圖片：平靜怡然 / 知乎 你們當初是怎么找到創業的偏向的？ 平靜怡然，謙卑待人，傲骨藏心。

那次跟著我爸進貨知道了薄荷油的當作本價后，我心里沖動無比。本來我爸媽賣的 100ml 裝賣 100 元的薄荷油當作本只要 20 元，利潤 80 元，整整四倍，我那時就琢磨著如果上門推銷一天賣兩瓶不也比在廠里打工強多了？

腦子里閃現出來這個設法后，我頓時把它記實在備忘錄里，回抵家我就起頭琢磨上門推銷薄荷油的工作。

我爸賣的薄荷油滿是透明的玻璃瓶裝的，外形不美不雅而且密封性一般，最本家兒如果沒有包裝，所以我起首就從玻璃瓶和包裝上入手。

我從網上找到了 20 毫升褐色的瓶子，6 毛錢一個，然后為這個瓶子設計了包裝盒，設計費 300 塊，找廠家做出來 6 毛錢一個，然后 20 毫升薄荷油當作本 2.4 元，一盒 20 毫升的薄荷油綜合當作本在 3.6 元擺布，我的訂價是 20 元一盒，利潤也就是一瓶 16 塊錢擺布。為什么不搞 100 塊錢一瓶的呢？因為 100 塊錢的工具在鄉間沒有那么輕易接管，所以搞 20 塊錢裝的更好些，買的時辰更不會意疼。我剛起頭方針是一天賣 7 瓶，一天利潤達到 100 元，我之前做過發賣，一天總不至于 7 瓶都賣不出去吧？

固然這個是薄荷油，可是我們賣貨時從來不叫薄荷油，我們稱為植物油，防止別人搶飯碗，因為植物油良多，別人就沒法子去猜，別人說聞起來怎么像薄荷的味道呢？我們就會說有薄荷的當作分。

薄荷油有良多種感化，這里就不多做介紹，我們本家兒如果以對傷風，發燒、提神醒腦做介紹，就是環繞這這個工具比傷風藥好用廉價來介紹，因為家里帶小孩不免會傷風發燒嘛，所以就很輕易切入。

搞了差不多 20 天擺布終于把產物打造好了，可搞好了產物之后我發現我并沒有上門推銷的勇氣，所以想是一回事，做又是一回事。

包裝好的當作品

沒有勇氣上門莫非就得拋卻嗎？這顯然不是我的性格，我于是改變思緒，也學著我爸去擺攤，我又從網上買了桌子，音響，趁便還做了個招牌鋪在桌子上。

顛末幾天的期待，擺攤用的東西終于全數籌辦好了，可我發現擺攤仍是要很年夜的勇氣，沒法子誰叫本身不想打工呢！我只能拿出勇氣咬咬牙去出攤。

出攤的前一天我提前設置好鬧鐘，盡量早點趕到到集鎮，因為晚了就沒位置了。

出攤第一天早上我很早就起床了，隨便喝了點粥就騎著摩托車去集鎮了，路上思路萬千啊，怕賺不到錢，怕碰見熟人難看。

騎了十幾分鐘總算到了集鎮，我把摩托車停好然后起頭找攤位，我走了沒多遠看到一條街轉角的處所還有空位置，老板說還沒租出去，攤費只要十塊錢，我毫不躊躇的租了下來。

旁邊攤位的人都往我這邊看著，搞的我全身肌肉緊繃，很欠好意思，我盡量不去看他們，然后趕緊把桌子和產物擺上。因為時候還很早，趕集的人都還沒來，我就坐在攤位上玩了一會手機，時候到了 9 點鐘，人越來越多，那些擺攤的老板們也各自忙著本身的生意，熱鬧的氛圍慢慢把我嚴重的情感安靜了下來。

我坐在攤位上看著來交往往的人，我知道如許干坐著必定一瓶都賣不出去，得吸引他們的注重力往我這邊看才行，于是我起頭叫賣起來‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’固然只是簡單的一句話，還真管用，根基路過的人聽見我的聲音城市往我這邊看一下，叫賣了一會總算有一個年夜叔過來看了，我打開蓋子給他試用，然后標的目的他介紹產物的功能，沒多久他掏荷包子，我知道我要當作交了，就如許當作交了第一單。

這一單賜與了我極年夜的決定信念，嚴重害怕的情感全數一網打盡，我像是打了雞血般的繼續叫賣，顛末一個上午的盡力一共賣了 238 塊錢，賣了 14 瓶。我發現賣工具不是我想的那么回事，買我薄荷油的根基城市論價，不成能每小我都賣到尺度的代價，只能矯捷變通了。

我算了一下利潤，攤費 10 塊，衛生費 5 塊錢，油費往返 6 塊錢擺布，當作本 14 瓶 50 塊錢，算出來當作本是 71 塊錢，238 塊錢減去 71 元當作本，利潤有 167 元。

第二天我又滿懷著等候的來到另一個集鎮，可今天卻沒有昨天那般幸運，從早上 8 點出攤到午時 12 點只賣了 40 塊錢，為什么賣這么少呢？我回抵家反思了許久，總結出以下幾點問題。

1.太吵，旁邊有個賣羅漢果花的音響較著蓋過了我音響的聲音，導致我說的話沒法子清楚的

傳到人群耳中，如許就沒法子吸引顧客的注重力。

2.對峙不敷，叫賣好久沒有當作交，后面爽性拋卻叫賣，拋卻叫賣=拋卻當作交

3.命運問題也有一些

有了第二天的教訓后，我第三天找了一個恬靜的處所，結果立馬就起來了，很順遂的賣了 10 瓶，一共賣了 163 塊錢，10 瓶當作本 36 塊錢，衛生費 2 元，攤費 10 元，油費 8 塊擺布，當作本一共 56 塊錢擺布，利潤 107 塊錢。

固然利潤算下來是有 107 元，可今天做的是賠本生意，因為碰見一個女人拿假錢套路我，她問了代價后，很爽利地要了一瓶，給了我 100 元找零，我零錢都拿好籌辦給她了，她又說仿佛有那么多零錢，她在錢包里翻出兩張 5 塊的，然后又翻了 4 張 1 塊的，她說仿佛不敷，仍是找開吧！接過 100 元后我就把 80 塊零錢給她了。

回抵家我城市把賺的錢放抽屜里，可當我再次拿出那張 100 元的時我才發現本來是張假錢！那時差點氣懵了，恨不得把阿誰女的碎尸萬段，本身的辛辛勞苦賺的 100 多塊就如許被別人騙了，可工作既然已經發生，也只好接管，就當花錢買教訓了！

