銷售總監是做什么的(What does a Merchandising Director do)？

銷售總監是零售業的關鍵人物。他負責從制造商處采購產品，這些產品最終將由公司作為其產品線的一部分進行銷售。成功的營銷總監的要求通常包括產品知識、談判技巧和正確處理問題的能力衡量當前和未來的市場需求。銷售...

銷售總監是零售業的關鍵人物。他負責從制造商處采購產品，這些產品最終將由公司作為其產品線的一部分進行銷售。成功的營銷總監的要求通常包括產品知識、談判技巧和正確處理問題的能力衡量當前和未來的市場需求。

銷售總監可以確定某些產品的保質期銷售總監負責的初始流程包括選擇最適合銷售的產品線。這可以通過參加貿易展來查看市場上新的或改進的商品，與現有客戶進行調查以確定需求，或評估當前銷售趨勢以識別在當前的產品陣容中，有著持續強勁的業績。這是銷售過程中的關鍵一步，主要是因為一個選擇不當的產品最終會導致低銷售額和過剩的商品，而這些商品在盈利的同時卻無法轉移

銷售總監設定發貨期限。一旦確定了潛在產品，然后，銷售總監需要選擇一個可行的來源，從中獲得產品市場總監可以選擇直接從制造商處購買商品，這在降低成本和允許定制產品調整方面具有潛在優勢。他也可以通過一個中間人，代表多個買家與制造商進行談判，由于一次購買量較大，通常會提供更大的價格折扣。

營銷總監需要準確預測多種服裝款式的供求關系當銷售總監挑選出最好的制造商或分銷商后，他必須直接與他們合作，以確定一個合適的價格。商品的價格往往會有很大的變化，取決于所下訂單的大小和要求的定制（如果有的話）。雖然為了增加庫存，初始訂單往往比其他訂單大，后續訂單通常是為補充現有庫存而設計的，通常會涉及較小的數量。銷售總監通常會與制造商或分銷商簽訂合同，為較大的首次裝運以及較小的后續訂單提供固定價格

銷售總監將決定一家商店將推銷哪些品牌的產品然后，銷售總監負責根據公司當前的需求下訂單，預計的市場需求在決策過程中起著關鍵作用。他還負責為商品設定適當的裝運期限，確保公司有足夠的時間根據可能影響產品的季節性趨勢銷售產品。最初的采購談判和最終產品交付之間的典型延遲是促使銷售總監購買未來一個或多個季節使用的產品的原因，而不是僅僅依靠當前的市場趨勢。一旦商品到達，銷售總監負責安排產品到零售店面的交付。他經常與市場部合作，為重要的產品發布進行廣告宣傳。有時，他還可能負責產品的財務方面，幫助根據采購價格和期望利潤率確定最暢銷的價格。

在許多商店，商品主管會選擇要大力促銷的商品，部分基于產品價格和行業趨勢。