江小白會成下一個王老吉嗎？

江小白會當作下一個王老吉嗎

在江小白之前，傳統白酒只被8%的年青人接管。從定位上，江小白就避開茅臺、五糧液等傳統白酒，這為缺乏線下渠道的江小白進入紅海博得了空間。

商標易本家兒，訴訟不竭，江小白會當作為下一個王老吉嗎？

3月30日，江小白與重慶市江津酒廠（集團）有限公司（以下簡稱“江津酒廠”）的一紙判決書引起軒然大波。本來2018年11月海說神聊京市高級人平易近法院終審裁心猿意馬，江小白公司持有的一項“江小白”商標無效。

在白酒范疇，江小白的品牌價值堪比杜蕾斯。對于市場傳說風聞，江小白敏捷回應稱：“自2011年起，江小白公司在中國已注冊百余件‘江小白’商標，依法可繼續利用，所有江小白產物均正常發賣。臨時無效商標僅為公司名下注冊的第10325554號商標。”

對江小白的遭遇，不少人報以同情，酒仙網董事長郝鴻峰炮轟“不勞而獲”的江津酒廠。4月3日晚，江津酒廠也發布聲明，稱自2013年1月起頭一向在酒商品上對江小白品牌進行維權，直至2018年海說神聊京市高級人平易近法院下發終審訊決。并暗示將繼續捍衛自身正當權益。

品牌太值錢引爭奪

江小白的名聲與創始人陶石泉緊緊相連，就像健力寶和李經緯。某酒業大佬曾暗示：“行業應該感激陶石泉，他不僅為行業帶來了新思緒，也為小曲清噴鼻打開了更大的市場。”但對于前來奪權的江津酒廠，市場上則少有人知。

2012年，江津酒廠部屬的重慶市江津區糖酒有限責任公司（甲方），與新藍圖公司（乙方）簽定《心猿意馬制產物發賣合同》，商定由甲方對乙方心猿意馬制產物采納獨家專銷;乙方負責產物概念的創意、產物的包裝設計、告白宣傳的籌謀和實施等，甲方賜與全力共同等。

而陶石泉恰是已刊出的新藍圖公司法心猿意馬代表人。經由他包裝籌謀，2012年，江小白品牌正式推標的目的市場，發賣額從2013年的0.5億元，四年內翻8倍達到4億元發賣額。

在2012年末，陶石泉和江津酒廠遏制合作，起頭結構財產上下流。白酒對品質不變要求頗高，江小白成立了高粱出產基地，收購了重慶一家酒廠，甚至開設了江記酒莊。在酒莊內，江小白雇傭了4名國度級白酒評委、5名國度注冊高級釀酒師、7名重慶市白酒評委的豪華團隊，誓要釀出年青人喜好的“輕口胃高粱酒”。

至于江小白商標，則在2016年6月被新藍圖公司讓渡給江小白公司，由陶石泉擔任董事長和總司理，即為人所知的江小白的故事。

江津酒廠認為，新藍圖公司最初只是江津酒廠的經銷商，陶石泉曾與江津酒廠存在關于“江小白”品牌設計稿的郵件往來。對此，商標評審委員會、海說神聊京市高級人平易近法院都承認了“江小白是經銷商”的說法，也承認兩邊有關于江小白商標設計稿的往來。

而輿論之所以力挺陶石泉，皆因江小白的品牌是他做大，與江津酒廠此后并無關系。在酒業大佬眼中，陶石泉的冤屈堪比被廣藥奪走商標的王老吉。

熟悉到商標發源有瑕疵后，江小白公司起頭有意識地解救。據《財經全國》周刊在國度常識產權局商標局查詢，從2011年起，江小白公司（重慶江小白酒業有限公司）陸續注冊了170條名稱包含江小白的商標，包羅江小白 MIX、江小白 BOOM、江小白 JOVO、江小白的一畝三分地、江小白小酒館 JOY ABOVE ALL等。

而僅分類為33類（含酒精的飲料，啤酒除外）的江小白名稱商標，江小白公司就注冊了33條。有業內助士認為，此次被鑒定無效的第10325554號商標恰是此中最關頭的一個。

但對于這些“解救”，商評委并不承認。其認為，后來注冊的商標與江津酒廠的商標高度相似，這些訴爭商標“具有較著惡意”。有媒體報道稱商評委為此寄送了答辯通知，江小白沒簽收，也沒在劃定時候答辯，最終裁心猿意馬江小白商標無效。這一觀點也被海說神聊京高院引用。

