什么是議價能力(Bargaining Power)？
議價能力是指消費者或購買者對各種商品或服務的價格水平產生一定程度影響的能力。該術語也用于就業情況，指的是一個未來的雇員根據他或她對雇主的感知價值，討價還價的能力。討價還價的能力在很大程度上取決于向消費者開...
議價能力是指消費者或購買者對各種商品或服務的價格水平產生一定程度影響的能力。該術語也用于就業情況，指的是一個未來的雇員根據他或她對雇主的感知價值，討價還價的能力。討價還價的能力在很大程度上取決于向消費者開放的選擇的數量，或者競爭相同的潛在雇員的數量和質量立場。![]()
在雙方談判能力或多或少相等的情況下，談判達成雙方都能接受的決議的可能性通常要容易得多。如果這種力量平衡不相等，一方將比另一方具有決定性的優勢，因此，討價還價能力較低的一方往往不得不以低于其期望的價格進行結算，以便從交易中獲得任何利益。例如，在商品或服務的供應商相對較少的情況下，而且每個供應商以與競爭對手非常相似的價格銷售商品，這被視為議價能力的不平等。消費者幾乎沒有機會要求更低的價格，因為競爭對手設定了彼此的價格。在這種情況下，消費者只有兩種選擇：支付壟斷市場的實體設定的價格，或完全放棄購買商品。當這些商品被視為必需品而非奢侈品時，選擇不購買可能是極其困難的在另一個極端情況下，大多數議價能力掌握在消費者身上的情況可能會迅速壓低成本，導致一些供應商無法再提供商品和服務，也無法產生足夠的回報來維持經營。隨著越來越多的供應商倒閉，這就給消費者留下了幾乎沒有選擇的余地，并可能最終導致這種情況在這一點上，討價還價能力的不平等從消費者轉移到了僅存的幾個供應商身上，這些供應商現在可以將價格定在確保可觀利潤的水平上，而不必擔心市場上會出現新的競爭，討價還價的能力取決于與情況相關的情況。在一個有兩個或三個雇主占主導地位的小鎮，潛在雇員必須競爭有限的職位，這些職位可能會提供與雇主非常相似的薪酬，與此相反，如果一個雇員在一個有很多雇主需要合格勞動力的就業市場上尋找一個職位，尋找和獲得工資和福利的機會要大得多，這些工資和福利是用來吸引具備所需能力的個人的。通常，員工能夠考慮幾種不同的工作機會，選擇一個他或她認為能提供最大好處的工作。
- 發表于 2020-09-22 15:01
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- 分類：經濟金融
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