藏在縣城的萬億生意丨在這里讀懂中國

我們都知道中國有960萬平方公里的地盤，但我們對她有幾多城市，縣，鎮，村并沒有完整的概念？

中國有幾多城市？

答：285個地級市、15個地域、30個自治州、3個盟。

中國有幾多縣城？

答：2856個縣級行政區劃單元（此中：860個市轄區、368個縣級市、1453個縣、117自治縣、49個旗、3個自治旗、1個特區、1個林區），

中國有幾多鄉鎮？

答：41658個鄉級行政區劃單元（此中：2個區公所、7194個街道、19683個鎮、13587個鄉、1085個平易近族鄉、106個蘇木、1個平易近族蘇木）。

中國有幾多村？

答：662238個村級行政單元（包羅街道處事處）

歸納綜合一下就是：中國有約300個“城市”，2856個“縣”，41658個“鄉鎮”，662238個“村”。

若是一小我出生在海說神聊上廣深的中產家庭，那么他是幸運的，但他也是不幸的。幸運的是，大要率上他不會受良多苦，過平順的糊口。但他或許就屏障在占這個國度眇乎小哉的面積的區塊里，并覺得這就是宿世界，“平順”往往會讓人錯掉真正的霸業，當然不是所有人都巴望霸業。

出了一線，新一線，二線外，中國社會已經切換至原始的森林社會，血緣社會，在這里弱肉強食與血緣紐帶并存，形當作了看不見的“潛法則”。只有讀懂了這個法則，看破了十幾個一二線外的市場，才有機遇真正逐鹿華夏。

本文以江蘇海說神聊部淮安市及其轄區內的縣／鎮／村為例。江蘇省是中國南邊排名靠前的敷裕省，但海說神聊部起步晚，根柢差，比南部姑蘇，無錫，省會南京動輒上百家上市公司還有較年夜的差距。淮安市位于中國南海說神聊分界線上，故而其作為我們全國性的參考尺度具有中位數的標桿意義。

這個平易近族從不缺乏無盡的辛勤，在金湖縣的足浴店，給我捏腳的小哥，來自四川南充農村，帶著一副眼鏡，經由過程伴侶介紹來到淮安金湖縣打工，以前在深圳捏腳，賺的比這里多，但存不下錢，賺點錢就去買彩票，吃喝玩樂失落了，所以來到了金湖。小哥84年生，20歲的時辰就結了婚，孩子3歲的時辰就離婚了，不知道妻子此刻在哪里。每個月賺5000元擺布，寄三千回老家給孩子和白叟。

他天天的糊口就是不斷給客人捏腳，睡在店里，晚上去吃個10元以內的夜宵，他不看今日頭條，他說社會上年夜大都工作和他毫無關系。但他喜好看“逆襲”類小說，他說這可以或許消遣時候。他們有的同事，一年在手機上買小說要花3000元以上。

小哥說他，每換一家店就要被要求從頭換按摩手法，這讓他感覺很麻煩，或許這就是中國數以萬萬計的人的問題地點，從來不肯意本家兒動改變和進修，跟從著命運趁波逐浪，即使很是很是辛勞。

終其平生，他城市在分歧的店里給客人捏腳，他早已接管了這個終局。而在中國這片神奇的地盤上，按摩足浴這個財產保守估量有一萬萬以上的從業者，他們的身世與命運年夜多相似。

在和縣里的出租車司機交流時他說，以前每個月都能跑一次淮安和南京（約100公里的年夜活），此刻幾個月都沒有一單，都打順風車拼車了。收入也從本來的六七千，降到了四千。

暖鍋店的小妹底薪2000-3000不等，包吃住。她們買手機必然買送流量的，一個月送幾十G，優酷，騰訊視頻免流量那種。她們用的口紅是拼多多上5元錢買的，而這個口紅在拼多多上一個月的發賣數目是十萬支以上。

他們對宿世界發生什么，中國正在發生什么，省里正在發生什么，隔山觀虎斗，他們從未認為本身有機遇當作為這個宿世界的本家兒角，他們是傍觀者，他們在世就是為了在世，以及消磨失落不工作的時候。

縣城看似簡單，開著車，年夜大都縣城20分鐘以內就可以完整繞一圈，但縣城有本身的一套生態系統，即使一個通俗公事員，家里必心猿意馬能找出人是公事員，別看鎮上的衛生院沒什么錢，可是要進去仍是得顛末三姑六婆，層層關系。

這也是最絕望之處，縣里的肥差和生意根基壟斷在處所上有勢力的人手上，外人不成窺視。

中國一線城市的主要意義是：賜與通俗青年，經由過程自我奮斗換得一片天空的可能性。即使這個窗口正在收窄。

縣城的年夜大都門面店，根基看不到什么人來人往。根基都是做熟人生意，一個老邁爺開雜貨店開了25年，終于在五年前擴張了十平方，增添了兩個麻將桌和一個福利彩票機。

當地人固然也多是打工者，但依然看不起外來的一路打工的人。這個環境在全國其實都長短常遍及的。當地人最年夜的等候就是拆遷，按照全新的計較方式，平均每家宅基地和自留地拆完，能有兩套房，還有二三十萬的錢，因為樹有零丁的抵償，所以良多人家都突擊種樹。密密麻麻，像種菜似的。

