千萬不能在饑餓時逛超市？

饑餓的人愛買垃圾食物

相信良多人都有過如許的感觸感染：若是你在大腸告小腸時走進年夜型超市，就會買下很多“打算外”的高脂肪、高熱量、高糖分的零食或垃圾食物；與之相反，若是你在吃得很飽的時辰逛超市，你就會加倍存眷像麥片、豆類、蔬菜等健康綠色的食物。這其實就是把將來需求投影到當前巴望中。

當我們饑餓的時辰，我們的身體當前最火急的需求就是彌補年夜量的卡路里，是以我們即使很是清晰健康飲食的主要性，甚至正處在節食減肥的階段，也仍是會不由自立地選擇像炸雞、蛋糕這類能敏捷彌補能量的食物——在進行選擇的剎時，我們當前的巴望會壓服持久的方針與打算，本家兒導我們的決議計劃。

有人說，發生如許的環境必定是因為事先籌辦不足，若是可以事先做好心理籌辦，我們便不會使本身的選擇陷入實際的影響傍邊。那么事實真是如許的嗎？

美國研究人員為此做了一個嘗試。他們在一個周末下班前對自愿者進行了調查（這時自愿者們都有些大腸告小腸了），讓他們展望本身過一會兒去超市會采購哪些食物度周末。面臨這個問題，有跨越一半的自愿者信誓旦旦地暗示本身會選擇健康的全麥餅干。可是，等這些自愿者從超市出來后，研究人員驚奇地發現，真正買了健康食物做周末飲食的自愿者不足20%，其他人都違反了本身的理性打算，服從了本身腸胃的呼喚，為周末籌辦了年夜量高油高脂肪的“垃圾食物”。

這個嘗試的成果表白，無論你有如何理性的打算或是方針，現實上你在為將來做選擇時，都很輕易被實際的剎時欲望所打敗，做出與本身理性估計分歧甚至完全相反的選擇。

賣車賣房，氣候幫手

和采辦零食分歧，采辦房子和車子無論對于哪個家庭來說都是一筆不菲的開支，是以在決議采辦之前，有些消費者甚至會做幾個月甚至幾年的調查，力求找到最合適本身的房子或車子。如許的持久打算理論上應該是很不輕易變動的，然而事實上，實際的轉變仍是會在很年夜水平上影響著消費者對車子與房子價值的評估。

我們以敞篷車的發賣為例，比日常平凡加倍暖和的陽光、加倍湛藍的天空就會對其發生影響。美國西海說神聊年夜學凱洛格辦理學院的科學家發現，若是某地的氣溫比其它地域的平均氣溫超出跨越10℃擺布，那么敞篷車的銷量就會上升8.5%；而與敞篷車正好相反，高溫氣候會導致黑色外不雅的汽車銷量下降，當溫度上升約10℃時，黑色外不雅的汽車銷量便會下降2.1%。

氣候為何能對汽車銷量發生如斯年夜的影響呢？這恰是因為人們將對那時氣候前提投影到了對將來情況的預估傍邊，是以，那些可以或許知足消費者當前需要的車便被認為是“更合適”的產物，從而被列入到購車者的選購名單傍邊。而“冬天到了開敞篷車會不會冷”如許的問題則被人們很等閑地剔除在思慮規模之外。

與之近似，房子的發賣也與情況有著很年夜的關系。在炎熱的炎天，人們認為帶有泅水池的房子價值比通俗房子更高，而在嚴寒的冬天，人們的設法就會逆轉。在美國，按照專業房產掮客人的評估，若是你在炎天出售一個帶泅水池的房子，可以晉升0.4%的整體房價，而在冬天，泅水池卻會使房價降低0.4%。

是以我們可以看出，無論是即時性的消費品，仍是持久性地年夜型消費品，當下實際的影響都在此中起著主要的感化。細心想一想，你有沒有過因為一次單位考試掉利就去報補習班的履歷？你有沒有因為一次打動就喜好上了某個偶像的履歷？你有沒有因為某天氣候熾烈，便買了一張年度泅水卡的履歷？——對于當前需求的火急巴望，會深深影響到你對將來的決議計劃，你要么選擇順從這種“感動”，要么就將本身培育當作為一個意志極為果斷的人吧。

發表于 2019-01-11 00:00
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