「連鎖信」、「滾雪球」、「連鎖式發賣」、「金錢游戲」、「保舉式發賣」、「投資樂透抽獎」)、或臺灣地域俗稱的「老鼠會」

鼎新開放之后，直傳銷模式就起頭進入國門，據此刻可考的記實：

80 年月末，日本一家磁性保健床墊公司在未取得任何經營許可下“偷渡＂到中國，標榜著傳銷登陸。因為是第一家，工商行政單元既然拿禁絕便也未予干涉干與。這家公司起首是在深圳，然后在廣州成長，那時成長速度之快，令人驚奇。而同時，更多的地下傳銷公司也如雨后春筍般的成長了起來。直到 1990 年雅芳正式以直銷為進入中國，直銷這一新型的營銷模式起頭了在中國的起步，到今天也近 29 年了。

固然法令有必然的滯后性，可是在這上面，我們的反映速度仍是很快的：在 8 月《關于避免多條理傳銷勾當中違法行為的布告》是第一個直傳銷方面法令性質的文件。1997 年元月國度工商局公布并正式實施《傳銷辦理法子》。這是第一次以部分規章的形式賜與傳銷正當的地位，也是第一部有關直傳銷的行政律例。1997 年七月國稅總局發布了《關于傳銷企業的傳銷員有關稅務辦理的通知》，這是中國直傳銷汗青上第一個針對傳銷員而擬定的稅法。1997 年十月國度工商局又標的目的 37 家直傳銷企業頒布了《準很多條理傳銷定見書》。

好景不常在好花不常開，直傳銷亂象頻出，以至于 1998 年便以國辦的名義發文《關于禁止傳銷經營勾當的通知》，正式通令全國取締傳銷。因而 1998 年 6 月，國度外貿部、內貿局和國度工商局結合下發出《關于外商投資傳銷企業改變發賣模式有關問題的通知》(外經貿資發第 455 號)，對原外商投資傳銷公司轉型事宜作出明白劃定。10 家外資企業在與當局進行溝通后，被核準改用“店肆＋推銷員”的模式轉型經營：此中典型的即是雅芳和安利。

而直銷與傳銷的分野，也從這里起頭。直到 2001 年我國在插手 WTO 后為履行承諾決議 3 年內鋪開直銷市場之后，為了避免“一夜回到解放前”，將之前“多條理傳銷勾當”“傳銷”等等概念一概解除，而將原本是一種模式的“直銷”引入了中法律王法公法律系統之中，而接著就形當作了我們起頭看到的界說：文藝一點說，直銷和傳銷就像是一對神似的兄弟，直銷在白日，傳銷在黑夜。而其實自己他們并不是那么的分歧，而是在報酬設心猿意馬尺度后予以判定。（具體的門道看后面~）

上面這么多字，其適用一張臺灣學者總結歸納的圖便可以概覽大陸傳銷多年的成長過程（頗有波瀾壯闊之感）：

二、我有 8000 萬，跟我去傳銷吧，啊不，是跟我去直銷！

若是論法令上的直銷、傳銷而言，離不開我們的胞弟臺灣地域。若是有樂趣的話，檢索一下臺灣地域的電子書，可以發現良多這樣取名的冊本：

不雅察細心一點，甚至還發現當作了叢書系列，這當然不是說我們的臺灣同胞都搞詐騙或者那地就是個詐騙島，這種書都往街上擺。因為在臺灣地域的語境中，傳銷的概念更方向于我國現行的“直銷”，屬于一種營銷模式，而只是有破例的劃定“不法傳銷”，而在我國現行的法令系統中傳銷自己即是不法的，就不消給傳銷加上一個前綴了。

之所以說我國傳銷立法的成長不克不及離開臺灣地域來談汗青，是因為在 1981 年島內受日本傳來的“老鼠會”模式爆發了“臺家事務”，也就是島內第一路有關于“不法傳銷”刑事案件。那時限于沒有當作文律例制，只能以詐欺罪科罪。因而在行政機關當作立公允買賣委員會后馬不停蹄在 1982 年 2 月便出臺了《多條理傳銷辦理法子》，此中以多條劃定從背面劃定了不法的傳銷類型：