假鈔我此刻還留著

顛末一個月的歷練我的擺攤手藝總算有些前進，天天的發賣額都能不變在 200 元 -300 元之間，可我并不知足，我的方針是月入上萬，起碼一天要賣 500 元的貨才能實現我的方針。

可我再怎么盡力老是無法沖破 400 元的門檻，別說 500 元了，后來苦思冥想我才發現我犯了一個年夜錯誤。

我發現我老是喜好找那些廉價的攤位，目標就為了省十幾二十塊錢，我為什么就不克不及多花點錢找一個好點的攤位呢？

后面我直接在集市最熱鬧的處所找了一個位置，攤費是 30 元，這是我擺攤一個多月來租過最貴的攤費，不外那天也是賣貨最多的一天，一共賣了 638 元，利潤有 400 多塊。

嘗到甜頭后我直接把阿誰位置按月租了下來，防止位置被搶。后面我去此外鄉鎮也是找比力好的位置按月租下。

位置穩妥之后我的生意一向都還不錯，天天的平均利潤有 300-400 元，可后面再怎么盡力都很難晉升，因為集鎮熱鬧也就那兩三個小時，人走光了就沒法子經商了，所以想要繼續晉升很是艱難。

那時辰我也沒有再花很年夜的心思去晉升發賣額，因為阿誰成就已經讓我心里有些飄飄然了，從腦海中的一個設法釀成實際，這種快感的確民怨沸騰！甚至我感覺那時辰的我是有史以來最棒的，精力豐滿，意氣風發，天天都布滿了勁頭和力量！

可好景不長，擺攤第五個月的時辰發賣額在逐漸下降，導致這問題是因為我產物的特征是屬于耐耗損的，并且周邊鄉鎮人只有那么多，到后面發賣起來很是堅苦，因為年夜部門都已經買過了，簡單的來說就是市場已經飽和了。

發賣額的下降讓我心里很是的掉落，因為周邊幾十公里的市場都已經被我干完了！我要從頭恢復發賣額只有去更遠的鄉鎮，并且我連車都不會開，所以只有吃閉門羹了！

即便市場飽和，我仍是得繼續干，但天天的利潤只能在 100-200 元擺布，其實天天能賺這么多已經比在廠里打工強了，只不外賺過更多的錢再去賺更少的錢會使本身很是的不甘愿寧可。

后來，我把本身下戰書的時候也操縱了起來，我起頭進行上門推銷，這時上門推銷對我來講毫無壓力了。

顛末我的實踐證實上門推銷簡直是不錯的設法，因為上門推銷有以下幾點益處： 1.熱情上門，年夜部門人都不會直接轟人，能為介紹產物爭奪時候。

2.上門推銷的顧客更不會趕時候，更有耐煩聽你介紹產物。

3.農村市場上門推銷的人很少，很少被棍騙，所以更輕易獲得顧客的信賴感。

第一次上門就賣了 280 多元，嘗到上門推銷的甜頭之后我天天上午趕集完，下戰書就去上門推銷，顛末上門推銷之后我發現還有良多喪家之犬，還有一個有意思的工作是經常走到老顧客家里，有些顧客還會幫我說好話促使當作交。

之前很喜好在空間曬營業額

寫到這讓我想起了兩位白叟家，有一個老奶奶只如果圩竟日城市去趕集，并且經常買我的產物，而且從來都不論價，每當我攤前堆積良多人，她剛好路過的時辰城市幫我講良多好話，幫我促使當作交，她老是在此外顧客面前夸我人很好，想起她讓我挺慚愧的，買我那么多產物我從來沒有給過她優惠，我把好的一面給了＂壞＂的人，卻把壞的一面給了好的人。

經由過程這種上午擺攤 + 下戰書上門的模式之后，我的發賣額有了很年夜的恢復，但比擬之前仍是差一點。

時候飛快，在忙忙碌碌之間不知不覺到了 12 月份，凌晨變的很是嚴寒，天還沒亮就得起床，天天起床都釀成了一場斗爭，跑到二十公里外圩鎮的時辰，四肢舉動都凍的僵硬沒有知覺，這時我才嘗到擺攤的艱辛，也體味到干什么都不輕易，都有它的難處。

因為嚴寒我起頭熟悉了汽車，我在網上搜刮五菱面包車的時辰也趁便看看其他牌子的汽車，慢慢的我就把年夜部門品牌車的型號記了下來。

直到到過年我只存到 48000 多塊錢，原本有 65000 塊的，因為前幾個月的時辰我買了一輛本田的摩托車，掛好牌花了我 16300 元。

擺攤時代我也網上賣過佛珠，只賣過一天，賺了 2400 塊錢，純屬機緣巧合。

擺攤時代我還賣過童鞋和拖把，我小我感覺擺攤沒有難賣的工具，本家兒要看用什么體例去賣。

若是守株待兔式的擺攤，那么只能靠命運吃飯，命運好時也許能多賺點，可誰能包管天天命運都好呢？所以擺攤必需本家兒動出擊，多搭理一小我就多一份當作交的機遇。

我在擺攤中熟悉的一個伴侶是賣紅棗的，賣了兩小時才幾十塊錢，他跟我說生意欠好做啊，我也就跟著他的意思應答著。

有一個阿姨問他紅棗的價錢躊躇了一會扭頭就想走了，我喊住她，我說：“阿姨，稱一點嘛，我們的紅棗比店里的新穎，我專門賣紅棗賣的很快的，一向都是新穎的，不像店里進一劣貨要賣很久的。”我就隨便說了一句阿姨稱了兩斤，36 塊錢，若是不想法子本家兒動出擊， 這個阿姨就走失落了，36 塊也就沒有了。

我還特意幫他賣了半個小時，半小時就當作交 100 多塊錢，我走的時辰我伴侶歡快的對我笑了一下，我不是想證實比他厲害，而是想演示給他看怎么樣更輕易賣出去，讓他本身去體味，究竟結果他年數比我年夜幾歲，我也欠好直接說你如許賣方式不合錯誤。

還有過年前我賣紅包，那時我拿了 1800 袋，小紅包拿了 1200 袋，年夜紅包拿了 600 袋，小紅包拿貨價 0.4 元，年夜紅包拿貨價 0.6 元，我小的賣一塊，利潤 0.6 元，年夜的賣兩塊，利潤 1.4 元。

