渠道銷售經理是做什么的(What Channel Sales Manager Do)？

渠道銷售經理負責監督公司通過特定渠道（如在線門戶或連鎖零售店）推銷其產品或服務的努力。渠道銷售經理負責管理銷售和營銷員工團隊，負責分配個人目標并確保實現年度收入目標通常情況下，大多數雇主都要求渠道銷售經理具備...

渠道銷售經理負責監督公司通過特定渠道（如在線門戶或連鎖零售店）推銷其產品或服務的努力。渠道銷售經理負責管理銷售和營銷員工團隊，負責分配個人目標并確保實現年度收入目標通常情況下，大多數雇主都要求渠道銷售經理具備行業相關經驗和一定的學歷。渠道銷售經理必須具備良好的人際關系和管理技能。一般來說，公司要求銷售經理必須高中畢業，許多雇主更喜歡用大學畢業生來擔任管理職務。從事銷售監督工作的人通常都完成了工商管理的本科學位課程，營銷或管理。負責管理高收入銷售渠道的個人可能還必須完成銷售管理或相關主題的研究生學位課程。渠道銷售經理通常領導一個銷售和營銷員工團隊。在許多情況下，公司的董事會決定公司的年銷售額以及收入目標。公司范圍內的目標由渠道經理分配，每個人將這些目標進一步分配給銷售團隊成員。在分配了目標后，渠道銷售經理必須與銷售人員會面，設計并實施銷售行動計劃。隨著時間的推移，經理必須定期與各個銷售人員聯系，跟蹤他們實現目標的進展情況。如有必要，經理可以為那些努力完成任務的人提供一對一的指導，在某些情況下，如果有些人比預期的更早超過個人目標，經理甚至可能會重新分配收入目標渠道銷售經理通常處理一種類型的銷售渠道或渠道，例如大賣場，網絡零售商或批發公司。經理必須與這些外部供應商協商合同，并確定產品的價格點，以便公司本身及其業務伙伴都能從銷售中獲利。在某些情況下，管理者對與某些公司簽訂排他性協議做出戰略決策，以避免與利益沖突有關的任何問題。在其他情況下，渠道銷售經理可以選擇通過幾個競爭對手來推銷公司的產品，即使這意味著每個供應商都可以銷售產品和服務來自其他制造商或服務提供商。由于工作性質的原因，大多數雇主傾向于雇用有銷售經驗的經理，在許多情況下，取得最佳業績的銷售人員能夠過渡到這些監督角色。此外，經理必須具備良好的人際關系和管理技能，才能成功地指導員工并與客戶達成交易。許多經理必須在廣闊的區域內監督運營，在這種情況下，經理必須愿意經常出差，在某些情況下，這些人可能需要第二語言技能。渠道銷售經理負責分配個人目標