我如何成為一名債券承銷商(Become a Bond Underwriter)？

要想成為一名債券承銷商，候選人首先需要接受一定的教育和培訓。有些公司為應屆畢業生提供債券承銷商見習職位。這些職位通常會尋找具有工商管理教育背景的候選人，財務或會計。受訓人員參加額外的雇主贊助的課堂培訓以及...

要想成為一名債券承銷商，候選人首先需要接受一定的教育和培訓。有些公司為應屆畢業生提供債券承銷商見習職位。這些職位通常會尋找具有工商管理教育背景的候選人，財務或會計。受訓人員參加額外的雇主贊助的課堂培訓以及與更有經驗的承銷商的實踐培訓。

債券承銷可能涉及購買公共債券，如政府發行的市政債券用于支付基礎設施項目。除了了解金融市場、承銷流程和各種可用債券產品外，希望成為債券承銷商的候選人還應準備好發展銷售技能。債券承銷商通常負責指定的區域，在該區域，他可能會達到一定的銷售配額。由于債券不是個人或公司通常需要投資的金融產品，因此成功地尋找、說服和結束銷售線索是關鍵。建議那些想成為債券作者的人獲得學士學位，至少，許多公司都在招聘工商管理、經濟、會計、金融或市場營銷專業的畢業生。有些求職者可能沒有相關的學位，但確實有一些會計和金融方面的課程或經驗為了成功競爭債券承銷商見習職位，可能需要一個相當于"B"或更高的總平均成績點。一旦候選人被公司錄用，他很可能會經歷一段時間的培訓這包括結構化和非結構化輔導。根據公司的不同，結構化培訓可能包括如何培養成功的銷售技能的指導。承銷商受訓人員很可能會熟悉公司的產品，債券市場的內部運作和承銷過程本身所涉及的步驟。要成為一名債券承銷商，受訓者必須迅速了解公司培訓中所介紹的知識或者，她還可以與一位經驗豐富的員工搭檔，在日常工作中提供指導。隨著受訓者不斷獲得曝光和練習維護現有客戶的賬戶，預計將展示其能力。通常，在成為債券承銷商之前，學員還將學習如何通過面對面的游說和銷售演示獲得新業務，他被賦予了對指定銷售區域的更多控制權。公司會監控新承銷商的業績，但在這一階段，受訓者可能只會定期咨詢導師。一旦他在自己的銷售區域內獨立管理新客戶和現有客戶，他將被視為完全的承銷商。