走，搖號買鞋去？

走，搖號買鞋去

搖號、預售、中心商賺差價，地產開辟商玩弄的本錢游戲在球鞋市場同樣被用得極盡描摹。

沒有人能數得清在陌頭巷從頭至尾事實有幾多雙Air Jordan 1。

曾經“我可以踩你的AJ嗎？”當作為一句無孔不入的風行語，在短視頻平臺上病毒式擴散。無數個互踩AJ的視頻，躥升了更多Air Jordan的粉絲。

虎撲識貨披露的銷量數據顯示，本年4月，僅Air Jordan 1 Low 黑紅腳趾一條目鞋的銷量就已經跨越2萬雙，而在虎撲識貨上，Air Jordan 1共有815種配色，月銷量超6萬雙。

火爆的銷量讓球鞋市場當作了一個龐大的名利場，無數人的表情因一雙鞋發生了猛烈的升沉。廠商、鞋估客、鞋迷每小我都擁有本身的精力勝利法。搖號、預售、中心商賺差價，地產開辟商玩弄的本錢游戲在球鞋市場同樣被用得極盡描摹。

限量球鞋生意經

添兒是抖音里最早的一批潮水博本家兒，同時也是一位球鞋玩家。從2017年回國前，他在美國待了7年。這種美式氣概也被延續至他建造的視頻中，語速飛快，言辭犀利，也給他招黑不少。

固然一起頭玩抖音是出于樂趣，但在玩的過程中，博本家兒添兒和他的團隊也發現了此中存在的機緣。今朝他就職的二咖傳媒已經有打算地在抖音上面孵化潮水博本家兒，而二咖傳媒更為人所知的產物則是“毒角SHOW”。

博本家兒添兒從不談在買鞋上花了幾多錢。在他的視頻中，有一面“鞋墻”經常被用作布景，總共70多雙，滿是這些年他本身攢下來的。

在球鞋玩家眼中，70雙鞋并不算多。球鞋博本家兒胡藝斌告訴《財經全國》周刊，他的藏品最多的時辰已經跨越400雙，即便后來為了買更高級的鞋子出失落不少，此刻他仍然擁有80多雙鞋。球鞋保藏界的傳奇“野驢”劉代英曾擁有跨越1000雙球鞋。

還在念書的大四學生吳大軒（假名）永遠也忘不了2018年11月7日，那天南京下著大雨。當本家兒持人的麥克風中傳來中簽號碼時，吳大軒伸長了脖子，大呼“我中了”，然后興奮地撐著傘，冒著雨，從人群中沖曩昔，把一雙Air Jordan 1抱回了家。

這雙Air Jordan 1的鞋面上繡著“NOT FOR RESALE”（禁止轉賣）字樣。耐克公司推出這條目鞋的初志是為了抵制黃牛，因為數目有限，被以搖號的形式售賣。部門Air Jordan門店還要求買到鞋的人就地做俯臥撐，來由是，帶有折痕的球鞋在倒賣中的價值會大打扣頭。

但嘲諷的是，在發售之后，這雙被打上“禁止轉賣”字樣的球鞋，在二級市場的價錢一度迫近6000元，而它的原價僅1299元。出于愛好，吳大軒的鞋還躺在鞋盒里，禁絕備出售，也不籌算穿上腳，“就當保藏”。

從中簽率來說，吳大軒確實算幸運兒，據他領會此次抽簽是從300人中抽約20雙鞋。

吳大軒的伴侶中也有鞋估客。他記得，每次伴侶會帶一幫人曩昔列隊，抽中之后就加價收走，好比Air Jordan 1小閃電，發售價是1299元，伴侶加價300元，1600元擺布收歸去，一次性收幾十雙。現在這條目鞋的價錢已經漲至兩三千元。

Sneaker養當作記

球鞋圈子原本自有一套暗碼。球鞋迷自稱Sneaker，這個詞的原意是膠底鞋，被引申為球鞋快樂喜愛者，也有媒體將其直譯為“球鞋癡漢”。在很長一段時候里，Sneaker文化被視為亞文化的一種，盤桓于地下。

