外部銷售人員是做什么的(What does an Outside Salesperson do)？

外部銷售人員負責為公司帶來銷售。他或她在辦公室外工作，在商店或其他營業場所與潛在客戶交談。外部銷售人員通常被分配一個地理區域；他們希望能找到新客戶，同時增加現有客戶的銷售額。外部銷售人員經常不得不給潛在客...

外部銷售人員負責為公司帶來銷售。他或她在辦公室外工作，在商店或其他營業場所與潛在客戶交談。外部銷售人員通常被分配一個地理區域；他們希望能找到新客戶，同時增加現有客戶的銷售額。

外部銷售人員經常不得不給潛在客戶打電話，以產生新的潛在客戶為了通過與業務人員會面來增加銷售，外部銷售人員必須及時了解他或她所代表的產品或服務以及客戶所在行業的最新情況。在客戶會議和銷售電話之間，外部銷售人員很可能參加行業研討會。銷售人員通常還必須參加公司的定期會議。

許多公司雇用內部和外部的銷售人員來銷售他們的產品。外部銷售人員通常向銷售經理報告。經理為每個外部銷售人員分配一個銷售區域。達到銷售配額或預期金額，經理設定的目標是每個銷售人員的主要目標。銷售人員不應該把每一個銷售線索都變成一個新客戶或增加每個現有客戶的購買量銷售經理、業主或總裁認為合理的銷售比例應達到一定水平，在他們工作的公司里。拜訪他們商店里的零售商是一項常見的外部銷售人員的任務。許多外部銷售人員為批發商工作，批發商的業務是向零售商提供他們的產品。銷售人員通常與零售業主或買家會面，帶來產品樣品和定價信息。銷售人員必須具有討人喜歡的溝通方式以及對產品的了解。了解客戶的需求對于實現外部銷售目標至關重要打電話是許多外部銷售人員工作描述的一部分。通常，銷售人員會列出他或她所在地區的潛在客戶名單，并通過電話與他們聯系。這種聯系被認為是"冷"的，因為沒有銷售線索，但只是名單上的一個名字。電話咨詢的目的是與買家或店主預約，討論產品，并希望能做成一筆交易。當外部銷售人員接到電話預約時，他或她必須做好準備。銷售電話的準備工作包括在為潛在的新客戶收集相關產品信息之前，選擇客戶可能需要的產品。手冊和目錄是常見的信息性材料，外部銷售人員在向客戶。

外部銷售人員通常向銷售經理報告。