銷售如何找客戶成交

客戶是銷售工作的全部內容，銷售工作的第一步就是如何去找到一個客戶。那么，做為一個銷售，應該如何去找客戶成交呢？下面，就讓小編來詳細告訴大家。

操作方式

01
闡發本身的產物用途，特點。例如，你的產物是汽車配件，那么它的用途就是用在汽車組裝以及汽車配件損壞改換上面。然后再按照同業業對比，這個配件價錢是處于中上仍是偏下，都有哪一些別人沒有的優勢，好比利用壽命長。
02
我們大白產物用途跟特點今后，我們就可以定位客戶群體。接上闡發，汽車組裝的話只有是汽車制造廠商，改換配件就是維修店家，再按照特點是找年夜汽車制造廠家仍是小汽車制造廠家。別的我們不成能去找維修店家，我們會去找這個配件批發商。只有如許，我們發賣的量才年夜。
03
大白客戶群體今后，我們就要闡發這些客戶群體城市堆積在什么處所。接上闡發，若是是汽車制造廠的話，我們可以在一些B2B平臺找到他們，在汽車行業手藝交流群上找到他們，在汽車展會上找到他們。汽車配件批發商的話在某寶或者批發網站上找到他們。
04
當我們知道這個客戶群體都是在什么處所的時辰，下一步我們就是要讓客戶知道我們。接上闡發，對于B2B平臺我們可以在上面發布我們的動靜，別的汽車行業手藝交流群也一樣，別的我們還可以直接找到他們的聯系體例，一個一個聯系他們。對于汽車展會，我們就要去加入展會。如許，客戶就知道了我們。
05
當客戶知道我們聯系我們的時辰，我們就要指導客戶，介紹我們產物的特色，以及標的目的我們采辦的來由。接上闡發，好比采辦我們的汽車配件利用壽命長，價錢比別人廉價，售后辦事比別人更長等。
06
當客戶決議標的目的我們采辦的時辰，我們就擬心猿意馬合同讓客戶簽定，并跟進相關資金出產事項。
07
最后，就是一個售后的跟蹤，并對客戶進行第二次開辟當作交，就是當客戶利用這個產物今后體驗度若何，若是好的話，可不成以介紹他的同業伴侶采辦。
End