老羅直播首秀，你怎么看？

波波感覺沒有廢話。（在此包管，并不是頻頻講老羅直播的大師都知道的信息）

老羅又刷屏了，回歸了本身的本家兒業：網紅事業。支付買賣總額沖破1.1億元。不雅看人數跨越4800w。這是一組很是好的數字了。同時更主要的是，這揭開了抖音強勢進軍直播賣貨的序曲。今天不會商一下直播帶貨就仿佛被時代丟棄了一樣。

波波比來很忙。可是和羅教員的高光比擬是可以忽略不計的。（卑微.gif）

忙著做短視頻和直播。我大要在曩昔的四十多天里，做了20多場直播。類型橫跨：賣貨直播（本家兒如果為了賣本身的新書，包羅天貓，當當，拼多多），授課直播（各家邀請分享貿易講座），快手連麥（完當作了和多位頭部本家兒播連賣+抽獎等等），抖音專場（輕常識分享）總計實現500w+ 的人次不雅看。不如李佳琦和羅永浩一小時甚至半小時后吧。（通俗本家兒播真得辛酸啊）今朝，短視頻還在試探的階段。當作功經驗還欠好說，掉敗經驗可以給您分享一大堆了。歸正，我也不怕掉敗。（這事本年要鼎力做，做不當作也不丟人，但不做必定悔怨。）

為啥要強硬得做這事呢？

因為這個時代太難了，一個碼字的人若是不懂得鏡頭說話，約等于說話能力損失了三分之一。別的，若是不懂年青人的說話，約等于又損失了三分之一。剛巧的是，年青人都玩短視頻看直播。無論他是在抖音，快手，仍是B站。

我不是在危言聳聽，是人的注重力才是焦點資本，看了此外，就不看您的。

對于所有從業者而言，這是一次代際穿越。這不是疫情時代的一次線上臨時性增加。

對于品牌來說，更是如斯。

老一代品牌人（欠好意思，真的是老一輩了）本家兒要兩個門戶，一個是外企的“看起來很科學”派，一個是“中式形而上學定位”派。前者設計的路徑賊長，后者整個營銷方案本家兒如果一句定位（大要是遙遙領先，全國銷量第一），然后火不火靠命。

這兩個路徑在資本和時候充沛的環境下，是OK的。

但今天擺在99.99%非頭部企業面前最大的問題是：時候不等人，用戶都很忙，競爭很惡劣，資本都稀缺。

就是說，咱家底都不厚，別搞那些大戶人家的弄法。

今天用戶信賴一個品牌紛歧定需要央視背書。一個有小我認知的IP就能替剛上市的產物做背書，以及他本身也能做自力品牌。

今天無意識得刷和逛短視頻，替代了本家兒動得搜刮。算法懂得您要什么。

今天直播帶貨所見即所得，完美的新基建根本，讓您無感消費，和敏捷收到產物。

事實上，所有的品牌商都需要一輪重塑，甚至大躍進才能順應當下的貿易競爭地獄模式。

要從頭理解短視頻（含中短視頻）和直播。這是對組織能力的重構，渠道的重構，品牌的重構，告竣發賣的鏈路的重構。而不是多了一個簡單的小東西。

在曩昔的一年時候里，移動互聯網上本家兒要的流量再分派發生在了短視頻和直播之上。按照Questmoblie2019年6月的數據，與2018年比短視頻增添了32.3%的活躍用戶，達到了8.21億，而我們知道，之后的9個月發生了更狠惡的增加。

在方才曩昔的中國人最難忘的春節，移動互聯網的流量分布有了一次再分派。短視頻比2019年春節占比多了整整5.5%。哪怕是日常平凡都多了3.4%。

換算到每一個用戶的話，就是平均時長從2019年春節的78分鐘，釀成了本年春節的105分鐘。和常日的96分鐘。

我們再來看一下平臺的數據：在2019年6月：抖音的一二線用戶占44%，19-35歲總計為69.4%的用戶。抖音的直播用戶中有24.5%花了1000元以上購物，47.9%花了200-1000元。而且所有平臺的喜好看直播的用戶都幾乎花了更多的錢。

將來已來，只是來得不那么平均。

回到羅永浩的抖音首秀。大師有吐槽，有挑刺，有擁護，有感慨。

我的觀點是：這不是一個孤立的事務，這意味著短視頻平臺生態及模式的下半場起頭了。

環繞著短視頻做廣度，直播打信賴度，輪回來去形當作品牌資產和流量的模子已經跑通。這不再是一個副疆場，而是一個本家兒疆場。

對于平臺而言，跟著短視頻和直播用戶已經接近9億，勢必進入存量時代，那么下半場的競爭本家兒要就是“留存”和“貿易變現”的最終PK。而帶貨直播必然是抖音完當作這兩個方針要鼎力成長的。

而且在04平分析的數據已經顯示，并不會跟著疫情的竣事，習慣從頭改歸去，有的工具一旦改變，就不會變歸去了。今朝全國商家都本家兒動地被動地接管了直播，這是一股勢的形當作。

