來，一起欣賞下馬云關于 996 的那篇「高分作文」

如何看待馬云 4 月 11 日在內外直播中將 996 稱為「修來的福報」？

圖片：《造夢者》

若何對待馬云 4 月 11 日在表里直播中將 996 稱為「修來的福報」？

暗涌，The Follower of Psychology

在 996 的話題下，本錢家終于脫下溫情脈脈的面具。

先是有贊把 996 工作制公開化，到 996.icu 這個程序員抗議網站被多家國產瀏覽器屏障，再到這兩天馬云和劉強東別離發聲力挺 996，勞資兩邊的矛盾愈來愈鋒利。

劉強東的伴侶圈和他在明尼蘇達的氣概一樣簡單粗暴。“混日子的人不是我的兄弟”，給人一種山大王嘯聚山林的感受。

比擬之下，馬云不愧是經常演講的，對說服的心理學運用得爐火純青。除了本錢家常用的“以身作則”“任務愿景”等招數，此次馬教員僅僅用了 2 個技巧，就把 996 潤色得又夸姣，又高尚。

接下來，我帶大師一路賞析一下馬教員的高分作文。

技巧 1：框架效應

框架效應是指人們對一個客不雅上不異問題的分歧描述導致了分歧的決議計劃判定。經由過程切換重點框架，把會商局限在小規模內，就輕易本家兒導會商的偏向。

好比一個經常用到的營銷段子：

兩家粥店，客流量差不多，但一家賺的錢老是更多一些。后來發現，效益好的那家店，辦事員問的是：要一個雞蛋仍是兩個雞蛋？而另一家店的辦事員問的是：要不要雞蛋？

前一個辦事員把框架設心猿意馬在“要幾個雞蛋”里面，你的思維就已經局限在加雞蛋里面了。

下面來看馬教員對框架效應的熟稔運用：

若是你年青的時辰不 996，你什么時辰可以 996？

是不是有異曲同工之妙？

按照馬教員的話術，我悲涼的平生逃不外 996 的宿命，區別無非是年青仍是大哥。

我但愿阿里人熱愛你做的工作，若是你不熱愛，哪怕 8 個小時你都嫌很長，若是你熱愛，其實 12 個小時不算太長。

輕飄飄一句話就把工作時長的框架轉換到了熱愛工作的框架，不 996 就是不熱愛。可以，很秀。

框架效應還有一個用法，就是利用恰當的連詞，達到置換框架的感化。同樣一句話，連詞分歧，所強調的重點也就不不異。

來看馬教員的示范：

我認為到阿里來不是為了高工資，不是因為有股票，不是因為我們有很好的工作情況，不是因為年關獎，不是因為這些工具。這些很主要，我們都是上有老、下有小，都有妻子孩子，我們必需賜顧幫襯他們。若是你這個家都不克不及賜顧幫襯好，不克不及給他們夸姣的糊口、杰出的教育，賜顧幫襯怙恃的身體健康，那就是錯誤的糊口。
可是我最但愿考慮的，是你在阿里待十年，我們怎么樣把你釀成一個分歧的人。

馬云：我知道你們關心什么，我們也會說前面很主要，“可是”之后，前面那些就不主要了。

再好比：

這是我們所但愿的阿里人小我的當作長，這個當作長不是職位做得多大，而是你對問題的觀點，你趕上堅苦的立場，你對人生的立場。

“不是……而是……”的連詞用法，把話語重心轉移到“而是”后面的部門，比擬之下“職位做得多大”都不算什么了。

還有：

良多人只是想給爸爸媽媽買一個車、買個房，這很主要，可是我想你們應該有這個抱負，在阿里的工作 10 年、15 年，有一天可以成立一個本身的公益基金，可以做一些愿意做的工作，可以或許幫忙你的孩子更有福報，幫忙你本身有福報，不是一件很好的工作嗎？這就需要 996。

