如何通過亞馬遜數據分析工具分析競爭對手

中國有句古話叫做“良知知彼，百戰不殆”，意思是若是對敵我兩邊的環境都能領會透辟，打起仗來就可以立于不敗之地。其實做亞馬遜也是如斯，選品不止是選擇產物，還在于選擇競爭敵手。

那么若何闡發你的亞馬遜競爭敵手呢？下面教你若何經由過程亞馬遜數據闡發東西闡發競爭敵手：

東西/原料

酷鳥亞馬遜賣家助手
亞馬遜賬號

方式/步調

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產物銷量

當賣家起頭籌辦發賣產物時，如能對產物的市場需求有明白的熟悉，這將會是一個很好的起頭。幾乎每一個做跨境電商的人城市去存眷產物的日銷量和月銷量，我們落實到平臺上就是闡發競爭敵手，也就是Bestseller天天的銷量幾多，類目第2名的銷量幾多，類目第10名的銷量幾多...

經由過程亞馬遜數據闡發領會產物的每日、每月、季度的需求，對于選品判定是有很是大的幫忙的。在這方面，賣家可以借助亞馬遜數據闡發東西（酷鳥）來闡發競爭敵手的發賣數據，如庫存等來更深切地領會。存眷競爭敵手目次和ASIN將有助于賣家更好地做出決議，更好地把握市場款式。
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訂價策略

近年來，亞馬遜平臺趨于飽和狀況，越來越多的賣家力求經由過程降低價錢來提高產物的競爭力。
因為產物的價錢直接決議了產物的日銷量，日銷量又直接決議了轉化率。而轉化率是每個平臺最垂青的工具。說得直白些，轉化率的凹凸就決議了你的銷量凹凸。

那么為了避免無休止的價錢戰，你應該實時領會競爭敵手的訂價策略，在避免價錢戰的同時，包管本身擁有“黃金購物車”（Buy Box）。賣家可以操縱酷鳥獲得有用的數據支撐，得知競爭敵手的產物訂價，從而優化產物的最優價，擬定出具有可行性和競爭性的訂價。
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review闡發
在研究競爭敵手的數據闡發中，review的數目是很主要的，因為review的數據可以直接判定競爭敵手的運營程度，若是你看到競爭敵手的review數目曲線和過山車一樣波動，今天一個review明天一百個review后天又是一個，這種留評環境很較著是操縱資金或者黑科技玩的人平易近幣玩家；若是你看到競爭敵手的review數目今天兩三個明天四五個這種波瀾不驚的轉變幅度，那就是通俗玩家了。

固然Review的數目很主要，現實上質量才是最主要的。若是經由過程數據闡發發現競爭敵手同個類型的產物，好幾個listing的一二星比例太大，那么這個產物質量很可能有問題，得從頭考慮是否值得開辟了。所以，有空多研究下競爭敵手一二星的review，說不心猿意馬會有不測收成。
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闡發銷量排名
即Best Sellers Rank，銷量排名是個經常變更的數據維度，若是要研究某個listing的銷量排名，需要持續幾天在統一個時候段記實這個數字。一般來說，大類目排名在6000以內的都算是發賣環境不錯的listing，賣家可以連系大類目和小類目標排名一路闡發，當然，大類目標排名更具有參考價值。
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Listing詳情頁
Listing詳情頁的闡發，無非就是圖片、描述要點等等案牘，從數據闡發中就可以看出對方的案牘功底和運營程度：產物圖片像素不高，數目放的少，慘白的潤色，賣點、功能、尺寸，材料等描述匱乏等等，根基上銷量都不怎么樣；而產物圖片像素高，本家兒圖附圖多，功能尺寸材料等描述詳盡的產物，銷量一般差不了。

注重事項

以上就是闡發競爭敵手listing的幾個很主要部門，若是純真靠手動對比數據，我們會發現操作起來工作量不小而且數據未必精準，所以，賣家可以借助亞馬遜數據闡發東西來闡發競爭敵手的環境
酷鳥系統會主動爬取亞馬遜站內相似競品，并與之進行銷量、收入、排名、review、listing案牘等諸多維度的全方位比對，幫忙賣家領會競品，找到優化產物的工作重點，晉升運營效率。