值得一提的是，江小白公司并未慘敗。有法令界人士認為，江小白公司可以標的目的最高人平易近法院提請再審。即使按最壞成果，這一商標無法利用，江小白公司仍有注冊字號，可以以公司的名義宣傳利用。

此外，江津酒廠本身也沒有江小白商標。即使第10325554號商標被判無效，也并不會導致江津酒廠獲得利用權。這恰是江小白通知布告中“除我司外，無任何酒廠持有江小白商標”的玄機地點。因為這一原因，江小白公司最后可能并不會像王老吉一樣，被迫完全拋卻商標。

白酒行業的搖滾明星

在媒體眼中，陶石泉有著搖滾明星一般的地位。創業七年里，他將江小白從零帶到10億元發賣規模，盡管距離行業百億的規模尚遠。

在江小白之前，傳統白酒只被8%的年青人接管。有同業這樣評價：“感激江小白，它把年青人從啤酒、洋酒的懷抱拉回了白酒。它讓80后領略到了白酒時尚和傳統的差距。”從定位上，江小白就避開茅臺、五糧液等傳統白酒，這為缺乏線下渠道的江小白進入紅海博得了空間。

對于本身，陶石泉這樣評價：“我是江小白，但不是酒業小白。我也不是所謂傳統秩序的挑戰者。我只是感覺時代成長到了今天，白酒不克不及再那么玩。”

陶石泉的新弄法，是迎合年青生齒味。他曾在記載片里這樣詮釋：“已經存在的優勢品牌，都屬于重口胃類此外;我們江小白想做的是一個合適新一代市場需求、合適國際市場需求的輕口胃特征的酒。”

江小白CMO葉明曾精辟地說：（年青人）喝的不是酒，是情感。它將消費者的吐槽印在瓶身：“芳華不朽，喝杯小酒”“走過一些彎路，也好過原地踏步”，都是年青人的焦炙與勸解。這為其獲得了社交媒體上的曝光量，今朝微博有快要40萬粉絲。

此外，江小白有意識地占領年

輕人陣地。其投資了多家影視劇，如《倉促那年》《同桌的你》《暖鍋英雄》《好師長教師》《小分袂》《從你的全宿世界路過》《海說神聊上廣依然相信戀愛》《深夜食堂》《柒個我》《夸姣糊口》。在劇里，江小白力圖深度植入，如《好師長教師》里一位母親就拿出一瓶江小白，念出臺詞：“餃子就酒，越喝越有。”

在收集上，江小白則將本身IP化，從白酒抽象為一個時尚品牌。其贊助了一系列音樂《重慶的味道》《你好，重慶》《芳華的酒》，冠名“山頂顛峰·江小白”車隊加入2016中國環塔（國際）拉力賽，甚至出品動畫番劇《我是江小白》，舉辦平易近樂電輔音樂派對、街舞賽事、涂鴉角逐和陌頭文化節等。

目炫狼籍的操作后，陶石泉儼然當作了產物司理，而不是那個白酒廠身世的中年人。他能信手拈來查理芒格的格言，措辭中英文稠濁。2016年，江小白獲得“年度財產文化營銷立異獎”，陶石泉在中國營銷盛典上的演講PPT，甚至在互聯網圈傳閱。

對媒體和本錢，陶石泉也懂得當令拋出金句。他將打法歸納為文章《烏龜、王八、蛋》：烏龜是說慢慢走的企業策略，王八是說咬住市場不放的性格，蛋是說把蛋放在一個籃子里的決心。

從2015年起，江小白獲得IDG中國、高瓴本錢、天圖本錢等一系列頭部機構的投資。2019年，陶石泉本人甚至入選馬云的湖畔大學學院，儼然站在創業圈最頂端。

現在，江小白已躋身為一個時尚飲品企業：推出紅茶、橙汁、奶茶等MIX混喝酒，在官方商城上線蜜桃味白酒，采用風行的粉色包裝……這讓江小白品牌炙手可熱，激發其他企業爭奪。

面臨紛爭，陶石泉看得很開。在比來的微博上，他寫下這樣一句話：“十年前我喜好的一句話：一小我站在原地不動和繞了一圈后再回到原點，會有素質的分歧。”現在即使損失品牌，陶石泉憑借堆集的名聲，也不會回到原點。

來歷：《財經全國周刊》2019年07期

發表于 2019-06-25 01:00
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