現場銷售經理是做什么的(What Field Sales Manager Do)？
經常進行外部銷售拜訪的銷售人員被稱為現場銷售人員，因為他們在實際辦公室工作的時間很少。現場銷售經理負責管理外部銷售代表的團隊，并最終負責確保這些員工實現個人銷售目標。一般來說，現場銷售經理的基本工資和傭金取...
經常進行外部銷售拜訪的銷售人員被稱為現場銷售人員，因為他們在實際辦公室工作的時間很少。現場銷售經理負責管理外部銷售代表的團隊，并最終負責確保這些員工實現個人銷售目標。一般來說，現場銷售經理的基本工資和傭金取決于其員工的銷售業績創造的收入。國家銷售經理可能會前往地區辦事處向公司的銷售人員介紹新的營銷活動。許多公司雇用具有商業、營銷或財務學位的畢業生擔任經理。其他公司把有經驗的銷售人員提升到管理崗位上，因為這些員工都有實地工作的實際經驗。每個銷售經理都負責管理在某一地區工作的銷售人員，銷售經理通常向負責多個地區的總經理或執行官報告工作。成功的銷售經理可以過渡到銷售主管的角色。現場銷售經理可以使用各種報告來跟蹤其團隊的業績。現場銷售經理從銷售人員那里獲得年度銷售目標經理必須將年度目標分為季度或月度銷售目標，在這樣做時，銷售經理必須考慮到商業周期和季節性購買習慣等因素，這些因素通常會導致一年中某些月份的銷售額達到峰值。在將公司銷售目標劃分為短期目標之后，經理必須在現場銷售員工之間分配目標。銷售經理與銷售團隊定期舉行團隊會議，盡管業務范圍較大的經理可以通過電話而不是面對面地進行這些會議公司對工作表現的期望在這些會議上得到傳達，并與銷售人員分享想法和最佳銷售實踐。在團隊會議期間，經理會審查整個團隊的最新銷售數據，而個人的銷售結果通常是私下討論的。新的銷售人員通常會收到銷售經理提供的一些在職培訓，通常采取現場銷售經理參與對新客戶和現有客戶的銷售拜訪的形式。成熟的銷售人員通常由銷售經理陪同對主要客戶進行業務訪問，在涉及重大合同的談判中，經理可能起主導作用。在許多情況下，現場銷售經理有向客戶提供折扣和降價的自由裁量權。當經理對潛在的求職者進行面試時，空缺的銷售職位將被填補。經理還有權解雇表現不佳或在其他方面不適合該職位的員工。經理編寫報告，跟蹤每個銷售代表的銷售活動和結果，并主持季度和年度績效評估。經理通常有權向表現最好的員工加薪，并對其他員工采取各種形式的糾正措施
- 發表于 2020-08-07 02:09
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- 分類：科學教育
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