我腰間挎著音響，頭戴著擴音器麥，手里端著紙箱子裝著的紅包站在年夜街上叫賣“紅包一塊錢一袋，一塊錢一袋，青塘最廉價的紅包，只賣一塊錢一袋，老板恭喜發家，萬事如意，紅包來兩袋?”我就一向像復讀機一樣反復的叫賣著。

那三天的確賣瘋了，瘋狂的拿錢找錢，薄暮回家的時辰本身駱駝牌的腰包被塞的硬邦邦的，把錢從里面掏出來的那感受的確爽翻天，一年夜堆的零錢占了年夜半張桌子，硬幣就有三四十個。

1800 袋紅包被我 3 天全數賣完，一共賣了 2300 多塊錢，掙了快要 1500 元，平均天天賺 500 元，不外三天都沒吃午時飯，早上到薄暮沒喝一口水，辛勞嗎？感受一點都不辛勞，精力反而很亢奮，賣貨的時辰底子感受不到饑餓和口牽蘿補屋，賣菜的阿姨看不下說幫我煮碗面吃，還幫我買了一瓶水，那時真的好打動。

紅包能賣這么多的焦點是什么呢？

第一是剛需，因為快過年了，家家戶戶都要買的工具。

第二是祝福，你祝福他們，他們當然高興，在誰家買不是買呢？

第三是價錢，我的價錢簡直廉價。

當然也不是所有環境下叫賣生意城市好，好比賣吃的，味道欠好再怎么叫賣也沒用，別人試吃一下欠好吃就不會買，因為吃的素質是味道，只有在味道很好的環境下叫賣才會有用果。

我為什么不消喇叭反復播放灌音呢？因為我感覺喇叭是死的，沒有生命力的，人喊出來的話更具有吸引力，并且更有說服力。

趁便說說我賣佛珠的故事，那時辰我擺攤完籌辦回家了，看到有車珠子的，因為我本身比力喜好，所以我停下來看了一會，本身帶木頭車 5 塊錢一粒，車一串帶手上的是 12 顆，也就是做一串都要幾十塊錢。他那邊也有車好現賣的，賣的代價很貴，所以我就想著本身拿木頭車一串。

車珠子的老板是河南的，他告訴我對面阿誰老頭家會賣老木頭，我于是跑去跟他買，他拿出很年夜一塊說一百塊錢，并且說那棵樹起碼有一百年了，鋸下來放了幾十年。我問他有沒有更小的，他說沒有了，然后我就一百塊錢抱走了那塊年夜木頭。

那時我就拍了個小視頻發到群里說有沒有要佛珠的，上百年的木頭，本身車不了那么多，誰要的當作本價給你做。

那時只是抱著隨便發發的心里，沒想到發出去就有群里的哥們要貨了，然后我又把我和他對話的截圖發到群里，而且說誰誰誰心猿意馬了，然后接連不竭的十幾個哥們私聊我，我再把預心猿意馬了的名單全數發到群里面，成果還沒做出來就被預心猿意馬了 29 串。

原本還可以賣出更多的，因為阿誰木頭只能做 30 多串，所以拒絕了好幾個，我也知足了，就遏制了群里的吆喝。

那時原本是想著不掙錢幫他們車的，可看到這個量動心了，于是我跟車珠子的老板談好價錢，原價 5 塊一粒的，最后 2 塊錢當作交，因為他閑著也是閑著，不車更沒錢賺，所以就當作了。

然后找老板車了 29 串，給他七百塊錢，賣給他們 120 元一串，一共賣了 3480 元，原本我可以賺近 2700 多塊的，可我為了讓他們感覺物有所值，我在某寶上買了三十個包裝的布盒，我還為這個珠子特意寫了一篇短篇小說而且全數 A4 打印出來一路發出去，為了寫這個故事延遲了三天發貨，大師都有點焦急了，因為究竟結果都是不熟悉的人，錢都打了，必定擔憂會上當。

三天后佛珠終于全數發出，總算是松了一口吻，還有車珠子那天上午 12 點一向車到晚上 11 點才全數落成，很累，可是感受很爽。

此次賺錢純屬是命運好，還有就是經常在交流群里面經常冒泡聊天，大師對我幾多有一點點信賴感吧。

寫的短篇小說

還有擺攤論價問題，就拿我的植物油來說，工具別人想買，可是價錢想優惠一點，這時辰最好是優惠一點點，優惠 2 塊錢就可以了，若是優惠太年夜別人會感覺你這個工具很有錢賺，在顧客的心里也會年夜打扣頭，若是顧客聽到 18 塊仍是嫌貴，他一般還價城市還當作 15 元，這時辰假裝不太情愿的樣子賣給他，皆年夜歡喜。

若是顧客要優惠，你一啟齒就優惠五塊，那么代價很輕易被砍當作 10 塊錢，如許對我們的利潤就年夜打扣頭，所以給的優惠一點要適量，不克不及過年夜，因為一般人砍失落 20-30%擺布根基能達到他們的對勁狀況，你起頭優惠的小一點是為了再留一次給客戶砍價的機遇。

若是我們本身去買一個工具，標價是 100 元，你說 75 元賣不賣，成果老板很爽利的給你了，你會感受必定還能廉價，這種感受是不是很不爽？

還有關于夙起的問題，起早對年夜部門年青人來說簡直是一個挑戰，那么怎么去客服它呢？

其實很簡單，我們只需要早點睡覺就可以了，好比早上 6 點就要出攤，那么晚上十點睡覺是最合適的，若是早上 7 點出攤，晚上 11 點前睡覺就可以了。

因為沒有充沛的睡眠會讓你感受擺攤很是累，并且賣貨的時辰無精打采，所以必然要連結充沛的睡眠，若是 6 點就要起床而你玩到凌晨 1-2 才睡覺，那么起床的時辰必定長短常難熬難過的，與其挑戰本身的意志力，不如改變一下本身的習慣。

慢慢的.....擺攤已經沒有之前那種激情了，因為其實太冷太辛勞了，于是我起頭籌算著做此外生意了。

那時辰我已經有兩個設法了。 一是做周黑鴨，走商鋪超市代賣模式，找人氣比力高的商鋪超市洽商合作。需要本身鹵煮，本身洽商合作，本身送貨，操作比力繁瑣，一小我可能會很是累，最致命的是保鮮的玻璃柜要 3000 塊錢一個。

