做銷售如何找客戶？

做銷售找客戶是最基本的技能，客戶的數量決定了業績的高低，每位銷售員找客戶的方法都不一樣，那么一般做銷售找客戶的方法有哪些呢？我們以實體行業的銷售舉例，一起來看看以下找客戶群的方法。

操作方式

01
充實領會本行業的屬性，產物屬性，公司產物優勢，公司產物的潛在客戶群。
領會客戶群很主要，什么樣的客戶群更適合本身的產物，哪類客戶群才是最精準的客戶？這幾個問題很主要，一個及格的發賣員必然是一位長于篩選客戶的發賣員。
02
網上搜刮尋找客戶。
網上找客戶是最高效最有用率的方式，這種方式很遍及，根基上每個發賣員都有具備這種能力，可是網上找的客戶群相對來講要差一點。
03
行業論壇找客戶。
有良多行業都有相關的論壇，好比海角論壇、貼吧、地域吧等等平臺都是可以尋找相關的行業客戶信息。
04
黃頁找客戶、阿里巴巴、慧聰網平臺。
黃頁上面的客戶資料會比力齊備一些，這類網站堆積了良多實體公司，而且都有具體的公司介紹和聯系人介紹，經由過程這個方式找客戶可以最直接找到相關的聯系人。
05
工商目次和企業名錄。
這個方式可以用相關的軟件采集，這種方式比力高效，可是需要發賣員數目級去打德律風給客戶成立起聯系，后期跟進拜訪。
06
異業聯盟，資本交換。
這種方式對于老發賣員比力常見，跟客戶公司的其他供給商合作，因為客戶有良多供給商，我們搞心猿意馬其它行業的供給商，就可以資本共享。
07
行業展會尋找客戶。
行業展會的客戶是最精準也是最直接的尋找客戶的方式，每個行業在每一年都有按時的行業展會，好比廣州的廣交會等等，在開展會的時辰多去展會尋找潛在客戶群，發手刺、競爭敵手展位四周截流等等。
08
熟人介紹開辟客戶。
一個優異的發賣員必然是一位長于寒暄的發賣員，發賣員多交友行業內的人脈，融入行業內的圈子，多交伴侶，每小我手上的資本和客戶群體都是紛歧樣，只要豪情到了，彼此介紹客戶是很簡單的工作。
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