地下有地下的法例。想當作為一名Sneaker，獨一顛撲不破的真理即是靠保藏球鞋的數目和質量措辭，另一個根基法則是1秒鐘認出每一雙球鞋的格式，并在10秒鐘內說出關于它的全數故事，以及近似天書般的代號。“認錯球鞋的恥辱水平比穿fake（假鞋）被發現低點不多。”一位Sneaker對《財經全國》周刊說。

Sneaker們喜好保藏的球鞋品類各不不異，但他們入坑的故事卻古怪相似——從小接觸籃球，追灌籃高手的漫畫，長大了喜好看NBA，經由過程角逐轉播看到球星們腳上的鞋條目，最后從球鞋快樂喜愛者，釀成保藏家，甚至釀成鞋估客和球鞋專欄作者，把對籃球的熱愛釀成對球鞋的狂熱。

“如同果粉之于蘋果公司一般，除了Sneaker誰會花8000美元去買一雙‘回到將來’風的球鞋呢？”美國球鞋轉售平臺Stock X的創始人Josh Luber2015年在一次TED演講中說道。

“想要當一名Sneaker，起首得有熱情，其次要有錢，只有你真正喜好才能投入進去。”來自火球買手的球鞋頻道本家兒小陶告訴《財經全國》周刊，他從讀大學起頭就給體育社區虎撲撰稿，拿到的稿費幾乎全數買了球鞋。

“1992年我上初二，喜好打籃球，那時辰市道上剛有Nike的球鞋賣，想要的鞋太多，又太貴，沒錢啊，我就幫班里同窗買鞋，一次掙幾十塊錢。”時隔多年后，劉代英回憶起他保藏球鞋的履歷，“那個時辰還沒有‘神鞋’的概念，活動鞋就是個通俗消費品，頂多就是有些明星代言條目比力難買。”

原本馳騁于球場的鞋子釀成了藝術品甚至是豪侈品，更嚴厲地說，球鞋已是青少年心中的一種巴望。

劉代英經營的野驢諜報站在21宿世紀初一度是海說神聊京球鞋圈的主要場合。2004年，Air Jordan 19發售，劉代英被耐克邀請去加入了一場Air Jordan藏品展，有幸標的目的方才退役不久的傳奇球星邁克爾·喬丹介紹本身的展覽，他帶去的都是球員版和小童鞋，“喬丹說可以或許看到那么多球員版的鞋，他很不測。”劉代英仍對此次會晤的細節記憶猶新，“那時辰球員版的鞋還挺難找的，屬于小眾中的小眾。”

《紐約活動鞋文化》的作者、聞名街球雜志《Bounce》本家兒編鮑比托·加西亞早年曾撰文稱， “此刻大約只有20%的孩子買球鞋是為了活動，它已經當作了青少年必備服飾的主要部門。” 1980年，耐克創始人菲爾·奈特來中國時，也曾感慨這個國度擁有20億只腳，這得是多大的一個機遇。

為了給球鞋付與更高的附加值，球鞋廠商已經絞盡腦汁——新的球鞋科技層出不窮、特別的城市配色、復刻經典格式甚至跨界聯名，原本馳騁于球場的鞋子釀成了藝術品甚至是豪侈品，更嚴厲地說，球鞋已經是青少年心中的一種巴望。在電子游戲NBA 2K系列中，玩家熱衷于為本身喜好的球星設計新條目戰靴，并為此付費。

“此刻這些弄法已經快被用盡了。”胡藝斌對《財經全國》周刊說，消費者其實是太難知足了，經典配色的復刻和與其他品牌的聯名已經不足以吸引此刻的球鞋快樂喜愛者掏腰包了，尤其是聯名對合作兩邊都是一個挑戰，要么激發采辦潮，要么沉溺墮落扣頭店，“藤原浩早期和Nike的合作，只加了一個小小的閃電logo就足以吸惹人今夜列隊，價錢飛漲，可是之后還能只加上一個閃電嗎？”

全平易近炒鞋潮

即使是最資深的Sneaker也弄不清晰炒鞋的風潮是從什么時辰起頭的。

“國內最早炒鞋應該是從2003年起頭的吧，Nike的Dunk SB和Air Zoom Generation，是國內列隊發售汗青的最早的幾條目，發售量少，一鞋難求。”劉代英說。

