中國商業下沉，“小鎮姑娘”是消費主力軍？

兩年前，片子票房的一組數據顯示，小鎮青年當作為一些片子的本家兒力消費者，幾乎進獻全數票房的50%，如斯數據讓嗅覺活絡的商家意識到：小鎮青年、小鎮姑娘已經當作為中國青年的本家兒體人群，他們有著不錯的消費能力，卻被持久忽略。于是如您所見，越來越多的貿易板塊起頭下沉到小鎮，包羅片子、互聯網、美妝、智妙手機、外賣、網約車等等，它們帶給小鎮青年現代化都會糊口，最起碼是低配版的都會糊口：iPhone11在農村并不受青睞，但也沒有人再用諾基亞，時尚酷炫又廉價的OPPO/Vivo當作為本家兒流機型；喬治阿瑪尼的衣服顯然經不起村落的灰塵，弄一身最新條目耐克外衣倒是司空見慣的；年青的農村一代，同樣喜好聚會，喜好解脫家里的油鹽醬醋，他們再沒有心思去殺一只活雞或者捕一條活魚，更但愿坐在裝潢精美的暖鍋店內，小鎮里沒有海底撈，也要經常去小龍坎等品牌暖鍋店。此外，移動互聯網催生的快遞、外賣、網約車等城市辦事，也垂垂地于泛博農村地域風行開來，小鎮姑娘說：我們早就可以叫外賣了！

權勢巨子數據：我國中小城市數目已經達到2160個，直接影響的區域占河山面積的96%，總生齒達到10.16億，占比75%以上，這些數字背后是復雜的藍海市場，小鎮青年之于消費的牽蘿補屋求正逐漸爆發。當然，貿易下沉模式不克不及僅僅是城市的閹割版，而是要隨機應變地推出商品和辦事，最起碼，商家要知道是小鎮的姑娘有更強的消吃力。

小鎮姑娘，她們正巴望如何的現代化？

其實，之所以會出格談到“小鎮姑娘”，正在于農村、鄉鎮正履歷前所未有的特別現象：局部小鎮離婚率達到45%。因為二十年前，重男輕女的思惟嚴重困擾著小鎮怙恃，大都的家庭很是牽蘿補屋求男孩，“生男生女都一樣”的口號被嚴重輕忽，而比及二十年后，因男生偏多、女孩罕見，小鎮姑娘當作為婚姻關系中的絕對本家兒導者，她們會要求琳瑯滿目標彩禮：如三金，含金手鐲、金項鏈、金耳飾；再來三斤，就是100元的鈔票，稱上三斤來提親；在一些工貿易比力發財地域，則是四有要求：有樓房、有汽車、有工場、有店肆，更尷尬的是，即便過了彩禮一關，婚姻關系也無法安枕無憂，現在小鎮姑娘們把家庭看作公司，稍有不如意就會“跳槽”，并且從來不缺乏接盤俠。

基于此現象，迎合女性消費者的貿易辦事會更輕易受到青睞，當然，這只是商家們需要領會的此中一點，若是想要深耕小鎮，還需要在現實操作中堆集經驗。

在殘酷的彩禮面前，重男輕女的思惟已經被徹底推翻，小鎮的姑娘們也加倍有見識，工作能力更強。事實上，跟著科技的成長，強壯、有力量再不是漢子的優勢，而女人的感性、細心、耐煩則當作為她們的優勢。在這種布景下，小鎮姑娘長短常但愿用“常識”來武裝本身的，以鞏固階層地位，好比常識付費、有償閱讀正在小鎮垂垂風行起來，Kindle在城市中銷量很是暗澹，但在小鎮倒是很是地受接待。經由過程收集視頻，小鎮姑娘看到越來越多的潮牌、美妝產物，也長短常怦然心動的，于是，網紅直播帶貨的口紅、護膚水也垂垂當作為小鎮姑娘的最愛，若是再配上拼多多的模式，把價錢降下去，市場的確一片沸騰了。此外，新時代的小鎮青年、小鎮姑娘都巴望住上樓房、標的目的往在屋里上茅廁的糊口體例，而新農村扶植也讓更多的人住進了小鎮中間的小區，如斯“準集中”的棲身模式，給快遞、外賣行業帶來了龐大的商機，并且跟著傳統的集市、廟會的式微，連鎖型的大規模超市，和小型的便當店，也都下沉改變著小鎮，令其糊口豐碩。

尋找真正痛點，農村包抄城市？

面臨小鎮消費者，無論是姑娘仍是大媽，價錢身分始終很是敏感，這也是為什么拼多多模式會當作為“貿易下沉”的最大亮點，有良多小鎮姑娘天天例行的糊口就是：發布限時秒殺、價錢斑斕的商品。此外，比擬于城市擁堵的交通，冗長的通勤時候，小鎮姑娘有著更多的業余時候，她們甘愿答應把時候耗損在“猜當作語、搶金幣”、守株待兔搶紅包、轉發領獎品之類的勾當上，近似的貿易模式也更輕易在小鎮里風行起來。

當然，要想讓小鎮市場持久、不變、繁榮，單單依靠“拼價錢、發紅包”等勾當，是很難當作功的，貿易要做大做強，勢需要找到消費者的痛點，供給優質辦事。

如前文所述，小鎮的離婚率正在慢慢走高，越來越多的小鎮男生找不到對象，在這種布景下，婚戀網站、相親直播可以大有可為，他們可以把小鎮之外的優質資本介紹進來，同樣，也可以把當地的優質生齒推銷出去；別的，農產物滯銷也是一個問題，好端端的生果經常爛到果園里，但城市里的超市供給則略顯不足，味道也很是差，而近似拼多多這種天天能寄出200萬斤生果的平臺，則是果農的最愛。除了一些消費性需求之外，教育、醫療、住房同樣困擾著小鎮人平易近，也是他們需要面臨的三座大山，小鎮上的一些精英群體已經意識到，要想讓后代徹底解脫“面朝黃土背朝天”的命運，需要投資教育，讓孩子學英語、學編程，但苦于當地教育資本匱乏，這就是在線教育的藍海；而意識到農村醫療問題之后，水滴籌早就起頭走下沉路線，一方面避開了保險巨子在城市中的圍剿，另一方面又給小鎮用戶帶去實其實在的“合作模式”和堅實的保障系統...

平心而論，各行業巨子紛紛標的目的農村小鎮下沉，不止于貿易模式、貿易好處，而是妥妥的時代需求，共同著中國城鎮化的政策春風，所有走標的目的小鎮的企業，獲得的回報將會長短常豐厚的，難怪有企業家直言：中國貿易將來十年的疆場，必然在小鎮。（科技新發現康斯坦丁/文）