渠道營銷經理是做什么的(What Channel Marketing Manager Do)？

渠道營銷經理是負責渠道營銷的人，渠道營銷是一種通過稱為渠道的特定方法進行的營銷。這可能是通過轉售或分銷產品給經銷商，通過直銷，通過電話，通過直郵，通過互聯網，這是一個非常受歡迎和利潤豐厚的渠道，還有很多其他渠道。通...

渠道營銷經理是負責渠道營銷的人，渠道營銷是一種通過稱為渠道的特定方法進行的營銷。這可能是通過轉售或分銷產品給經銷商，通過直銷，通過電話，通過直郵，通過互聯網，這是一個非常受歡迎和利潤豐厚的渠道，還有很多其他渠道。通常渠道銷售利用間接銷售，尤其是通過分銷商。

渠道營銷經理必須具備良好的人際關系和管理技能渠道營銷經理的主要職責是監督產品或商品從來源地轉移的過程，然后通過一個或多個分銷商，最后是最終客戶的最終用戶。只有一個層次可以將分銷商與來源分離，例如當客戶訂購時當產品的所有者使用一個批發分銷商并將其銷售給多個分銷商時，直接從源頭或多個層次進行銷售。分銷商有時也被稱為零售商、經銷商和分銷商，或簡稱為disty。他們是直接向客戶銷售產品的人渠道營銷經理所做的第一個決定是使用什么渠道。通常，直接和間接的方法都是為了最大限度地接觸潛在客戶，渠道營銷總監要確保避免渠道沖突當太多的渠道和經銷商試圖銷售同一件商品時，就會發生這種沖突，從而導致競爭，當市場需求不足以容納所有分銷商時，這是一個問題。渠道營銷經理可以通過多種方法將沖突最小化，例如劃分不同經銷商銷售的產品。他們還可以限制每個經銷商可以獨占的領域。營銷公司的兩個互補部分需要加以區分。一個是渠道銷售，另一種是渠道營銷，渠道銷售是指將產品分銷給分銷商和經銷商，這在市場營銷術語中稱為賣入，同時，渠道營銷確保分銷商和分銷商所攜帶的所有產品都銷售出去，這稱為銷售在大公司，渠道銷售是與渠道營銷分開的一個部門，由渠道銷售總監領導，另一個是由渠道營銷經理領導的，小公司通常把渠道銷售和渠道營銷結合起來，在這種情況下，一個人同時負責銷售和銷售。