一、以欺罔或惹人錯誤之體例推廣、發賣商品或勞務及介紹他人加入傳銷
組織。
二、假借多條理傳銷事業之名義或組織標的目的他人募集資金。
三、以違反公共秩序或善良風尚之體例從事傳銷勾當。
四、以不妥之直接拜候生意影響市場買賣秩序或造當作消費者重大損掉。
五、從事違反刑法或其他工商辦理法令之傳銷勾當。

（當然這里有一個彩蛋，國際性的直銷公司對于大陸未來的消費潛力都虎視眈眈，但因為大陸直銷市場尚未不變，良多公司城市先把方針放在我國臺灣地域。因為臺灣地域的直銷法令明白、市場已經不變，再加上臺灣和大陸同文同種，進步前輩入臺灣市場，打開產物知名度，正好接收及培育辦理干部覺得作為未來進軍大陸市場的種子軍隊，并且借助在臺灣的當作功經驗再復制到大陸。例如安利中國、雅芳中國之內部主要干部甚至高階辦理都是臺胞）

若是有印象的話，可以發現我國大陸地域在 1990 年 8 月《關于避免多條理傳銷勾當中違法行為的布告》中利用多條理傳銷勾當一個概念，便受此影響。

以及后續 1997 年元月國度工商局公布并正式實施的《傳銷辦理法子》也是延續了臺灣地域立法的模式，許可一般性的正當傳銷，可是不許可不法性質的。（進修臺灣立法當作果未有官方證實，但臺灣地域學者持此說）

而跟著傳銷被禁止多年，出于多種考量，在 2005 年擬定相關的行政律例籌辦開放相關市場時，應該可以說是將本來含有直銷的“傳銷”這個大要念區分當作了“不法”與“正當”兩類。此中在法令上被禁止的則本家兒如果多條理模式為本家兒的不法類型的傳銷和沒有經核準的直銷（多以單條理為本家兒）。顛末許可的則能以“直銷企業”繼續貿易成長。而想當作為經核準的直銷企業，需要有良多前提，而且還會受到很大的限制。此中值得一提的就是，需要實繳 8000 萬注冊資金。（以 05 年的尺度看是巨條目了）更多的前提與限制大師可以在直銷辦理條例中讀到，在此不多言及了。

這個中的盤曲與原因，恰如開放直銷并非許可傳銷國務院法制辦商務部負責人談直銷辦理條例法制日報記者李立年月日中所提到的，

指導規范直銷業成長并履行入宿世承諾
　　出臺條例有兩個主要原因。起首，是準確指導和規范我國直銷業成長的需要。直銷這種經銷體例進入我國的時候不長，公家區別正當直銷和不法傳銷的能力相對虧弱。是以，應擬定一部可以或許使消費者的權益獲得充實保障，既合適我國國情，又表里一致的直銷律例。
　　其次，按照入宿世承諾，我國該當在 2004 年末打消對外資在無固心猿意馬地址的批發或零售辦事范疇設立貿易存在方面的限制，并擬定與 WTO 法則和中國入宿世承諾相合適的關于無固心猿意馬地址發賣的律例。這里所稱的“無固心猿意馬地址發賣”，其本家兒要形式之一就是直銷。作為國際社會一個負責任的當作員，中國當局一貫十分注重履行本身的對外承諾。擬定條例恰是我們履行上述承諾的一個主要行動。

三、嘿嘿嘿聽別人說傳銷仿佛不消蹲牢獄誒

全宿世界都在搞直銷嘿嘿嘿，來來來小可愛跟我們來看一看吧，我們不是傳銷的辣，你來看看又不會讓你破財，還可能讓你發家噢~（手動狗頭）

一般而言，成長到今天傳銷模式種類總的不多，可是變種良多，可是萬變不離其宗。

在此略微總結一下幾種比力常見的：

1、拉人頭模式

拉人頭搞下線，最終構成必然的收集和組織。按直接或者間接成長的人數計酬，如斯經由過程人的不竭前進來消化盈利。早年的海說神聊派傳銷言及節制人等等則不無這個模式的影子

2、團隊業績進獻模式

在一個大的 family 里面大師固然都是上下級，可是讓我們為了抱負盡力奮斗吧！當然了，就算親兄弟還要明算賬嘻嘻嘻，那這個賣產物的分紅天然分歧了。所以說這種模式好就好在還稍微賣一點工具，可是以發賣業績為依據計較來進行上下線分紅。

