保險經理是干什么的(What does an Insurance Manager do)？

保險經理負責保險公司分支機構的所有職能，其中最重要的是銷售保險單，但經理也負責所有行政管理工作，分公司可能出現的人員和其他問題。保險經理通常從三個來源獲得報酬：保險公司的直接工資，對分支機構以外的代理人的銷售的...

保險經理負責保險公司分支機構的所有職能，其中最重要的是銷售保險單，但經理也負責所有行政管理工作，分公司可能出現的人員和其他問題。保險經理通常從三個來源獲得報酬：保險公司的直接工資，對分支機構以外的代理人的銷售的否決權，保險經理通常會處理一些行政事務，這些事務會占用她大量的工作時間。作為一個競爭激烈的行業，保險銷售歷來都有很高的營業額。一些代理人會從一家公司轉到另一家公司，每隔幾年左右換一次辦公室，其他的經紀人就會直接離開這個行業。由于保險經理的報酬包括覆蓋費——一個基于她經紀人傭金的金額——一個好的經理會花費大量時間來招募優秀的代理人，對他們進行良好的培訓并留住他們。代理人通常是這樣對公司銷售的實際保險產品、銷售技巧以及銷售保險時面臨的道德和法律合規問題進行培訓。作為留任激勵，許多經理還免費提供，為代理人提供續簽保險執照所需的繼續教育學分的培訓。保險經理確定各種保險范圍的保險限額。一個好的保險經理不會只是閱讀代理人的每周銷售報告，并將那些數字最高的人認作是辦公室里最好的。相反，她可能只研究其中一種或兩種類型的代理，而不是只研究其中一種類型的代理一個好的經理會與這些代理人合作，幫助他們銷售更廣泛的政策，與他們一起進行銷售預約，并指派他們與其他代理人一起銷售其他類型的保單。道德問題和遵守法律法規是保險經理工作的重要組成部分。她還對其監管下的代理人的行為負責，因此，來自客戶和潛在客戶的投訴是她處理和解決的責任。如果一個辦公室因道德或合規問題而名聲大噪，經理在工作中不會堅持很長時間。這也是一個好的經理會花時間與她的代理人在一起的另一個原因，讓他們有機會看到他們的行動，并從道德和合規性方面評估他們的陳述。大多數保險公司都要求他們的經理每月創造新的銷售額。大多數經理會自己處理一些銷售，但是，幾乎所有的經理都會定期陪同他們的代理人進行銷售訪問，這可以采取兩種形式之一：陪同新的代理商，或那些日子不好過的人，對他們進行指導和培訓，以及在一個復雜的演示中請求經理協助的陪同代理。這些銷售的傭金通常是分成的，雖然許多經理愿意接受不到一半的傭金，因為他們也可以獲得代理人的傭金。這種陪同代理人做銷售報告的做法有助于保險經理同時履行她的許多職責。行政問題可能會占用大量的保險經理的時間保險辦事處需要一名行政人員，能夠學習和應用有關將新的保險申請輸入其系統的規則，協助征聘新的代理人，這是一個持續不斷的過程，處理出現在辦事處的客戶和客戶，采購辦公用品和設備，并安排在該設備上的服務。行政人員的工資來自辦公室的運營預算，該預算每年根據辦事處代理商的銷售額而定。經理在將行政成本控制在預算內的有效性會受到獎懲，最終會影響到她的薪酬。但是，如果行政人員的工作量不足，經理可能需要花更多的時間來處理行政問題，減少其他職責的可用時間。大多數保險公司不會考慮任命在該行業沒有長期成功經驗的人擔任保險經理，通常包括在管理階梯上的中間步驟。被任命的人可以期待一份壓力很大的工作，同時兼顧這里討論的許多責任。不過，從大多數標準來看，報酬是非常有回報的，這對大多數接受這種工作的人來說是充分的理由