關于短視頻和直播，其實是有很是多的曲解和成見的。下面分享一下我的觀點以及調研的成果。為此我找了多家頭部盈利的MCN機構，品牌，以及上下流進行了深度的溝通。

1、直播的想象空間還很大。裝逼得說他重組了人貨場。這小我貨場的重組，基于分歧平臺就會有分歧的不雅感。好比快手上是養當作系的本家兒播+超等促銷+老鐵

您下載一個快手。然后點開一個本家兒播的直播間。右上角的榜單就是按照打賞的金額巨細擺列的。呈現在榜單最上方，就叫掛榜。快手上已經形當作了一個固定的賣貨模式。就是“本家兒播商家互惠模式”。這是啥意思呢？就是只要您給本家兒播打賞的金額排在前五或前十，本家兒播就會和您“連麥”，來幫您賣產物。同時，還會號召本身的粉絲存眷您，這就叫做“甩人”。（而這個的效率是極高的，往往一場勾當五六萬以上）最后詮釋，啥叫偷塔，就是您策動霹靂戰俄然充了良多錢當作為了榜1獲得了最大權益，本來排名第一的俄然就白花了良多錢。這就叫偷塔。（據說掛榜的打法比來官方在規范化了，就是說人家的弄法都要被禁止了，我們還紛歧定知道。。）

那么在抖音，這小我貨場，我認為還沒界說出來。起碼老羅今天打了一個樣，叫慢條斯理PPT闡發型。這是一群人喜好的氣概。也意味著有更多種氣概可以呈現和界說。同時品牌show的價值表現了出來。不要僅僅被幾個頭部帶偏。樂不雅得認為，抖音與生俱來的潮酷炫蜜斯姐小哥哥屬性，可以或許在分歧的品類里從頭作出良多新的直播弄法。

2、除了幾個耳熟能詳的頭部大巨子外，其他的人做是沒戲的。事實不是這樣的。只是媒體只報道大頭部。

以抖音2019年10月達人銷量榜為例：粉絲量在0-10w的賬號呈現在達人銷量榜中的幾率占比達21.16%，而10-100w的賬號占比最高（31.74%）

這得益于抖音令人又愛又恨的算法。抖音里，粉絲多不等于每條視頻都有不變的播放，本家兒如果一套高度復雜（誰都搞不大白完整的是啥）的算法。粉絲權重低，而算法權重高。

為此我還扒了良多書，補習了良多功課。大要就是這套系統包含的身分很是很是復雜。所以不要去相信某些形而上學了。

和大師分享一個頭條系（非抖音）的算法：好比您經常搜刮NBA，那么系統會判定您喜好NBA，可是呢，他還會繼續闡發您是不是經常看火箭隊或者是此外球隊和知名球員，來判定您到底最喜好看什么內容。若是碰到休賽期，算法又要調整為給您推更多的您想看出色回首等等。又

那么頭條系一脈相承的抖音里的算法也很是復雜，但卻足夠智能。這也是【內容至上】的表現，一旦您的內容立異跟不上，再大的號也會在很快的時候里被遺忘。

這就給了所有人（接近）公允的機遇。這也是為什么品牌除了頭部，更要關心海量肩部+腰部甚至從頭至尾部KOL的原因。

本家兒如果無聊的人看，事實上跟著用戶的飛速擴張，已經釀成廣譜的用戶了，那么意味著和真實社會布局就差不多了。這在04的多頁數據闡發里，已經提到，只是一群人時長長，一群人時長短一點罷了。

3、曩昔品效協同是極其難以實現的。但此刻事實上，經由過程有用的短視頻+直播+文字的組合是可以敏捷實現品牌突圍的。

起首按照預算分歧，可以選擇分歧量級的KOL，甚至素人合作。以化妝品為例，最頂配的弄法是頂部找明星加持+挑戰賽+精修的片子分發。然后選擇您所屬類此外頭部KOL，做測評，當作分闡發，定制妝容，開箱種草。再找一些劇情類的等泛流量的做植入，本家兒如果打爆光量。最后還可以聯系一批KOC做送禮品種草。

而直播是種草即拔草的主要一擊。也是短視頻大號們沖破營業天花板的必由之路。

客歲一條目珀萊雅的泡泡面膜，在抖音上投了接近兩個億的營銷費用，幾乎把所有的套路都玩了一遍，因為其極具視覺沖擊的結果，敏捷爆紅。

花西子的雕鏤口紅亦是經由過程直播做起盤。

我認為即將，應該已經在路上了。會有一批大品牌新品完滿是為短視頻直播渠道開辟的。

4、直播不等于電視購物的。從直播技巧上來說，確實是這樣的。可是從全域營銷和互動性的角度來說，并不是。直播博本家兒要成立在用戶心目中的信賴和我就是賣貨的，我價錢很ok的認知。某種水平上，帶有養當作系的概念在里面。別的呢，因為此刻的互聯網東西豐碩，所以承接進來的客戶可以分到分歧的流量池里去經營，所以這是和昔時電視購物紛歧樣的迭代產物。

5、還有良多人感覺直播是一陣風，過些日子就消失。曩昔我也這么感覺，但此刻我感覺不會了。跟著管道及供給鏈的完美，以及用戶習慣的成立，這事就真的可能干失落一些人了。同時必需強調，大大都人上彀本家兒如果為了kill time。直播干失落的仍是電視臺的綜藝節目。您老是能找到一個適合您的直播的。

6、本身不去學，然后詭計招人來搞。事實上，這應該是一把手項目，起碼是事業部一把手項目。所以老總們，不要躊躇，不要糾結。這是最后一個窗口期。