這個項目是我在珠海時發現的，我發現良多商鋪門口都有賣武漢黑鴨，那時我們贛州市區以及我們縣城都還沒有這種模式去賣，我感覺是一個很是不錯的項目，并且本身做過發賣，對這個項很是有決定信念，就是投資比力年夜。

二是做披薩外賣，想去做披薩外賣是因為我一個伴侶在做，他和我一樣，很是喜好摩托車，他是我在桂林陽朔熟悉的，那時辰我一小我在陽朔無聊，我就在摩托車論壇發了一個有沒有摩友在陽朔的帖子，他在阿誰帖子上答復也在陽朔，并且也是一小我跑出來，我要了他的微信并約他出來一路吃個飯，他的車牌竟然也是贛 B，沒想到出來玩還碰到了贛州的車友。

因為挺聊的來，所以我們一路在廣西騎行了好幾天，回家的路途中他說不急著歸去就去他家玩幾天，我也沒拒絕，去到他家才知道他本來是家里做披薩外賣的，難怪有時候出去。

在家歇了一天后，他第二天就開工了，因為沒吃過披薩，所以有些好奇，想看看是怎么做出來的，看他做感受很有意思，并且很輕松的樣子。

究竟結果我也是擺攤，所以我寄望了一下他的訂單環境，具體沒數，我也不想去問，只知道一天都忙個不斷，生意應該不會差。

因為他要送餐，沒什么時候和我聊天，感受挺無聊的，第二天我就回家了。

那時辰我對他的披薩還沒什么設法，因為那時辰我擺攤也挺掙錢的，直到過年不想擺攤了我才對披薩有了設法，然后我就微信問他收不收學徒，我愿意出膏火，他暗示愿意教我，我也把我周黑鴨的設法告訴了他。

后來我仍是決議去做披薩外賣因為我們縣城做披薩的只有一家，我去吃過一次，味道不怎么樣，并且我們縣城美團餓了么外賣都還沒有進駐，這時辰做外賣絕對是個先機，并且有錢之后再去做周黑鴨也不遲。

因為有些熟悉了，他膏火也欠好啟齒，他讓我說，我跟他講友誼歸友誼，生意歸生意，讓他直說也不妨，他說 5000 元膏火交全數手藝，我也很爽利的承諾了。

過完年玩了十來天我就去伴侶那邊進修披薩手藝了，一共學了 7 天，本家兒要學披薩和炸雞。

學當作歸來后我第一件事就是在縣城找房子，本家兒要找房租廉價，交通便當的。目標很簡單，為了降低創業當作本和為了送餐便利。

找房子仍是挺順遂的，找了一天當作功找到一個適合做外賣的車庫，面積 32 平米，房租 500 塊錢一個月，押一付三，當天我就拿了鑰匙付了房租。

第二天一年夜早就去買了兩桶涂料，開價要我 180 塊錢一桶，被我砍到 130 塊錢送貨上門，我也想找別人刷，可工錢都得兩百多一天，還跟我說要三天，咱花不起，要花錢的處所能省就省一分是一分，掙錢不易啊。

刷墻真是個辛勞活，刷完一身腰酸背痛，加上一天沒吃飯，收工時感受要暈曩昔了，不外看到本身一天的勞動當作果，心里滿滿的當作就感。

墻干了之后我找來電工安裝電路，我把要求告訴他之后一天就搞完了，搞完電路之后我頓時在網上下單所需要的設備和材料。

先不買這些是設備為了電工安裝線路便利，干事仍是有層次性比力好些。

買完設備我又起頭想開業傳單和手刺以及點餐卡的工作，問過實體店的價錢后判斷網上做，網上廉價太多了。

傳單素材我本身在素材網找到合適的直接打包發給告白公司的客服，為的是讓他們更快做出來。

固然是小本創業，可要做的工作可真不少，忙的暈頭轉標的目的的。

顛末二十多天的籌辦，設備材料總算全數籌辦完畢，最等候的試驗環節終于來了，固然在何處學會了 ，可是配方什么的全忘了，只能一邊翻著筆記一邊干活。

嘗試我一共花了三天時候，炸雞很當作功的做出來了，可披薩卻怎么也做欠好，烤出來沒有賣相，并且很難吃，我把當作品照片發給伴侶后得知是芝士的問題，同樣一家芝士，卻呈現這種問題，真是郁悶，我只好再花 1000 塊錢從頭買了一塊芝士，等了三天之后，新的芝士到了。

我又從頭嘗試了一遍，確定是芝士問題后，心里總算輕松了下來。

近一個月的籌備終于在 3 月底起頭營業了，因為我只做外賣，所以沒搞什么開業典禮，找了幾個伴侶和兩個阿姨幫我發傳單就算開業了。

開業那天還花了 1800 元在我們縣最年夜的青年網頭條打了告白，置頂一個月，因為我看每篇文章的閱讀量還可以，結果必定不會差。

我開業后的第一個方針就是在一個月內加 2000 個精準的微信客戶，因為是要求精準客戶，所以必需是讓顧客來加我。

第一天發傳單的結果完全超出我的想象，僅僅一天的時候就有 200 多小我申請加老友，提前籌辦的 12 個披薩在上午就被搶購一空，搞得我和我妻子有點措手不及。

12 個披薩總共才賣 322 塊錢，都是勾當價售出，沒有錢賺，不外一天加了 200 多個老友，值了。

第二天周一伴侶都要上班，只有我和兩個阿姨出去發傳單，在午時 10 點多的時辰就接到 8 個飯點的訂單，妻子又不會送餐，我只好遏制發傳單趕到店里去籌辦那些披薩，兩位發傳單的阿姨也顧不得監督了。

忙完訂單吃完飯時候到了下戰書兩點，下戰書再去發傳單其實是抗拒，太困了。

下戰書發完伴侶圈，殘剩的 4 個披薩也被預訂了，本可以多做些餅底的，因為本身送餐還不是出格熟悉處所，所以天天臨時只做十二個餅底，賣完就打烊，把每一位顧客辦事好很主要。

