為什么中餐能夠促進談判成功？

一項新的構和策略：投標之前和你的敵手享用一頓有家庭空氣的晚餐。

美國芝加哥年夜學布斯商學院的一項研究表白：當人們在進行商務構和時，享用一頓有家庭空氣的美餐可以或許讓他們合作的更好，更快告竣共識。

芝加哥年夜學布斯商學院傳授Ayelet Fishbach和康奈爾年夜學及布斯商學院的博士Kaitlin Woolley期近將頒發于《心理科學》雜志的研究中提出：用餐和消費能對合作有促進感化嗎？這項研究表白“在統一個盤子里夾菜，在統一張桌子上交流設法，即配合分享盤中美食能促進彼此合作。”

中國和印度的文化中，配合享用一個盤子中的美食是一種習俗。這個習俗要求人們可以或許協調他們自身的動作，這可能反過來促使他們協調兩邊之間的構和。

為了探討此中原因，研究人員對受試者進行了一項構和嘗試。在嘗試中，他們將互不了解的人進行配對。受試人員被邀請和他們的伙伴一路享用薯片和沙拉。一半的受試者彼此分享一碗薯片和一碗沙拉，而另一半受試者則本身吃本身的。然后兩人一組進入構和的場景，每組中有一小我被隨機分派到辦理崗亭，另一小我則作為工會代表。他們的方針是在22輪構和中為工會爭奪到可接管的工資，每一輪代表為期一天的構和。第三輪構和后，價格很高的工會罷工將起頭。對于兩邊而言，罷工的價格城市敏捷累積，這促進兩邊告竣共識。

共用盤子分享食物的組別平均需要9天告竣共識，比本身享用食物的組別要少4天。若是按照嘗試中的假設計較，用美元來權衡這個顯著的時候差別的話，兩邊總共可以削減150萬美元的損掉。

研究人員寫到，這種現象與兩小我對于彼此的感受沒有關系，相反，更主要的是他們之間彼此分享食物。

當Woolley和Fishbach在伴侶和目生人之間又從頭做了不異的嘗試，伴侶之間能比目生人之間更快告竣共識，可是否分享盤中的食物別離在兩個組間都有顯著的影響。配合分享食物并不是為了爭搶最后一口，一小我在分享食物時感觸感染到本身與伙伴的合作水平，可以預示TA在構和階段的合作感。

Fishbach說：“固然手藝可以或許許可人們開展長途會議，但一路吃頓飯也仍是很有意義的，這對其他的戶外構和也是一樣。根基上，每當你本身吃獨食，就意味著掉去了和其他人接觸的機遇。每一頓可以或許配合分享美食的會餐，都可以充實操縱這個機遇來成立一種社會關系。”

編譯：潘翰

審稿：alone

責編：南熙