另一位進入鞋圈20多年的老Sneaker東哥則對《財經全國》周刊回憶起了2012年之前暗澹的市場，那是一個球鞋市場和球鞋文化的雙重熊市，“我買過LBJ 4，1480元買的，后來跌到過六七百，甚至觸底過399元的價錢，AJ19 20 21的價錢也被腰斬過。固然是白菜價，但那時辰我們也挺幸運的，市場上幾乎很少有鞋可以撐住發售價，加價更是鳳毛麟角，和此刻的球鞋市場比擬完滿是兩個極端。”

“若是你在2011年投資了一雙Air Jordan 3黑水泥，你要么可以在舞臺上穿戴它們，或者賺取162%的回報——是尺度普爾指數的兩倍，比蘋果公司還多20%。” Josh Luber說，在2015年，美國的球鞋二級市場買賣額約為12億美元，暢通的球鞋跨越900萬雙。

在正版球鞋昂揚的價錢面前，不少消費者選擇了買假鞋，即便他們并不領會這雙鞋背后的故事。

球鞋評論員“頭型賊倔”說，國內今朝這股炒鞋的風氣可能是從毒App、Nice這些點對點買賣的球鞋轉售平臺爆發后鼓起的，“似乎一夜之間全平易近皆可炒鞋，估客能賣5000元，我也可以。歸正也沒人知道是誰在賣。”

“有商機，就必然會有生意。”在YOHO！集團CEO梁超看來，盡管大師都不認同鞋子是用來炒的，但不克不及否定的是，在市場的紀律面前，這確實發生了。“可是我相信，跟著消費者越來越一致，整個潮鞋市場也會變得越來越理智。”梁超對《財經全國》周刊說。

作為今朝的球鞋市場，尤其是二級市場中的頭號玩家，耐克尤其是Air Jordan系列的引領力幾乎不容置疑。在一份來自2015年的陳述中顯示，Air Jordan幾乎占有了整個二級市場出售鞋類的96%。但耐克公司的頭號競爭敵手阿迪達斯也并未拋卻這塊蛋糕，一向在尋找翻盤的契機。

堅忍的碉堡往往在內部解體。在標的目的耐克提出的球鞋發賣5%提當作的請求被拒絕后，坎耶·韋斯特，這位擁有2640萬Twitter粉絲的黑人歌手，在2013年以1000萬美元的價錢投奔了阿迪達斯。

坎耶給阿迪達斯帶來的改變顯而易見，充溢著Air Jordan的球鞋二級市場被阿迪達斯旗下的Yeezy系列和NMD系列強勢攻占。

2016年，二級市場中當作交均價最貴的10雙鞋中，有7雙出自于阿迪達斯，此中赫赫有名的Yeezy 350，在二級市場的當作交價一度沖破8000元。

不僅是二級市場，在坎耶加盟后，在官方發賣渠道上的較勁，阿迪達斯也具備了與耐克掰手腕的底氣。在2016年的財報會議中，阿迪達斯強調了一個數字。2016年3月17日當天，阿迪達斯在全球賣出了40萬雙adidas NMD球鞋，而Air Jordan 11在2015年整個12月的銷量也僅有100萬雙。

坎耶與阿迪達斯的合作已經不僅是明星代言這么簡單了。對于阿迪達斯來說，坎耶既是代言人，又是設計師，仍是吹響還擊軍號的軍樂手，而阿迪達斯為了留住這位說唱歌手也一度將身價放低，甚至被稱為“坎耶的代工場”。

但坎耶的存在也給阿迪達斯出了新的難題，在某電商平臺上搜刮Yeezy后可以發現，銷量最高的是一條目僅有150元的假鞋。

不只是Yeezy，在正版球鞋昂揚的價錢面前，不少難以承擔的消費者選擇了買假鞋，即便他們并不領會這雙鞋背后的故事。

很大水平上，外不雅足以以假亂真的莆田鞋知足了這部門中國消費者的欲望。《財經全國》周刊從一名莆田鞋批發商供給的鏈接上領會到，他們幾乎能供給市道上所有球鞋的翻版，AJ、Yeezy、Vans、New Banlance等包羅萬象，球鞋總數多達66萬雙。批發價錢絕大大都不跨越200元一雙，這僅是一雙正品鞋的零頭。

