變相降價的蘋果：焦慮中的促銷與放不下的面子

如何看待 2018 iPhone XR 與 iPhone XS 系列產品迎來蘋果史上最大優惠？

圖片：Gabriel Freytez / CC0

若何對待 2018 iPhone XR 與 iPhone XS 系列產物迎來蘋果史上最年夜優惠？

36氪，讓一部門人先看到將來

蘋果將來需要給出更有說服力的產物，來維持用戶和本錢市場的決定信念。

2019 年 1 月 31 日之前可憑舊條目手機換購本年新機：iPhone XR 換購價 4399 元起，iPhone XS 是 6599 元起。也就是說消費者憑老條目手機最高可抵 2100 元。具體折價尺度取決于所折抵 iPhone 的機型和狀況。

據每經報道，一條目購于 2015 年的 iPhone 6s（64G 內存）此刻可以抵扣 735 元。但這條目手機客歲在蘋果購新機只能抵扣約 500 元。多用了一年，手機抵扣價錢卻有快要 50%的增加。可見，蘋果是在變相降價，來刺激用戶采辦欲望。

iPhone 給蘋果公司進獻營收過半，銷量不振將嚴重影響蘋果的業績和市值。蘋果需要盡可能提振新條目 iPhone 的銷量。

此前，蘋果還經由過程 iOS 系統的更新彈窗信息，標的目的用戶推銷新 iPhone，鼓動勉勵用戶以舊換新。這種操作引起不小爭議。比擬于正式官宣，這種彈窗動靜可以更精準地推送到方針用戶群體，但這讓用戶感應反感，蘋果之前并不會以如許的體例促銷 iPhone 新機。

在日本，蘋果還授權運營商針對 iPhone XR 降價促銷，只要用戶愿意指心猿意馬套餐。按照日本運營商 Docomo 的方案，原價 84800 日元的 iPhone XR，加上之前的各類扣頭后，最低只要 39528 日元。而此刻新方案之下，將再打 3 折到 25920 日元，折合人平易近幣 1600 元擺布，只有原價的三折。

這些變相的降價促銷，反映出蘋果的焦炙。對蘋果這種只做高端機的公司而言，這種手段幾多會拉低品牌形象，但為了提振銷量，蘋果又不得不測驗考試各類可能的法子。

受到品牌定位的束厄局促，蘋果不會鄙人一代新機上市進步行官方降價。固然適度降價后，iPhone 產物線依然可以獲取高額利潤，但這會降低 iPhone 的尊貴感，對于品牌形象和持久營收、利潤來說是一種飲鴆止牽蘿補屋的行為。

這就給蘋果造當作一個難題，蘋果不克不及采納安卓廠商那種簡單粗暴的體例，經由過程官方降價來促銷清庫存或保銷量。

碰到用戶對產物不甚買賬，或者為了其他原因刺激銷量，手機廠商凡是會在性價比上下功夫。安卓廠商的選擇比力多，可以直接進行官方降價。好比雙 11 或 618 勾當時，安卓廠商可以直接降價幾百元。10 月份，小米還借著慶賀小米 8 系列總出貨量跨越 600 萬臺的機遇，頒布發表小米 8 尺度版全線降價 200 元。

此外，為了刺激銷量，安卓廠商還可以提高發機頻率。本年 12 月，為了應對年夜盤下滑和市場競爭，華米 OV 和一些二線廠商就紛紛發了一波新品。即便某個產物掉敗，安卓廠商也可以從儲蓄產物中多打一張牌出來。但蘋果實施單品策略，凡是只會在秋季發布會上發布 2-3 條目新機，這種法子在蘋果這里行欠亨。

是以，無論出于產物策略，仍是為了品牌形象，蘋果一不克不及直接降價，二不克不及發新品來補鍋。

蘋果只能在盡量不跌份的前提下進行促銷，也就是變相降價。如許一來，蘋果的促銷動作就顯得有點扭扭捏捏。

頒布發表這個動靜的蘋果公號推文，并沒有以最直接顯眼的體例發布。而是以“iPhone XR 到底儲藏了幾多實力？”為題，先是洋洋灑灑地年夜篇幅介紹了這條目手機的設置裝備擺設和機能，在文末才甩出這個“促銷”動靜。

這種形式的促銷能起到多高文用還很難說。

現在的蘋果是一家靠品牌聚攏用戶、靠產物與市場對話的公司。產物自己和市場情況當作為本家兒要影響身分。

但單品策略給了蘋果很年夜的壓力，一旦新條目 iPhone 市場不買賬，蘋果調整的空間遠不如安卓頭部廠商那么年夜。再加上市場逆風，年夜盤下滑，用戶換機周期拉長，這些問題城市影響手機銷量。

不外，固然蘋果新品被看衰，但蘋果盤子下滑的幅度不見得像輿論唱衰得那樣糟糕。

起首，蘋果用戶的忠誠度較高，加上蘋果產物軟硬件一體的設計，市場上并無替代選項，這是蘋果匹敵風險最年夜的本錢。
其次，蘋果也在增添新的出貨渠道。據 11 月份報道，蘋果和亞馬遜告竣合作，許可亞馬遜出售蘋果更多的產物，包羅新的 iPhone XR、iPhone XS 系列、Apple Watch 4，以及 Beats 系列耳機。這筆買賣涉及美國、英國、法國、德國、意年夜利、西班牙、日本和印度。

美國、西歐、日本均為蘋果產物的本家兒要市場，印度市場固然蘋果的份額不年夜，但也是蘋果不克不及輕忽的計謀級市場。在這些地域，亞馬遜都是最主要的線上出貨渠道之一。本年秋季新品發布后，蘋果還在中國增添了一個線上渠道——官方微信公家號“Apple”。

此外，蘋果固然不會降低新品價錢，但可以進一步降低老條目手機的價錢。與其他廠商經由過程分歧產物系列籠蓋高中低端市場分歧，蘋果是經由過程分歧代際產物來別離籠蓋 4000 元 -13000 元的市場（當然，以蘋果官方價錢計較，今朝最廉價的機型 iPhone 7 起步價為 3899 元，依然屬于高端機價位），二手 iPhone 在東南亞等地籠蓋中低端市場。

估計，蘋果可能將進一步降低其舊條目 iPhone 的價錢，以刺激發賣。該機構展望，本年第四時度將當作為 iPhone 產量岑嶺期，估計將達到 7600 萬部。固然產量不等于出貨量，但年夜致呈正相關關系。按照 IDC 統計，客歲四時度 iPhone 出貨量是 7410 萬臺，以 TrendForce 預期值與其對比，本年四時度并不會有年夜幅滑坡。

另據《華爾街日報》報道，蘋果在重啟 iPhone X 出產，這條目手機雖已上市一年，但對市場的吸引力依舊很強。

固然蘋果可以經由過程各項調整來提振銷量，可是不免達不到預期營收，并壓低利潤空間。iPhone 近期的銷量可能不會像人們想象的那么灰心，但蘋果將來需要給出更有說服力的產物，來維持用戶和本錢市場的決定信念。

今朝，蘋果市值已經跌破 7000 億美元年夜關，排在微軟之后位列第二，比擬峰值有跨越 4000 億美元的滑坡。雖有年夜勢不振的外在身分，但新品不力也長短常主要的原因。

文 | 李振梁

編纂 | 韓洪剛