如何準備銷售審核(Prepare for a Sales Audit)？

銷售審核是對公司銷售團隊和/或銷售部門進行分析的正式審核流程。審核通常包括銷售結構、體系、員工、技能和戰略。銷售管理團隊通常負責處理審核。為了做好銷售審核的準備，銷售管理團隊應與審核員會面，詢問哪些領域將...

銷售審核是對公司銷售團隊和/或銷售部門進行分析的正式審核流程。審核通常包括銷售結構、體系、員工、技能和戰略。銷售管理團隊通常負責處理審核。為了做好銷售審核的準備，銷售管理團隊應與審核員會面，詢問哪些領域將進行具體審查，提前準備文件，并要求與審計師召開后續會議，討論最終報告。銷售管理團隊可能還需要與公司管理層會面，討論銷售審計

銷售管理團隊通常負責處理銷售審核。審計師很可能會安排一次預審核與接受審核的部門會面。這允許審核員為銷售審核制定審核計劃和時間表。必須有一個時間表，以確保審核員能夠正確審核所有項目，并且在審核過程中不會造成成本超支。此時還可以起草合同或其他協議。正式的協議代表著審計過程的正式開始。

審計人員很可能會安排與被審查部門召開一次審計前會議銷售管理團隊通常需要知道哪些特定領域或項目將在審核中進行審核。銷售經理通常會收集"客戶準備清單"的信息，"由審計師在審計期間審查的報告組成。審計師需要所需報告的物理副本，以便重新計算或計算銷售數字。這些信息通常是連續幾個月提供的。審計師使用標準審計原則來測試信息的準確性和重要性審計通常會在一兩周后結束，這取決于被審查的領域。審計師將保留他們的工作底稿，并為客戶創建一份最終報告。銷售審計最終報告將列出審計師發現的任何缺陷或問題在公開審核階段，公司的銷售報告也應該經過公開審核，以供公司管理層審核年內進行幾次審計。這些審計確保公司遵守保護股東投資所必需的法律和會計準則。未能通過銷售審計的公司可能需要進行補救審計。銷售管理團隊需要以以下方式為第二次審計做準備與第一次審核類似。在審核人員回來審核信息之前，通常有必要對不合格區域進行更正。

發表于 2020-08-15 17:13
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分類：業務辦理

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