什么是市場開發(Market Development)？

市場開發是一種旨在擴大公司市場，擴大客戶群，以銷售更多產品為目的的營銷技術。有幾種方法可用于擴大市場，從捕獲競爭對手的客戶到擴展到以前未被服務的市場這些做法是由市場營銷人員組織和推動的，他們可以在公司內工作，也...

市場開發是一種旨在擴大公司市場，擴大客戶群，以銷售更多產品為目的的營銷技術。有幾種方法可用于擴大市場，從捕獲競爭對手的客戶到擴展到以前未被服務的市場這些做法是由市場營銷人員組織和推動的，他們可以在公司內工作，也可以專門咨詢以協助市場開發。

女商人用手機交談當公司認為有必要擴大市場規模時，第一步通常是開發一個概要文件，以找出目前正在服務的市場細分市場。這項研究包括分析公司擁有的客戶類型以及這些客戶正在購買什么。這些信息用于制定高效和全面的市場開發戰略。公司必須使用經濟有效的策略，這樣他們就不會在開發市場上花費比擴大市場所能獲得的更多的錢當前客戶對他們目前不購買的產品和服務感興趣。這包括新推出的產品和服務。這類客戶可能很容易銷售，因為他們已經與公司建立了關系，而且可能傾向于擴大這種關系另一個策略是找出從競爭對手那里購買產品的消費者，并找到吸引他們的方法，例如提供有針對性的促銷活動。根本不購買產品或服務的客戶是一個潛在的未開發的市場。市場開發可以把重點放在將他們介紹給一家公司或一個品牌，以引起他們的興趣成為顧客。最后，公司可以擴大他們的市場。如果一家公司只在一個地區銷售產品或專注于特定的人口統計，它可以擴大市場，擴大市場規模，制定強有力的市場發展戰略是幫助企業成長的重要方面，如果企業受到市場份額很小的限制，他們會發現很難銷售更多的產品，籌集資金和擴大業務。營銷經驗有限的小公司可能會為此求助于顧問，而有經驗的大公司有內部的市場部來負責市場的開發，這是成功公司做生意的一個持續的部分。

發表于 2020-08-07 12:35
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分類：經濟金融

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