下戰書一個微信老友都沒加到，那兩個阿姨估量傳單沒怎么發，沒監督著就是不可啊，等于白拿工資。

第三天營業我爽性同心專心發好傳單，披薩臨時遏制售賣，全數一把抓也什么也做欠好，所以爽性要做就把一樣做好，再去做另一樣，學的雷軍的單點爆破思維，集中力量打穿一點。

我和妻子兵分兩路，她監督一個，我監督一個，四小我就如許發了十天，固然過程死板無味，可是總算達到了預想的結果，十來天一共加到 2300 多個老友。

我也不知道傳單上加的微信老友多，仍是當地青年網加的多，本身都搞懵了。

2300 多個微信老友我也不知道能來怎么樣的生意，所以我天天只做 12 個餅底，腌制 4 份炸雞。

部賣完有 700 元擺布的營業額，除去材料當作本和房租水電煤氣費以及燃油費，利潤有 400 元擺布，生果披薩的當作本 8 寸在 12 元擺布，10 寸在 15 元，肉類披薩當作本會稍微多一點，不外我的訂價 8 寸均為 45 元，10 寸均為 55 元，披薩的利潤在 60—80%擺布，具體利潤本家兒要看料的幾多。

本想著兩小我天天能有 1000 元的營業額就知足了，可干完一個月卻沒有一天營業額破千的，因為交通的擁堵和送餐的效率限制了天天的營業額。

5 月 17 日營業剛好整月的時辰統計了一個月的營業額，總共 15269 元，現實營業只有 25 天，除去當作本和發傳單的工資以及告白費根基沒賺什么錢。

還有就是在第一個月碰到出格多的問題。

第一個就是披薩送到客戶手中盒子里面搞的烏煙瘴氣，生果撒了整個盒子都是，根基不當作樣子了，好在顧客實時反饋給我，我找出問題后實時解決失落了，本家兒要問題是披薩盒比披薩年夜了良多，買小一寸的盒子和把生果的披薩稍微放涼一點后完美解決這個問題。

（披薩是八寸，盒子也是八寸，可是八寸的盒子仍是比八寸的披薩年夜良多，買七寸的盒子方才好）

第二個就是濃情噴鼻芒披薩口胃欠好吃，這個披薩固然做起來便利，可是決議它味道的在于噴鼻蕉和芒果，一起頭我并沒有注重到這個問題，直到顧客反饋我才發現問題。本家兒如果芒果太澀，噴鼻蕉不甜，后來我買芒果都是挑出格熟的買，噴鼻蕉也是去生果店買好的那種，不外也貴良多，他們說是進口蕉，生果攤的噴鼻蕉根基都是不噴鼻甜并且出格硬那種，底子不適合做披薩，后面 就再也沒買過了。

第三個問題就比力操蛋了，此中一天上午伴侶去買摩托車，叫我一路陪他去看看，叫我看摩托指心猿意馬去啊，所以上午爽性就不營業了。下戰書三點半把餅底發酵好了之后，我直接群發了 600 個微信老友，成果直接爆單，做的十二個餅底全數被預訂完，原本全數披薩都提前做好了，比及點放進烤就可以了。

吃緊忙忙中健忘把烤箱按時打開，忙著打包炸雞把 6 個披薩直接烤廢了，我只好拍小視頻跟顧客詮釋，而且給她們下次點餐 5 折的優惠。

時代還碰到良多問題，就紛歧一列舉。

忙忙碌碌一個月體味到創業并不比打工輕松，天天洗洗刷刷還有送餐就可以把人累的夠嗆，并且還要充任客服這個腳色，有一些客戶老是要問良多問題才會下單，好比你店在哪里啊？你家口胃怎么樣啊？找你要優惠送小吃之類的啊。

原本這個客服給我妻子做就可以了，可她的文字表達口吻很是的生硬，只好我來了。

在做披薩的第三個月，經由過程伴侶知道當地還有一個不異模式的同業，他在縣城海說神聊邊，我在南方，他的賣相和用料都沒我的足，可是代價和我差不多，做的尺寸是 7 寸和 9 寸。

后面我想出一個歪點子來整整他，我拿 8 寸的當 7 寸的賣，10 寸 9 寸的賣，良多點過的我披薩的顧客都說我的披薩比他的年夜，他每次跟顧客詮釋都是說尺度的尺寸，估量他此刻都還沒大白過來良多顧客為什么說他的披薩小。

我也點過他們的披薩，不難吃，可是味道沒我的噴鼻，味道也沒我的重。我這邊根基都是重口胃，所以我的披薩用料都是按照本地口胃改良過的，更合本地口胃。

他的生意視乎也還可以，但我的也不錯，這也證實我們縣的市場還不錯，我們縣城賣披薩的也有十幾家，但根基都是順帶賣的，年夜部門都是半當作品，就是把撒好料的披薩真空包裝并冰凍起來，要烤的時辰直接拿出來烤就行了，他們年夜多是從半當作品公司拿貨，這種披薩做出來的口感和味道都很差，并且用料也很少，賣的價錢還出格貴，所以我并沒有把他們當競爭敵手。

當初為什么我不開店呢？起首開店的投資很年夜，需要十幾萬，我沒有那么多錢，就算能借虧了也要支出慘重價格。

所以本家兒打披薩外賣的模式很是適合小本創業，投資只需要一萬多快，即便賠本也就虧幾千塊錢，因為不做了究竟結果設備還在，處置失落還能收回幾千塊錢。

那時就是抱著這種試一下的心態選擇的披薩外賣，此刻不知不覺做披薩快一年了，生意也一向比力平穩，每個月的利潤一萬多點，兩小我平展一下雖說沒有幾多，可是我也知足了，不消像擺攤那樣東奔西跑的，并且干活的時辰還能聽著本身喜好的音樂，想歇息的時辰也可以給本身放一小天假，或許這才是利潤背后更有價值的工具。

在這里我也分享一下我近一年來在這個行業的一些經驗，但愿能給想做披薩的伴侶一些靈感。

第一點，餐飲的素質是味道，只有在味道好的環境下所做的營銷才能幫忙你晉升營業額，味道欠好的環境做營銷只會把本身口碑越做越差。

最好經常嘗一嘗本身做的披薩，各個口胃都多去試吃一下，如許才能把握味道會在什么環境下變差，以及找到解決的法子，目標是包管送給客戶的披薩都是甘旨的，當然餐飲這方面不成能知足所有人。

我本身試吃本身的披薩到什么水平呢？根基每兩天我城市做兩種口胃分歧的披薩拿來試吃，剛起頭我也舍不得當作本，直到吃虧后才發現這件事的意義地點。

因為獲取一個新客戶的難度是維護老客戶的 6 倍，若是老客戶都維護欠好那么新客戶更維護欠好，所以不要舍不得試吃。不外經常吃披薩超等長肉啊，我此刻比沒做披薩前足足胖了二十多斤。

