喜歡手機硬件的玩家們，iQOO 可能就是沖你們來的
今朝關于 iQOO 的一切，我能說的
固然 vivo 官方發布了 iQOO 的部門設置裝備擺設，iQOO 的品牌負責人馮宇飛也和媒體作了需要溝通，可是從今朝媒體發布的文章看，多屬于對媒體溝通會內容的轉述。連系供給鏈的信息和公開信息，我做了一些思慮，權當是發布會前的展望。這篇文字采用引用媒體溝通會要點共同我的闡發評論，表達我對 iQOO 整體貿易模子的觀點與展望。
1.關于 iQOO 的定位與產物設置裝備擺設
iQOO 也沒有所謂的高端或者低端這么簡單的界說。網上也有人說是不是一個游戲手機，是不是一個互聯網手機，我們內部是沒有這樣的界說的，我感覺一切仍是要回到消費者身上。我們要把每一條目產物做到極致，至于到最后該是幾多錢，該是什么樣的界說，反而是不主要的工作。
iQOO 是一個全渠道的產物，不會只賣互聯網，更多的是互聯網和人群的概念。因為線上這群新新人類對科技更在乎，好比傳統 CPU 那么多型號消費者都記不全，可是線上這群人對于 CPU、對于攝影的像素，方方面面科技的工具如數家珍，他們甚至說你應該交給我一條目什么樣的機械，什么樣的機械才是完美的，我們想迎合這樣的訴求。
它不是出格冰涼純設置裝備擺設導標的目的的，我但愿買一部手機的時辰它能表示出一些分歧。vivo 這么多年對于手機的理解從來都是個性化的電子產物，所以我們在盡力打造品牌，盡力付與手機感情。iQOO 也是這樣的，它必然不是堆料的工具。
單說機能，此刻都不差。一個產物除了有極致的機能，更多的還需要有怪異的體驗。因為機能只是一個策動機，怎么調校才是體驗方面的工具。就算用最好的策動機，差一點的調校，操控也會很差的，這也是我們對于 iQOO 理解上的分歧，它必然是兩條腿走路的。
在 2017 年我寫的《vivo 本相》里就提到，vivo 并不是個喜好只堆料的公司（現實上國產廠商那時堆料誰也沒堆過 Xplay），也不是個瞎堆參數的公司。盡管當前 iQOO 在微博上的傳布讓人感受這是個直接懟互聯網手機的堆料產物。現實上按照收集輿論堆料做產物是最簡單的工作，但這凡是最后又不奉迎真正的買家。既知足參數黨和設備黨們對參數的要求，又能做出感知合適公共消費認知的產物，這是個很矛盾的工作。參數固然是感知的根本，但參數不等于感知，這已經被證實是一條市場鐵律。
這一年多來，財產的轉變很是大，競爭加劇，若是按照 2019 年 1 月份的高端機參數，就應該是：驍龍 855 SOC、8-12GB 內存、128-512GB 存儲空間，IMX363/586/GM1 本家兒攝，附帶一顆超廣角鏡頭，第三顆鏡頭按照各家能力選擇是長焦、TOF、口角和夜景，配屏下指紋模組，NFC 模組，高速充電系統，無線充電系統。就這么一份設置裝備擺設單，若是只是簡單的堆料，大要率是賣不出去的，因為沒有感知。
可以說，堆參數做一臺讓傳統參數黨人群狂歡的機械長短常簡單的，可是除了這群人，又讓其他人感樂趣，最終擴大 iQOO 的銷量，當作為一個可持續成長的帶有必然互聯網屬性的全品類品牌，這仍是要回歸 vivo 對產物的價值根源：以用戶需求為導標的目的，而不是以堆料堆設置裝備擺設為導標的目的。舉個例子，iQOO 上采用了 44W 的超等快充，這是市場第三條目跨越 40W 的快充，但依然設置裝備擺設了 4000 毫安時的電池。從今朝小米 9 的初步續航測試環境看，3300 毫安時除了網頁瀏覽類應用不睬想之外其他都還說得曩昔。不外很遺憾的是，當 NEX 4000 毫安時電池在手機壽命 7 個月之后還能連結一天一沖的續航能力，可是同期一加 6 的 3450 毫安時電池只能一天兩沖了。盡管降低必然的電池容量和體積，iQOO 可能還能塞進去一些新工具或者功能，或者搞的輕薄一些，但在 iQOO 最終仍是選擇了大電池 + 超等快充的組合。在華為內部的調研中，續航需求排第一，iQOO 這邊也差不多。既考慮設計需求又考慮市場絕大部門用戶的感知，這是 iQOO 做產物的感知均衡點。
所以 iQOO 的用戶定位是什么？我感覺不是極客標的目的，也不是純粹的論壇發燒友標的目的。競爭進入 2019 年，面標的目的小眾群體做小而美的產物邏輯已經不存在了，iQOO 不成能走前輩們的老路。iQOO 必然是一個自力的，籠蓋全價位段的自力品牌，既屬于對參數機能要求比力高的參數黨，更屬于最通俗的玩家和用戶。貿易上的可持續性成長與用戶好處不單不矛盾并且仍是慎密相連的。相對它那些小而美或者對參數走性價比路線的競品，iQOO 將來的成長款式會更自在大氣一點，起首是包管本身能持久的把堆料堆參數這件事玩下去，又要包管堆出來的工具是能被大市場接管的，而不是做個細分市場。
