女孩，本科軟件工程，但是以后不想做程序員，有其他的對口職業嗎？考研除了軟工還有其他方向嗎？

我們精選了一下網友答案：

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Technical writer

project manager

product manager

scrum master

這么多

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軟件測試、UI設計、產品……還是挺多的，看你想走哪方面。

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不想做程序員還要對口的話，可以了解一下UI設計，美工這一方面吧，做網頁界面設計，移動端UI設計，或者教軟件工程的老師。 。

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學妹你好，感謝邀請：

作為一個大四即將畢業的軟工專業的人，先談一談自己的經驗和理解。起初考上軟工，我充滿了迷茫，因為周圍很多同學已經是在計算機各種比賽獲得很多獎項，而自己連打字都不是很流暢，代碼能力更是很弱。讓一直在學習上有著優越感的我，收到很大打擊。起初我想過換專業，想過重新高考，想過很多很多，以至于一段時間里，滿腦子的負面情緒，不想去做任何關于軟件工程的事情。

直到又一次參加了阿里巴巴的高校俱樂部夏令營和我們學校組織的IT企業行（訪問北京10個互聯網企業）這兩次活動是在我大一暑假先后參加的，這個經歷讓我重新改變了對計算機互聯網整個產業的看法。讓我看到了很多計算機領域一直努力奮斗的大牛們，還有很多剛入門的“萌新們”。他們奮斗在不同的崗位，不同的領域。讓我學到了除了程序員還有其它的行業類型，產品，運營，測試，銷售，還有開發（程序員）。短暫的暑假經歷，讓我重新開始CS的學習，直到讓我挖掘到了我摯愛的CV（計算機視覺），我現在也是一個CV里的小學生但是我很喜歡這種學習氛圍。

其實你不想做程序員我能理解，這是個費腦子的行業，是一個需要不斷學習，入行了就要學習一輩子的行業，但是其實做任何行業都是一樣的，不想做程序員無非就是不想太累，不想寫代碼。但是你畢竟是軟件工程背景，而且無論現在還是未來的世界就是一個越來越高科技的時代，現在的任何行業都離不開軟件工程，你應該確信這是一個有著很多寶藏的專業。

不想當程序員可以了解了解，產品，運營，測試（寫代碼很少），設計······還有很多崗位，都是互聯網的時代不可缺少的。無論什么行業，關鍵在于你如何認識自己，找到自己喜歡做的事，希望你學習順利，每天開心，做個快樂的人，這才是最重要的。

少兒編程

坐標濟南，剛上大學那會好像收到過類似網上家教之類的兼職廣告，內容大約就是教小孩子python之類的。工資大約一小時一百，感覺很適合女生（沒有歧視，女生更細心一點）。而且不會有那種大家擔心的996之類的，感覺比較自由8。

就是感覺這份工作不太穩定。其實少兒編程培訓班之類的也不錯，現在家長們也知道it很火爆，感覺以后會有這種特長班出現。

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高新雙軟認證是什么意思？

我們精選了一下網友答案：

雙軟認證的申請條件就是對軟件產品和軟件公司的條件。具體有什么要求我也不知道，我只知道軟件著作權是必要的條件和有關雙軟認證的申請材料，您可以去搜下【漢唐雙軟】那里面肯定有關于雙軟認證的申請條件，您可以先了解下申請的有關材料。 雙軟認證申請材料： 1、軟件著作權登記證書 2、軟件評測報告 3、上年度12月份資產負債表、損益表、現金流量表復印件各三份加蓋財務章 4、營業執照副本復印件 5、企業總人數在20人以下的須提供50%企業大專以上人員的學歷復印件；如企業全部人員超過20人，列出企業人員名單一份（包括姓名、畢業學校、學歷） 6、上一年度12月份科研開發成本明細帳，帳頁最后一頁復印件一份并加蓋財務章； 7、按要求提供軟件銷售發票復印件一套（3-4張）以及對應的合同復印件