積年來，金湖縣里考出去的年夜學生，都往南走，去了南京或者上海，鮮有去淮安市里的。即使中國高考問題良多，通俗家庭改變命運的根基法子依然是高考，然后去新興城市尋找機遇。

人們背井離鄉，為的是改變命運，抑或是給下一代締造更好一點的起點。這是中國人生生不息的力量源泉。

農村的生齒流掉已經很是嚴重。我們所到之處，根基沒有看到年青人。在一個村子，我們看到年夜媽們在路邊曬黃豆，然后用龜速去翻篩，對于她們來說，時候是最不值錢的。良多村子，若是沒有卷入到新的社會分工里，除了修了柏油路，幾十年來沒有改變，也沒有變得敷裕。而像浙江桐廬，如許的快遞之鄉，都早已翻天覆地，在福建甚至有鎮級市的呈現。

現在農村，年夜量的地都承包給了年夜戶或企業，江蘇根基是平原，很是有利于機械蒔植收割，對勞動力的需求年夜幅度下降。年青人都出去打工了，村里只有白叟和小孩。

下面放一組數據：

按照第六次全國生齒普查數據，棲身在村落的生齒占總生齒的50.32%，農村居平易近為6.74億人

2014年底中國年夜陸總生齒超13.6億人。

2014年末，中國農村勞動力共有40506萬人，此中，外出就業15863萬人，占農村勞動力總數的39.16%。

其次，從事非農財產農村勞動力的為22629萬人，是以，農業勞動力供給為17877萬人。

總數約占全國勞動力的5.3%。

職業農人已經降到了汗青上最低比例，而且會持續下降。

故而一個根基判定時：中國的城鎮化尚未達到飽和，會繼續連結增加。

但我們需要解決的是農轉非之后帶來的年夜量后遺癥。

中國人對白酒的熱愛，是一種狂熱的熱愛。這支撐了一個數萬億的市場。

驅車駛上京滬高速，從南標的目的海說神聊，幾乎60%高速年夜牌，全數被洋河股份和古井貢酒包了。（洋河密度是古井貢酒的三倍以上）駛過姑蘇段，根基密度又提高一倍。五小時后，若是問我晚上喝什么酒，我的腦海里只有洋河-天之藍，海之藍，夢之藍了。這就是另一個維度上的飽和沖擊。

在中國960萬公里的地盤上，互聯網告白占有的依然只是極小的份額，地面市場，依然年夜有可為。

我們來看白酒市場的頭牌茅臺。2017年茅臺發賣收入764億元，同比增加50.5%，超年度打算27個百分點。茅臺集團總司理李保芳暗示，2018年茅臺集團方針含稅收入900億元，同比增加18%以上;

下面劃重點：客歲投放市場的真茅臺只占以茅臺名義發賣的10%，也就是90%都是假貨。

截至2017年9月，貴州懷仁市酒類企業數目達到了2811家。按照全市總人64萬算，平均兩百人就有一家酒廠。該市也是假茅臺的本家兒產地。

再來看洋河股份，2018年上半年，洋河股份實現營業收入約為145.43億元，同比增加26.12%；歸屬于上市公司股東凈利潤約為50.05億元，相較于上年同期的39.08億元，漲幅在28%擺布。除了本家兒陣地江蘇外，增加最快的是山東省和江西省。

高速年夜牌是全國市場品類興衰的最好見證。

除了白酒外，高度年夜牌猛砸告白的本家兒力品類是：電動車／家居（衛浴，廚電，家具）。

家居市場是陪伴著中國房地產而而生的品類。因為持續四十年的城市化的歷程，使得這個市場降生了年夜量的巨富企業。而今天，中國的房地產走到了拐點，家居品類亦走到了拐點，這里就降生了年夜量的新機緣，以及會有良多老玩家裁減出去。

我認為：中國自行車市場的消費進級是電動車，而不是小轎車，更不是新能源汽車。

中國度用小轎車市場已經接近飽和，剩下的需求更多的是置換，所以二手車市場正在崛起。但年夜規模買第一輛車的需求已經進入下降通道。

下圖攝于江蘇淮安市市中間商場門口，密密麻麻，連綴不停的停著電動車。據估算，這個城市電動車的保有量不會低于30-40萬輛。但這個城市常住生齒不會高于200萬。我站在十字路口的時辰都驚了，竟然有這么多電瓶車。

所以，當良多人吐槽為什么雅迪會去贊助宿世界杯的時辰，并對此百思不得其解的時辰，就表露了本身并不領會中國的根基事實。

中國最泛博地域的通俗人平易近是依靠電動車，摩托車糊口的。而不是轎車，也不是地鐵。城市里的打工者，2856個“縣”，41658個“鄉鎮”，都是他的本家兒力用戶。而他們喜好看宿世界杯。