和你們本錢家紛歧樣，我們大大都人要完當作那個“只是”都已經要拼盡全力了，“可是”你還想我們有星辰大海，用 996 超度本身，再用賺來的錢超度別人？

框架效應的力量固然很壯大，可是大不外它想表達的內容。當 996 已經當作了不成承受之重，再好的話術也包不住本錢家的獠牙。

技巧 2：社會比力

社會比力就是個別與他人進行比力的過程。按照比力體例的分歧，可以分為平行比力、標的目的上比力和標的目的下比力。

標的目的上比力，是指與比本身優異的他人進行比力。目標是獲得自我完美和自我提高，有必然的鼓舞感化。

而標的目的下比力，是指與比本身差的他人進行比力。目標是維護自負和本家兒不雅幸福感，達到自我知足的目標，可以使個別降低參照點，有很好的順應功能和調整感化。

而馬云在講話中，對標的目的上比力和標的目的下比力的矯捷運用，的確讓人拍手贊嘆。

起首是標的目的下比力：

我小我認為，能做 996 是一種龐大的福分，良多公司、良多人想 996 都沒有機遇。

良多人求 996 而不得呢！表情有沒有好一點？

你去想一下沒有工作的人，你去想一下公司明天可能要關門的人，你去想想下一個季度公司的 Revenue 在哪里都還不知道的人，你去想想你做了良多盡力的程序底子沒有人用的人……跟他們比，直到今天，我依然這么感覺，我很幸運。

繼續標的目的下比力，良多人連不變的工作機遇都沒有，比擬起來在我這里 996 已經很幸福了。

而下面這段話，的確是集二者之大當作：

這宿世界上 996 的人良多，天天工作 12 小時、13 小時的人良多，比我們辛勞、比我們盡力、比我們伶俐的人良多。

標的目的上比力：比我們厲害的人還有良多，我們不該該支出更多的盡力和時候嗎？

并不是所有做 996 的人都有這個機遇真正做一些有價值、有意義而且還可以或許有當作就感的事。

標的目的下比力：其他人忙忙碌碌，但他們的工作沒我們有價值、有意義、有當作就感。多好啊！

說到價值、意義、當作就感就要和優異的人比，說到待遇、工作機遇就要和差勁的人比。用標的目的下比力的順應功能幫你調整心態順應 996，再用標的目的上比力的鼓舞感化，鼓動勉勵你為了“釀成更好的人”拼搏奮進。

一拉一打，不愧是馬教員啊。

良多人說，只要錢給足，我也是愿意 996 的。良多人說，我是農村的孩子，只有 996 加班加點，我才能賺到錢，過上幸福的糊口。包羅馬云本身都說：

我沒有悔怨 12x12，我從沒有改變過本身這一點。

關于這一點，我從心理學的角度提出一點小小的貳言。

起首，已經有回覆指出，馬云的說法自相矛盾。

若何對待馬云月日在表里直播中將稱為修來的福報

其次，若是你但愿經由過程 996 達到人生幸福，我想你很可能會悔怨。

大量的研究切磋了收入增加與本家兒不雅幸福感的關系。成果表白，對貧民來說，金錢確實能買到幸福，但欲壑難填，跟著收入增加，人的期望也在膨脹，對現有收入的知足很快讓位于新的需求。我們仿佛走上了一臺“享樂跑步機”：固然賺了良多錢，可是幸福感原地踏步。事實上，人際關系、孩子、婚姻等等才是幸福感加倍主要的影響身分。

有研究調查了最讓人感應悔怨的糊口事務。成果顯示，在所有令人感應悔怨的糊口事務中，22%的人悔怨與職業相關的工作，好比悔怨在工作中投入了太多精神、入錯了行等等，排名第二；10%的人悔怨親子關系相關的工作，好比悔怨沒能多陪陪孩子等，排名第四。

在匯總了人們最悔怨的事之后，研究者評價道：

“可悲的是，我們感覺人們的悔怨反映了職業追求與人際關系之間的均衡：那些熱衷人際關系的人，悔怨工作上沒有達到更專業的水平；那些花時候進行專業追求的人，則悔怨沒有賜與伴侶和家人足夠的存眷。”