所以 iQOO 既不是黑鯊那樣的游戲手機，也不是美圖那樣的美顏手機，也不是小米那樣的性價比手機，也不是一加那樣的小而美極客手機，更不是 NEX 那種傾覆設計摸索新可能的真旗艦。可是，這些能供給的，iQOO 大部門都可以供給，它的計謀位置仍是依托于 vivo 大的設法，vivo 所求的是做一個科技型的、平臺型的公司，但愿知足分歧的消費者。iQOO 肩負的任務和 vivo 那么多系列都是一樣的，這就是 iQOO 的定位和價值。iQOO 任務就是解決 vivo 這個品牌要知足分歧的消費者這樣一個起點，它并不是離開于 vivo 之外去知足此外消費者。今朝來說，iQOO 的初志就是為了知足互聯網上這群人，簡單點說就是喜好玩手機硬件的玩家。
2.渠道之辯
我們看到了他們的當作功之處，但我感覺應該不是這么簡單的理解。既然行業有這么多的前輩已經做了很好的測驗考試，我們對于消費者的理解上就要更進一步，說白了是站在巨人的肩膀上要做得更好一點。所以，我們在品牌、人群，在產物、渠道方面會理解得更深切一些，想做得更完美一些。
這就是我們和他們的分歧之處，仍是回歸到我們想知足我們的消費者這個焦點的目標上。它不該該純粹地用渠道或者價位段來區隔，這種區隔仍是沒有回歸到以消費者為導標的目的。有這樣一群我們最在意的人，他們但愿我們供給最好的產物，至于用什么體例供給反而不那么主要。只是我們知道我們前期會聚焦在互聯網上，因為這方面的人更多一些。
說真話，iQOO 能在 2019 年發布而且想大白本身的貿易模式，業界競爭廠商的經驗和教訓仍是給了 vivo 很大的啟迪。敢為全國后是 vivo 和 OPPO 的根基貿易思緒，后發制人，打陣地戰不跟仇敵糾纏霹靂戰這是步步高系幾十年來總結的戰爭經驗。
所以，iQOO 不是一條目互聯網手機，是一條目全渠道手機。今朝獲得的信息是 vivo 內部資本共享，渠道共享，但我更想說，現實是交叉持股的股東共享。vivo 在貿易模式上最大的競爭力和護城河，就是這群跟從公司多年南征海說神聊戰的股東和代辦署理商，他們可以賣手機，也可以賣電視，還可以賣手表。互聯網手機模式的天花板已經看到了，將來沒有互聯網手機，只有全渠道手機。曩昔 vivo 在互聯網渠道做的比力弱，一方面是因為產物價錢系統在網上競爭優勢不大，別的一方面也是因為缺乏 vivo 線下渠道這些強悍的股東和代辦署理商們在收集渠道做撐持。iQOO 從網上出發，但畢竟仍是要當作為全渠道品牌。事實證實，純粹的互聯網手機是不存在的，也活不下去。純粹的互聯網手機貿易模式存在自然的供給鏈模式硬傷和庫存風險管控硬傷，更存在龐大的現金流危機和不成持續的產物迭代危機，是以今朝前五大廠商全數丟棄了純互聯網手機貿易模式，轉而深耕全渠道扶植。原本收集發賣強勢的品牌，深耕線下，而 vivo 這樣的線下品牌，則起頭利用 Z 系列打線上。但畢竟 Z 系列的產物力還不足以和更高端的競品比擬，iQOO 的呈現則肩負了這樣的重大責任，除了出貨，更主要的是幫 vivo 跑通全渠道模式怎么做。
3.iQOO 是避免獨而不立，立而不強的品牌
今朝，iQOO 只是發布了一些參數，列出了一些根基信息，想探知 iQOO 的貿易模式和真正的產物力，還得比及 3 月 1 日今后。我感覺用“摸著石頭過河，后發制人”來形容 iQOO 更為合適。vivo 是個以數據驅動和風險節制進行貿易決議計劃的當作熟公司。多年的風控經驗使得 vivo 不相信賴何單邊的傾覆性概念和故事。所以 iQOO 很是明白的給我們輸出了下列旌旗燈號：
1) 這是一個迎合互聯網手機玩家，但又不拘泥于這些玩家的品牌
2) 首條目 iQOO 性價比實足，但又不局限于性價比，是一條目高端好用的手機
3) 不做小而美的品牌，不面標的目的某個細分人群刊行特心猿意馬產物，做全渠道
4) 在計謀上會規避獨而不立，立而不強。我小我認為今朝在某個龐大羽翼下用自力的牌子，自力的公司和自力的渠道，想做當作全渠道的大品牌，機遇不大。自己根本就虧弱，自力出來只能造當作溝通當作本劇增，且拿不到母公司最有競爭力的方案。iQOO 今朝應該是把這個問題想清晰了，固然是個自力的牌子，但不會獨而不立。
5) 將來推出全價線的產物 SKU。
6) 是個要好好做的品牌，可是當作長都有龐大的價格，iQOO 在今朝這個血雨腥風的市場內必將面對龐大的挑戰和當作長挫折。可是我想 vivo 有推倒重來和承受掉敗的款式去讓 iQOO 按照既心猿意馬路線當作長。
一切都是新的，一切都剛起頭，不必尬吹，對我來說，iQOO 要證實我的猜想：“一個先期打互聯網用戶的品牌能融貫所有效戶，當作為一個能實現可持續成長的自力品牌”，還需要時候，讓我們拭目以待。
- 發表于 2019-02-24 19:49
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