雅迪已經于2017年，沖破了年銷400萬輛的關隘，而且電動車是需要2-3年換一輛的。緊隨厥后的還有愛瑪等品牌，均實現了持續性的快速增加。

電動車市場是一個萬億級的市場，是一個當作長于四環外的萬億級市場。

今天，在中國談論特斯拉，依然過分于遙遠，注心猿意馬只能是一小群人的市場。即使，我們被馬斯克的人格魅力征服。

若是你感覺5000元一輛的雅迪，2000元一輛的愛瑪很low，那么你就年夜錯特錯了。打開拼多多，搜刮電動車，會呈現良多500-800之間的電動車。

若是你認為必定良多差評，那就又錯了。我看到的是滿是好評，曬圖好評。

而布景根基都是農村的樣子。

故而，電瓶車已經形當作了分層。他們內部也有一個鄙夷鏈。這種鄙夷鏈呆在一線是不克不及理解的。

VIVO和OPPO的當作功是有來由的，是復制難度極高的。他們的下沉能力和中國郵政到了一個程度線。下圖攝于一個江蘇海說神聊部小鎮。這個鎮的“貿易街”（若是可以稱為貿易街的話），一縱一橫不到100米。OPPO和VIVO根基占住必經之處的焦點核心。

以下這張圖是我二月份在印度的一個破敗的小鎮拍到的，那時車速比力快，所以比力糊。（對比之下，我國的扶植較著高幾個段位）VIVO和OPPO在整個印度的籠蓋也是做得半斤八兩好，甚至還冠名了地鐵站，整個地鐵站曬當作了VIVO藍色。

地面渠道的組織能力，是一種短期無法復制的能力，是一種說得大白，但申明白也沒用的焦點能力。

這對我們的啟迪：欲當作霸業，必先與土壤為伴。所有的撲朔迷離，都只是幻覺，所有的幻覺都如霧亦如電，隨時會消逝。只有土壤一向在那邊。

問大師一個問題：若是從未見過真的，是不是假的就是真的？

Nike不是第一個做活動鞋，三星是從剽竊起身的。只是他們后來都做年夜了，就當作了高端品牌了。

所以想完這個問題，我們再來看盜窟這件工作，就很有意思了。

年夜大都中國的平易近營企業，都有盜窟或Copy的前身。從短期生意來看，這是一條借船出海的捷徑，從持久生意來看，我們需要花數倍的精神去思慮我們的持久焦點競爭力是什么。但第一步往往是暴力的。

蘇海說神聊四日，我起碼看到了五個假的New Balance專賣店，最真的那家，我差點都沒有認出來。

有的假的水平，我甚至思疑他是盜版假的盜版。可能阿誰制造商本身都不知道真貨是哪家。

伴侶告訴我，百事可樂曾經派人到縣城去做調研，發現即使在中國幾十年投放了幾百億的告白，還有人不知道百事可樂的存在。

在中國，你覺得眾所周知的工作，起碼還有一個億的人不知道，而往往現實上是十個億的人都不知道。

若是你的糊口圈子很封鎖，很少分開縣城，不去省會，四周人也鮮有效正品的，那么你接管并承認盜窟的概率是極高的。

年夜大都N字假鞋，都來自福建莆田，良多N字假鞋的代辦署理商渠道比正規品牌完美N倍，一次經銷商年夜會，就能收條目上億。甚至在一些地級市呈現了真品被消費者認為是假貨的環境，因為假貨提前兩年就進入這個市場了。

那么我們是不是要思慮一個問題：正品若何補足本身的短板，來真正順應中國市場。

這么多年曩昔了，中國市場割裂當作了無數層，少數幾層，接近發財市場，但絕年夜大都仍是野蠻的市場，不克不及用西方貿易理論一言以蔽之，更需要對當地市場的深切理解。

在一二線城市，連鎖品牌已經飽和的環境下，肯德基，麥當勞，德克士至多只能籠蓋到生齒30萬級的縣城，縣城里品牌化依然長短常原生態的。

這就是一片萬億級的市場，誰可以或許用最有用的方式在這里組織起品牌，誰就能做年夜。

如下圖：全縣TOP 20的餐廳，沒有一個品牌。

中國連鎖業態應該拋卻飽和市場，真正正視并進入下沉市場，并改變基于年夜人流模式的加盟方式，心猿意馬制出適合幾十萬人保有量的縣城的模式。

換一句話說，品牌的戰爭，只打了上半場，好戲還在后面。

服裝連鎖業態中，海瀾之家，柒牌，七匹狼已經錨心猿意馬了縣城的高端品牌，良多縣城的高收入人群，逢年過節必需買一套以上三個牌子中一個的西裝，而售價可能是上萬。

酒店財產中，一般帶有“國際”“時代”“皇家”就是縣里的高檔酒店，必然要金碧輝煌，必然自帶沐浴中間。在年夜城市，如家漢庭被認為是最廉價的酒店，放在全國看，這是年夜錯特錯的，商旅紛歧心猿意馬是五星酒店-機場的路線。縣城到另一個縣城做生意也是商旅。年夜量的私家小旅店依然存在，100-198元一天的價錢區段存在一個龐大的市場，100以下也存在一個龐大的市場。“尚客優”是在這個范疇做得最強的，已經形當作了中國第四年夜酒店集團。