為什么雙十一總是控制不住的買買買？你所有的痛都有科學依據

又是一年雙十一，預售、心猿意馬金膨脹金、滿減紅包、直降紅包…各年夜電商平臺的促銷勾當不竭翻陳出新。

你們的購物車里是不是被塞得滿滿的？這時辰，想要捂住錢包是不成能的了。

為什么雙十一前立誓絕對不買工具的你，仍是在商家的促銷的“把戲”前，不由自主的買買買？我們這到底是怎么了？

為什么老是節制不住的買買買？

“心理賬戶”在搗蛋

理查德·塞勒傳授認為，人們對于錢和資產，就像對于物品一樣，會進行歸類，在腦筋中成立各類各樣的賬戶，從而辦理、節制本身的消費行為。而這種歸類是鄙人意識中完當作的，所以人們凡是感受不到心理賬戶對本身的影響。

這一個個隱形的心理賬戶告訴人們該在什么處所花錢，花幾多，當人們把一個賬戶里的錢花光了，他不會再從其他賬戶里挪出錢往來來往消費。是以要說服人們增添對某個心理賬戶的預算是很難的，可是要讓人們把一筆破費規劃到另一個賬戶里是很輕易的。

是以，不難發現，良多人在“雙十一”之前就起頭“勒緊褲腰帶”過日子，為的就是在“雙十一”進行瘋狂血拼，感覺這錢花的出格值，不買工具的都“虧年夜發”了。

“稟賦效應”在搗蛋

所謂“稟賦效應”就是指當你擁有某樣工具后，你對如許工具的評價會變高，從而會影響我們的消費行為。

商家們的伶俐之處，在于設置了一個“購物車”，當你顛末精心遴選，把商品放進購物車時，你會下意識的感覺這個工具比購物車外的更有價值，當商家再扔上幾個“打折”“促銷”的“炮彈”時，你就徹底被“稟賦效應”了，就高興的買買買了。

“價錢知覺”在搗蛋

心理學上有一個韋伯心猿意馬律，講的是，人們對兩個近似的刺激之間的可以或許發覺到的最小差別量，是與先前刺激的強度相關的。舉例來說，20塊錢的工具，降了1元錢，我們感覺無所謂，可是2塊錢的工具降了一元錢，我們感覺出格廉價。

這就不難詮釋，為啥你明知道購物車里的商品是提完價錢之后，再打五折的，你依然感覺本身是“撿到年夜廉價”。好比一件衣服是300元降價50元，你不感覺廉價，可是商家提價到500元，然后打半數250元，你就完全節制不住的，得去買了。

“從眾心理”在搗蛋

顧名思義，就是別人怎么做，你就跟著怎么做。這是人們的一種本能，也是人們規避風險的一種體例，尤其是當你不知道若何做決議時，就跟著年夜大都人做選擇，老是不會錯的太離譜的。

“雙十一”前，各類促銷信息鋪天蓋地，節日的氛圍無孔不入，讓你感覺，雙十一就是該花錢，所有人都是如許做的。是以，這種從眾心理，就會讓你不由自立的插手“血拼”的行列。

“多巴胺”惹的禍

心理學研究表白，購物的時辰，年夜腦會排泄多巴胺（一種讓人發生興奮表情的物質），是以購物可以或許讓人歡愉，幫忙人們釋放壓力。恰是這種讓人歡愉的多巴胺，讓人們發生了感動性消費。

當然，購物行為竣事后，這種多巴胺的濃度就會下降，是以，良多人買后會悔怨，立誓再也不要買了。

為什么前次買完悔怨下次還會繼續買？

心理學研究發現，當人們的立場和行為紛歧致時，人們就會發生“認知掉調”，為了改變這種掉調狀況，就兩條路，一是改變行為，一是改反常度。

這就可以詮釋，為什么上一個“雙十一”的戰利品我們并不是十分對勁，可是我們依然會在這個“雙十一”繼續采辦？那是因為，行為發生了，底子無法改變，那我們就只能改變本身對采辦物品的立場，會撫慰本身說“很對得起這個價錢了，仍是會用獲得的”，然后，就問心無愧的就迎接下一次的購物節了。

若何節制本身購物的欲望？

固然我們有各類來由去“買買買”，可是我們也要為錢包考慮，是以，這里給大師支兩招:

一是下單前，想一想，來歲的雙十一你會買這些工具嗎？若是不會買，那就不下單。

二是下單前，想一想，若是這個商品是給伴侶或家人買的，你感覺他的功能性和適用性好嗎？若是欠好，請不會要下單。

最后，溫馨提醒一句：雙十一下單前，請三思。

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