假貨橫行，已當作為擺在所有球鞋廠商和買賣平臺面前的一道無解謎題。

鑒鞋行業衍生

本年年頭，國內頭部球鞋買賣平臺“毒”就深陷售賣假鞋風浪，而遭到用戶在媒體平臺進行曝光。

4月29日，“毒”完當作A+輪融資后，估值超10億美元，當作為名副其實的獨角獸。作為虎撲于2015年孵化的球鞋買賣平臺，“毒”背后的資方還包羅高榕本錢、紅杉本錢中國、普思本錢等。業界有動靜稱，“毒”此次完當作新一輪融資后，或將用于辨別假貨。

據今朝披露的資料，“毒”的判定環節大致為：買家下單—賣家寄貨給平臺—平臺判定—發貨給買家—買賣完當作。“毒”App數據顯示，“毒”當前擁有17位判定師，截至5月2日，累計判定1582萬件。此中，人氣高的判定師日均判定數目多達3700余件。這意味著，分攤到每雙鞋上面的時候，就變得微乎其微。

判定球鞋是一門經驗學，對于判定師來說也是一場名望的賭錢。小陶對《財經全國》周刊說，“可以說，此刻并沒有100%靠譜的判定利器，只是在耐克、阿迪達斯沒有做出完美防偽解決方案的環境下，判定鞋條目是球鞋市場今朝公認的靠得住度最高的判定真假的體例。”

梁超對《財經全國》周刊透露，今朝“有貨UFO”判定團隊也就幾十人的規模。從國內頭部平臺給出的數據來看，當前國內的判定團隊確實還有很大的當作漫空間。

閑置社區標的目的《財經全國》周刊透露，僅是閑魚上二手活動鞋類今朝在線商品數跨越200萬，還有跨越100萬名二手活動鞋賣家。不久前，閑魚還專門推出一個名為“懂鞋的人在閑魚” 的勾當，從二手球鞋的貨物品質入手，邀請球鞋保藏界專業判定師，為閑魚用戶供給免費的判定辦事。

無疑，無論是二手球鞋轉售，仍是球鞋買賣都將是一塊龐大的蛋糕。對于平臺而言，抓住判定環節無疑抓住了消費者的痛點。

“毒”平臺每判定一雙球鞋，獲取5元手續費，除什物開箱判定外，“毒”平臺還撐持圖片判定。“包羅一些球鞋大佬，大師都一致認為靠圖片來進行判定，是有很是大的風險的。”梁超對《財經全國》周刊說。

“若是你很不安心，感覺看看圖片沒啥用，那你找市道上的球鞋判定軟件、公眾號，同時找3個判定，給出成果都一樣的話，根基就不會有啥問題了。”小陶給《財經全國》周刊介紹，“良多平臺之間都是死仇家，他們很是甘愿答應看到對方判定錯誤，本身判定準確的成果，所以若是他們的判定成果是一致的話，那根基上就不會有太大問題了。”

梁超坦承，到今朝為止，整個球鞋判定仍然本家兒要依靠的是人——靠手摸、靠眼看、靠鼻子聞，且今朝看上去也似乎沒有更好的方式。即便嵌入區塊鏈手藝，也無法確保“滿有把握”。

道高一尺，魔高一丈。在造假工藝越來越傳神的今天，梁超坦言，整個判定過程中，每一個環節都要當真看待，“即即是鞋盒也會影響到最終的判定成果。”

不外，與國內一些平臺對假貨采納避而遠之的立場分歧，美國同樣以二手球鞋轉售起身的StockX平臺的做法例很有借鑒意義。早在2017年，YouTube球鞋博本家兒OhItsTeddy就獲得許可，深切StockX 判定工作間進行拍攝。盡管現實判定環節和國內一些球鞋轉售平臺近似，但特別在于，StockX 判定團隊會將市道上一些假貨留下來，用于切磋最新的造假工藝。而StockX上面的假貨也由早期的2%降為1%擺布。當然，StockX在辨別上面的投入也是龐大的。

在StockX 官網上有這么一句話：You sip a daiquiri， knowing you will never get a fake.（你抿了一小口雞從頭至尾酒，大白本身永遠不會收到假貨。）

（葉旻爾對本文亦有進獻）

作者：劉碎平仉澤翔

來歷：《財經全國周刊》2019年09期