還有一點很是主要，要實時從顧客口中領會顧客對味道的對勁度，當天微信點了披薩的顧客晚點的時辰我全數城市問“嗨~美男！感激測驗考試我們家的披薩，您是否能對我們家的披薩做一些反饋呢？披薩的味道您感覺一般仍是好吃呢？仍是難吃呢？”只要問了年夜部門顧客城市反饋給你的，若是良多人都反饋一般或者欠好吃，那么就必需停下來改良味道了，若是年夜部門說味道很好，那么就可以安心的去做，不外有時候仍是要去不斷改進！

問這個問題有兩個益處：1.可以實時領會顧客對披薩的對勁度，隨時可以做出改良。2.顧客給出的好評可以鼓舞本身的決定信念。所以問顧客這個問題我感覺長短常主要的，不問的話本身心里沒個底，顧客很少會在微信上本家兒動吐槽說難吃，因為說了別人也看見，所以實時問很是主要！

第二點營銷，在維護老顧客的環境下必定需要開辟新顧客，所以我們年夜部門的勾當就要環繞著傳布力來進行，好比做一些打折勾當，你不克不及平白無故的就給客戶打了 8 折，否則今后做打折勾當要求客戶幫手宣傳或者發伴侶圈集贊之類的就很難了，所以做打折勾當一點要讓顧客支出，讓他們感覺有支出才有收成。

好比：

1.今天披薩全數 8 折，列位吃貨抓緊時候下單吧！

2.列位吃貨今天披薩全數打 8 折哦，只要轉發我伴侶圈的第一條就能享 8 折優惠啦，小手趕緊動起來吧！（轉發內容一般是本身的二維碼以及本身一些披薩美圖 + 簡短的介紹）

這兩個勾當同樣是 8 折，可是意義完全紛歧樣，第一種你給了顧客優惠，可是你本身沒有獲得任何益處，并且下次你做第二種勾當會很堅苦，因為你第一次讓顧客什么都不消支出就獲得了優惠，你后面想讓她們支出就會更堅苦了。

第二種既然顧客獲得了優惠，也讓你本身獲得了益處，分身其美，轉發這種很輕松的工作顧客一般很甘愿答應去做。

所以做勾當必然要考慮到本身的好處和顧客的好處，果斷不做無意義的勾當。

第三點，不要隨便群發動靜給顧客。

因為群發是強迫別人接管信息，發多了會讓顧客很不爽，更況且微商最喜好的就是群發，顧客看多了早都免疫了。

包羅節日祝福也不要群發，如許顯得很沒有誠意，日常平凡讓顧客留地址和德律風的時辰最好客戶的稱號也讓她留一下。不要直接問客戶姓什么，如許很沒禮貌，你可以問她：“請問美男怎么稱號？”若是她暗示感覺多余你可以跟她詮釋：“我們的訂單比力多，想知道您的稱號是為了訂單不會弄錯哦” 顧客聽完詮釋一般城市告訴你的。

顧客告訴你的地址和德律風以及稱號丟要實時記下來，一是便利客戶下次點餐不消繼續輸地址德律風，給顧客多一點便利，晉升客戶的體驗。二是為了發節日祝福的時辰帶上她的稱號，顧客看到你的祝福就知道你的誠意了，與敵手形當作差別化，讓你的辦事比敵手更好。

昨天我和伴侶聊天，得知他已經買車了，邁銳寶 XL,真是把我戀慕的不可啊!,不外我更喜好公共的邁騰，本年好好加油，但愿 2019 年之前能全條目提車。固然按揭此刻也能買，可是我不喜好分期付條目。

人有時辰就是如許，老是不由自立的去戀慕別人所擁有的工具，戀慕別人的工作，戀慕伴侶買了新房，戀慕別人的車等等...卻總算忽略了一點，我們本身也是別人所戀慕的對象。

人老是如許彼此戀慕，可那些我們所戀慕的人同事也在承受著他們的疾苦與不如意。人虛榮的賦性老是把本身風光的一面展示給別人，可又誰能真正看到別人風光的背后呢？

一輛車的背后是兩年的苦心經營，是一個個送出去熱騰騰的披薩帶來的，沒有切身體味又安知辛勞。

任何當作就都是堆集下來的，若是你專心去不雅察你會發現那些開好車的年夜部門都是中年人，他們也不是一來就開奔跑寶馬的，也是經由過程盡力的堆集所帶來的成果，此刻的時代布滿著急躁，年夜部門年青人恨不得年數輕輕就能開上奔跑寶馬，物欲不竭膨脹，實際中卻布滿了無奈與蒼茫，這種困境我們年青人似乎都在履歷，有的人已經從這種困境中走出，有的人卻還在掙扎！

掙扎的人年夜部門還沒有悟透“沉淀，堆集”四字，不知道大師有沒有傳聞過《一萬小時心猿意馬律》？一萬小時心猿意馬律是馬爾科姆·格拉德韋爾的作品《異數》（2009 年 1 月 19 日）中提出的一條心猿意馬律，理論為對于量的堆集，應用于所有范疇、所有學科。一萬小時心猿意馬律詮釋為人們眼中的天才之所以卓越不凡，并非天資超人一等，而是支出了持續不竭的盡力；只要顛末 1 萬小時的錘煉，任何人都能從普通釀成超凡；要當作為某個范疇的專家，需要 10000 小時，按比例計較就是：若是天天工作八個小時，一周工作五天，那么當作為一個范疇的專家至少需要五年。

我為什么借用這個不雅點來闡述？因為我一樣履歷了無奈與蒼茫，直到我從急躁中慢慢走出來才大白沉淀與堆集的主要性！當然也不是盲目對峙，究竟結果選擇年夜于盡力。

從蒼茫急躁中走出來的心路過程長短常疾苦的，履歷過的人我相信都懂！就在不久前的幾個月我還想拋卻我的披薩，那時一個月的生意都欠好，那種感受讓人很絕望！感受就要倒閉了，后來天天起床都很晚，并且底子沒有心思專心去做，良多時辰連伴侶圈都懶得去發，！那時我真的不想做了，可我仍是咬牙對峙住了，因為拋卻我真的怕了！拋卻意味著一切又要從頭起頭，而我底子不知道我下一步能去干嘛！