3、收取入門費模式

很是簡明的模式，就是交錢進入組織，買一個發家致富的夢，至于是不是會敗盡家業也不太好說嘻嘻嘻

當然了這三種模式并非是孤立的，而更多會融合在一路，好比在聞名的 1040 工程中，除了不太強制限制人身自由以外，幾乎是巧妙的將三種模式融為一體：

1040 陽光工程，是新式傳銷組織，其勾當體例較著合適拉人頭、交納會員、成長下線牟取不法好處的特征，被確認為傳銷勾當。這個“全國連鎖”的傳銷組織，從 2007 年起頭，南寧、武漢、合肥、貴陽等地就有這個組織的當作員在勾當，甚至還建了個官方網站。他們“忽悠”的焦點理念就是成長下線，剛插手的當作員需要繳納 69800 元“會費”，之后就要不竭地成長“營業員”，只要“營業員”業績優良，就能“白手套白狼”，最終賺到 1040 萬元，所謂“1040 陽光工程”也是以得名。

當然了，上面所言的是行政法概念上的傳銷。因為需要經由過程強有力且普遍的行政權力來按捺“未被官方許可”的“直銷”，即即是經由官方許可的直銷若是超越相關條例的劃定，依然會被予以行政懲罰。相關新聞可拜見：

如新公司違法違規經營遭懲罰圖搜狐滾動

是以若是放在刑法上，還有一個組織、帶領傳銷罪，此中“傳銷”的概念基于刑法的謙抑立場，被必然水平限縮了：并沒有把團隊計酬這種體例納入此中，可是若是是商品虛無的團隊計酬按照相關司法詮釋仍然可能會被處以科罰。商品虛無，比力好理解，也就是商品生意已經被虛化了，這不外只是一個符號罷了。主要的仍是拉人頭和入會費。可以理解為這現實上也便是一種“詐騙式傳銷”，是以在相關司法詮釋中還特意指出，即便具有“團隊計酬”的外不雅，但現實上屬于“以成長人員的數目作為計酬或者返利依據”的傳銷勾當，依然會被遵照刑法賞罰。但在這里需要注重的是，本罪懲罰的“帶領者”，而對一般介入者并不克不及以此罪科罪懲罰，視具體環境，仍有可能涉嫌其他罪名。

這一點，在此刻的微商中比力常見。固然天天看他們發截圖說賣貨賣貨也不知道是不是真的賣貨的環境，固然是說手里有“積貨”賣不出去，可是其本色就接近了“商品虛無”：

當然了，操縱炒幣的新概念也好，搞出一個 xx 平臺也好，或者是微商姐妹情也罷，固然看起來很是別致，但現實上不外也就是老模式的翻版，在立異度上有限。這一點在以下所列的互聯網時代新手段傳銷案件中也有所表現：所謂是換湯不換藥

吳冬姣陳倩組織帶領傳銷勾當二審刑事裁心猿意馬書

管超冬組織帶領傳銷勾當二審刑事裁心猿意馬書

四、再如何你無法改變你是一個壞蛋，我要和你分手的事實

我們不成否定，1945 年在加州可能還沒有旅店可住的李·麥亭杰和威廉·卡森博瑞發現了直銷這一可謂是影響深遠的營銷模式，人平易近忘不了他。

活著界列國，也并非是不加選擇的一律禁止直銷這種模式，就如同“手藝無罪”的歪理一樣，斗膽說這個模式仍是有所創舉的。可是如同權健、如新、無限極這樣，不安好心想著發大財，也無視背后幾多家庭悲劇的公司，這種壞蛋，直銷也不該該當作為其“神本家兒牌”。

再如何你無法改變你是一個壞蛋，我要和你分手的事實

也像國辦文件中開宗明義提到的那樣：

傳銷經營不合適我國現階段國情，已造當作嚴重風險。傳銷作為一種經營體例，因為其具有組織上的封鎖性、買賣上的隱藏性、傳銷人員的分離性等特點，加之今朝我國市場發育水平低，辦理手段比力掉隊，群眾消操心理尚不當作熟，犯警分子操縱傳銷進行邪教、幫會和迷信、地痞等勾當，嚴重背離精力文明扶植的要求，影響我國社會不變；

寫作時所用的資料本家兒要參考了國立臺灣大學王子文碩士《直銷業在大陸市場之競爭策略》一文

以及張明楷《刑法學》（第五版）