大客戶經理有哪些不同類型的工作(Different Types of Key Account Manager Jobs)？

在企業界的許多行業都有重要的客戶經理職位。這些職位的不同類型取決于行業類型，如零售、醫療保健或農業。通常，具有豐富職業經驗的高級專業人員將履行這些職責。大多數大客戶經理的工作都有很大的銷售組成部分，這在公司...

在企業界的許多行業都有重要的客戶經理職位。這些職位的不同類型取決于行業類型，如零售、醫療保健或農業。通常，具有豐富職業經驗的高級專業人員將履行這些職責。大多數大客戶經理的工作都有很大的銷售組成部分，這在公司中是一個非常受關系驅動的職能。農業大客戶經理與農作物經理建立關系，種子和化學品。零售業，關鍵客戶經理的工作可能圍繞創建新的業務客戶展開。理想的候選人通常具有幾年的銷售經驗，也許是一種客戶經理。圍繞這些職位的職責可能包括維護與其他客戶經理的關系和續簽現有客戶。大客戶經理有可能被賦予在本地區增加客戶或在國內或國際上拓展業務的責任。銷售目標很可能由擔任大客戶經理工作的專業人士設定并期望實現。醫療保健領域是有大客戶經理工作的經濟體。這些職位主要與銷售有關，而擔任這類職位的個人可能會增加產品的分銷或市場份額。為了有資格獲得這一領域的職位，個人可能需要愿意監督其他員工的銷售業績。為整體客戶和客戶提供服務的責任可能會分配給擔任關鍵客戶經理職位的個人。出差可能是工作描述的一部分，而大客戶經理也有望跟上競爭形勢農業行業的大客戶經理工作涉及與農作物經理建立關系，種子和化學品。與種子和化學品供應商以及農民建立其他關系是該職位的另一個方面。合格的候選人通常具有農業方面的專業知識和該行業使用的技術以及銷售經驗。在這個行業，公司農場的運營商參與其中，因此對溝通技巧的依賴很大。這些高級職位的人很可能直接向公司的負責人匯報工作，比如首席執行官。要想勝任大客戶經理的工作，可能會有一些靈活的要求。一些雇主可能要求學士學位加上幾年的銷售經驗，也可能只有高中或同等學歷，但有更大的行業經驗，個人可能有資格擔任這一職位