有一天晚上我反思了好久，委屈的想哭。想了好久才想大白一切都是本身造當作的，我看到生意持續一周都欠好所以起頭安于現狀，變得毫無動力，就如許進入了一個惡性輪回！狀況越差導致生意越來越差。沒有退路我只能振作起來，我設置好早上的鬧鐘，設置了十個，從早上七點整一向到七點十分，一分鐘一個的距離。起來之后洗漱完吃完早餐就起頭做披薩餅底，顛末三小時發酵完當作起頭發伴侶圈，有生意就接單，沒生意我就收拾店里的衛生，越干活發現精力狀況越好，想的也越少，就如許靜心干了兩個禮拜生意才逐漸恢復起來。

履歷此次我才大白越盡力越幸運的意味深長，所以心態在經商中很是主要，心態欠好要實時調整過來，既然做了就做好每一天，不要讓本身進入惡性輪回然后黯然收場。

比來和妻子籌議決議推出店面做堂食，因為做了一年沉淀了這么多老顧客，所以我認為此刻推出店面是最佳時候。

我對推出店面做了以下闡發：

1.因為做了一年的外賣堆集了良多老顧客，已經形當作口碑，所以店面開張直接有流量有生意可做，這個不雅點應該就是經常在互聯網文章中看到所說的粉絲經濟。

1.關于店面推廣，此刻微信擁有 3000 多個披薩顧客，做一些簡單的勾當就可以獲得很不錯的宣傳結果，好比我做轉發打折勾當，這 3000 小我哪怕只有 500 個顧客轉發，這個曝光率也是不得了的，直接秒殺傳單樂隊宣傳的結果。

2.此刻外賣的訂單很客不雅，即即是開店后堂食生意欠好也很輕易撐下去，究竟結果還有外賣這塊是對峙的籌碼。

3.堂食消費年夜于外賣消費，一般來店消費的人都是兩小我以上的人構成，或許是情侶，閨蜜、同事、一家人、伴侶。來店消費的人很少只點一個披薩，根基城市附帶飲料小吃，所以會拉高人均消費，說直接一點就是堂食比外賣賺錢。

我的店面模式：微信圈住熱愛吃披薩的顧客，然后微信伴侶圈營銷把流量導入店面，等于店面本家兒要的流量來歷是微信流量 + 路過流量。

決議開店后頓時起頭在縣城找合適的店面，花了一天的時候在廣場的對面找到一家合適的店面，60 平方，每個月房錢 3800 元，從找店面到裝修完當作一個禮拜全數搞心猿意馬，裝修很簡單，花的錢卻不少，全數搞下來花了 68000 元，心疼啊~~

開業做了一個轉發打折勾當，三天增添了近 1000 個微信老友，此刻微信接近 3000 個精準顧客，原本早破三千了，刪除了幾百個，此中年夜部門是做微商的。

此刻店肆開張一個月了，生意還不錯，天天營業額 2000 元擺布，周六周末 2500 元擺布，周平生意最淡，按照此刻的節拍干下去除去人工水電每個月賺個 20000 元擺布妥妥的，比來有點膨脹了，同心專心想著奧迪 A4L 了，只要本年生意不變，來歲妥妥的提車！若是沒賺到那么多的話就提邁騰啦！

在這里我寫一些關于披薩的經驗，但愿能給想入這一行的一些靈感。

起首最披薩最主要的是什么？

最主要的是味道，餐飲的素質是味道，味道欠好再怎么營銷都是白費。

若何獲取顧客群？

此刻是互聯網時代，年青一代根基人人都有微信，所以用微信作為宣傳的平臺長短常好的一個選擇，做勾當傳布初度快，當作本低。前期做勾當要以轉發勾當為本家兒，目標是吸引熱愛披薩的精準客戶來加我們，當微信的精準粉絲達到 2000 個時，生意必然是不錯的。

做披薩直接開店好仍是先做外賣好？

若是你是一個小白跨入這一行，我建議先從外賣起步，起首投資低，20000 塊錢就能起步，再一個是沒有經驗，先做外賣堆集客戶群，到開店時起步就有復雜的客戶群，半斤八兩于開店就有不錯的收入，若是沒有堆集客戶群的環境下直接開店，你要熬好久才能堆集足夠的客戶群，如果你的心態欠好或者資金不敷，很輕易掉敗收場。若是您是土豪，隨意哈！

做外賣找什么樣的處所?

在縣城或市區找一個交通便利的車庫就行，房錢年夜部門都是 500 元擺布。

車庫能幫營業執照以及能上美團和餓了么嗎？

起首要去打點營業執照注冊為一個店，打點營業執照很簡單，一兩天就能拿到，有營業執拍照當于你租的處所就是一個店面，找到美團以及餓了么的處事處或者聯系營業申請插手美團和餓了么。

加盟好仍是本身去學手藝好？

我的建議是找一個做的好的披薩店去學比力好，因為加盟很坑，年夜品牌加盟不起，其他加盟年夜部門都是坑加盟費的，所以不保舉加盟。

關于披薩的幾種模式？

1. 做半當作品，就是把披薩做好然后真空包裝冰凍起來，本家兒要的利潤來歷是供給給一些奶茶店或者咖啡廳，需要營業程度，并且需要量年夜才能賺到錢。

2. 開一個披薩店，投資較年夜，前期壓力年夜，風險較高。

3. 做披薩外賣，創業當作本低，壓力小，利潤空間年夜。

4. 招加盟，前撮要把生意做好，而且擁有本身的門店，需要堆集較長時候，回報較高。

此刻能想到的就這么多，但愿能幫到那些正在蒼茫的伴侶，若是你想做一件事步履起來吧！否則再好的設法都只是空口說！

我分享這篇帖子的目標是想幫忙那些正在蒼茫的伴侶，因為我曾經一樣蒼茫過，我深知那份疾苦與無奈，我也是試探進修了好久才走出蒼茫，可能你還在期待更好的機遇，可事實是不會泅水的人換個泅水池就會了嗎？

在這里我來聊一聊我玩的比力好的 3 個伴侶，此中兩個伴侶是第一年做茶具時熟悉的，我們三個在茶具廠上班時因為都很喜好地下城與勇士這個游戲，所以三小我玩的出格好，也是因為這個游戲成立了我們三小我的友情。

此中一個伴侶因為受不了打工的罪，所以在阿誰茶具廠干了一年之后就不肯意去打工了，他要求他爸送他去技校念書，他爸當然也歡快，所以又從頭供他去讀技校，讀的是 IT，在海說神聊年夜青鳥，關于 JAVA 這一塊，此刻在深圳騰邦集團上班，月薪破萬，是我幾個伴侶中最先買車的一個，也算是我們幾個傍邊步子走的最快的。

