什么是經銷商激勵(Dealer Incentive)？

經銷商獎勵是指汽車制造商向經銷商提供的一種額外津貼，用于庫存經銷商的車輛。經銷商獎勵可以有幾種不同的形式，包括以較低的成本將車輛出售給經銷商，或對經銷商出售的車輛給予回扣當達到特定的銷售目標時，可能會提供經...

經銷商獎勵是指汽車制造商向經銷商提供的一種額外津貼，用于庫存經銷商的車輛。經銷商獎勵可以有幾種不同的形式，包括以較低的成本將車輛出售給經銷商，或對經銷商出售的車輛給予回扣

當達到特定的銷售目標時，可能會提供經銷商獎勵。最受歡迎的經銷商激勵之一是廠家以低于經銷商實際成本的價格向經銷商銷售車輛，由于經銷商從廠家購車的費用較低，經銷商在銷售車輛時有機會獲得更多的利潤

汽車制造商向庫存汽車的經銷商提供經銷商獎勵。在某些情況下，制造商只提供當達到特定銷售目標時的經銷商獎勵。在這種情況下，制造商以正常成本向經銷商銷售車輛。如果經銷商達到制造商設定的銷售目標，則他們將把錢退還給經銷商，作為經銷商獎勵的一部分一些經銷商獎勵計劃也有分級這意味著廠家設定的返利銷售目標有不同的層次，當經銷商達到這些不同水平的賣點時，制造商的回扣在每一層都會增加。這是制造商在經銷商之間建立競爭關系的一種方式，也是為了銷售在正常情況下行駛緩慢的車輛。而經銷商獎勵則是對經銷商，這也是經銷商幫助客戶的一個激勵因素。例如，如果經銷商的獎勵是基于經銷商銷售的車輛數量，他們可能會制定一個較低的價格來銷售更多的這些車輛，而不是一起失去銷量。通常，經銷商只會盡可能低的價格來銷售汽車，至少經銷商的獎勵可以彌補他們在單次銷售中的損失。除了提供經銷商獎勵以激勵經銷商銷售與其他車型相比，經銷商的激勵措施也是獲取經銷商客戶的一種策略。例如，制造商可能會鼓勵經銷商接受經銷商通常不會承擔的額外庫存，以幫助制造商移動車輛，并激勵經銷商保留庫存中的這些額外車輛。

獎勵措施可能會鼓勵汽車經銷商向客戶提供特別折扣。