他結業剛出來的時辰是在我們贛州市區上班，那時辰他的工資是 5000 元一個月，工作很輕松，上班還能玩手機和我們聊天，而那時辰我和另一個伴侶什么都沒學會，并且沒存住一分錢，那時我感受仿佛被什么沖擊了一樣，白白華侈三年時候，錢沒存到，手藝也沒學會，說句真話我那時簡直很戀慕我阿誰伴侶。

那時辰我也跟我爸提過我想去學 IT,，可他讓我本身賺錢去交膏火，我有點絕望，于是我撤銷了這個念頭，然后繼續在廠里干著苦力活，直到擺攤起頭才解脫在廠里面打工。

那時辰擺攤我叫我發小辭去廠里的工作來跟我一路擺攤，他拒絕了，他此刻仍是在廈門的一家電子廠上班，除去吃飯和開銷的錢根基存不到什么錢，并且什么工具也沒學會，我并沒有取笑他的意思，或許那時辰我們一路擺攤至少他此刻過的會好一點。

為什么我說一路擺攤會過的好一點呢？因為一小我的蒼茫很年夜水平取決于本身見識的幾多，見識的工具越多，機遇也就越多。有時辰你看見了一個機遇，你抓住了，勇敢去做了，可能就當作功了！

我對我的發小挽勸了好久，讓他跟我一路回家擺攤，可他怎么都不肯意。他害怕擺攤賺不到錢，害怕去測驗考試。若是他當初和我一路擺攤，那么他也就進入我這個擺攤的圈子，可能有的人會說擺攤的圈子有什么用？在這里我分享一個我擺攤中所碰到的一個小小的故事。

有一個專業發告白的女人，和我一樣，哪個鄉鎮城市去！有一次她跑過來問我：“你天天能賣出一瓶嗎？”我笑了笑，惡作劇對她說：“賣不出去啊，你是不是籌算撐持我一下啊？”他為什么會如許問我呢？因為她良多次走過我的攤前都沒看見有人買，所以她認為我一瓶也沒賣出去，若是是一個擺過攤的人，他絕對不會問這種問題。

我擺攤固然天天是四個小時，可是賺錢可能就那么十分鐘，只要吸引到了良多人圍不雅，一波人下來就賺幾百塊了，其他時候哪怕沒一小我來也無所謂了!相信良多農村趕過集的伴侶都知道，經常會看到有人開著喇叭戴著擴音器在賣工具，我就是那此中一個。

因為發傳單這個女人沒進入這個圈子，所以她底子看不懂，所謂各行如隔山大要就是如許吧！

若是我發小和我去擺攤見識了我是怎么在幾分鐘或者十幾分鐘賺幾百的話，相信他必然會腦洞年夜開，就如同我第一天就賺到 167 塊錢那樣震動。我在工場里面做鞋子的時辰，天天上 12 個小時的班，天天忙的跟機械一樣，不管干事再當真，也就平均 120 塊錢一天。當我體味到四個小時就能自由安閑的賺到 167 塊錢的時辰，我完全進入了另一個宿世界，這種履歷的意義可以說是傾覆性的。

我在工場里面上班的時辰經常買攤車賣的燒土豆和臭豆腐，每次去都超等多人在等，我心里第一句話就是：“我去，又這么多人”此刻我去買這些路邊攤的時辰我城市不雅察一下他們的生意而且琢磨他們一個月大要能賺幾多錢，此刻買什么工具全都如許，可能在當作本和利潤之間接觸久了，對生意的利潤這一塊形當作了前提反射。

當我擺攤的時辰，我也熟悉了良多擺攤的，有賣各類各樣產物的，有月入幾千的，也有月入上萬的。

當我進入披薩這個行業時，我熟悉了良多同城做餐飲的，他們良多人一年賺十幾二萬，多的賺幾十萬，固然我之前賺的錢沒有他們多，可是因為我跨入了這個餐飲這個圈子，所以我有和他們交流的機遇，也有了談資。若是我此刻還在鞋廠上班，我想也想不到我能和年入幾十萬的人坐在一路沏茶聊天。

必定良多人會說你為什么能發現那么多商機？其實不是因為我更伶俐，而是跨入了貿易這個圈子，固然說是小生意，可是貿易的素質都是一樣的，都是當作本和利潤之間交往。若是沒跨入貿易這個圈子，那么此刻看雞腿仍是雞腿，臭豆腐仍是臭豆腐！土豆仍是土豆！

當我跨入了這個貿易的圈子之后，我吃味道很好的臭豆腐，收成就不再是“嗯，真好吃！老板再來一份”這種無邪的自我知足了！而會算作是一個商機，而且把這個商機保留在心里面！想著萬一一天能用的上！

若是沒進入貿易這個圈子，那么是很難分辨商機在哪里的。若是你想進入貿易這個圈子，那么請勇敢邁開腳步，可是剛起頭請別步子邁得太年夜，先從小生意做起，即便掉敗了也能承受的起。

最后來說說一路做過茶具的另一個伴侶，他從 2012 年到此刻 2018 年根基沒做出任何改變，從沒去測驗考試過任何工具，也沒去學任何手藝，客歲整整一年沒上班，我幫他找了好幾份工作也不肯意干，每次聊天根基都是埋怨的話，我真的很想幫他，可我發現有心無力，成天還想著買車，真的是白日胡想家。

講述這些我并不是認為本身有多厲害，而是想告訴大師選擇年夜于盡力，偏向不合錯誤，盡力白搭！我很光榮當初我拿出勇氣跨出去擺攤，擺攤讓我看到了另一個宿世界，讓我體味到了一天賺幾百的感受，激發了我賺錢的欲望，打破了我一個月只能賺 3000 元的困境，總之感激那次勇敢的做出選擇！

曾經擺攤一個月固然也是賺幾千塊，看起來仿佛和打工并沒什么區別，現實上區別很年夜，我擺攤賺到的不只是金錢，同時在賺錢傍邊也賺到了自由的時候，我在擺攤的一年中，我操縱余暇的時候看了良多書，也花錢加入過網上發賣培訓，在這一年傍邊我的轉變很年夜，直到此刻我依然不竭進修，我想我永遠不會拋卻進修。

此時的我心態很知足，不是因為賺了點小錢，而是我變的不蒼茫而方針清楚，我的故事臨時先分享到這里，對披薩有樂趣的伴侶可以給我留言，我會第一時候答復大師。

愿有胡想的人都不會被實際辜負！！！

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