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辦理雙軟認證可以享受國家稅收的優惠政策，以下是有關雙軟認證的優惠政策，有關雙軟認證申請方面的資料您可以搜下【漢唐雙軟】里面都是一些辦理的材料。 軟件企業認定的優惠政策： 經認定的軟件生產企業的工資和培訓費用，可按實際發生額在計算應納稅所得額時扣除。對我國境內新辦軟件生產企業經認定后，自開始獲利年度起，第一年和第二年免征企業所得稅，第三年至第五年減半征收企業所得稅。 軟件產品認定的優惠政策： 軟件產品經登記生效后，自2000年6月24日起至2010年底以前，對增值稅一般納稅人銷售其自行開發生產的軟件產品，按17％的法定稅率征收增值稅后，對其增值稅實際稅負超過3％的部分實行即征即退政策。所退稅款由企業用于研究開發軟件產品和擴大再生產，不作為企業所得稅應稅收入，不予征收企業所得稅。

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能拿兩千到兩千五 鄭州做測試的工作不會太高 一般情況下

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【1月5日】本輪3只新股深度分析

我們精選了一下網友答案：

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一、科順股份(300737)

1.公司簡介

科順防水科技股份有限公司成立于1996年，總部設在廣東順德，是一家集建筑防水材料研發、制造、銷售、技術服務和防水工程施工于一體的高新技術企業。目前是中國建筑防水協會副會長單位，是行業協會認定的建筑防水行業領軍企業及行業綜合實力前三名，連續5年位列“房地產500強首選防水材料品牌”前兩名。科順防水現有工程防水品牌“CKS科順”，民用建材品牌“ELOKT依來德”，堵漏維修品牌“ZT筑通”及金屬屋面防護品牌“PLADEN鉑盾”。產品涵蓋防水卷材及防水涂料兩大類100多個品種，可為客戶提供“一站式”建筑防水解決方案。科順的防水產品及解決方案廣泛應用于多個國家與城市標志性建筑、市政工程、交通軌道工程、住宅商業地產及特種工程等領域。與此同時，公司已經先后與恒大、華夏幸福基業、萬達、碧桂園、保利置業、上海地產等超過100家知名房企簽訂戰略合作協議。

2.行業信息、競爭格局

國家統計局統計數據顯示，2015年防水材料規模以上（年收入在2,000 萬以上的）企業收入約923 億；若規模以下企業收入按50%占比計算，全國防水市場容量約在1800-2000 億。

建筑防水材料可應用于房屋建筑、鐵路、地下管廊等多個領域，僅從建筑房屋對防水材料的需求角度而言，建筑防水材料行業未來的市場容量直接取決于建筑房屋施工和維修面積。根據中國建筑防水協會的市場調查，在建項目的防水施工面積占建筑面積的比例平均為32.15%，竣工項目該指標的比例為32.83%。

在宏觀經濟繼續穩步發展和城市化率持續提高的背景下，我國建筑業仍處于發展期。根據《住房城鄉建設事業“十三五”規劃綱要》，房地產市場繼續保持平穩健康發展，住房供需基本平衡，供應結構更加合理，空間布局更加優化，居住品質明顯提升，住宅建設模式轉型升級。“十三五”時期，城鎮新建住房面積累計達53 億平方米左右，到2020 年，城鎮居民人均住房建筑面積達到35 平方米左右，將有力地推動著建筑防水新材料、新技術、新工藝的開發與應用，為防水材料行業的發展提供了巨大的市場空間。

行業內的主要企業有：東方雨虹、宏源防水、卓寶科技、德高建材、廣西金雨傘、德生防水、凱倫股份、賽力克等。16年度科順股份營收占東方雨虹的五分之一。

3.公司信息、核心競爭力

公司專業從事新型建筑防水材料研發、生產、銷售并提供防水工程施工服務。公司的產品涵蓋防水卷材、防水涂料兩大類100 多個品種，可為客戶提供“一站式”建筑防水解決方案。

發行人的產品或服務既可用于工業建筑、民用建筑的防水，也可滿足高鐵、地鐵、隧道、人防、地下管廊、機場、核電、水利工程等公共設施和其他基礎設施建設工程的防水需求。

競爭力

公司是中國建筑防水協會副會長單位，為行業協會認定的建筑防水行業綜合實力前三強企業，2012 年-2017年連續6 年被中國房地產研究會、中國房地產業協會、中國房地產測評中心評為中國房地產開發企業500 強首選供應商（防水材料類），并在2013 年-2017年首選供應商品牌（防水材料類）測評中連續5 年排名第二；公司參與編制國家或行業標準32 項，參與編制行業技術規范13 項。

公司現有工程防水品牌包括“CKS 科順”、民用建材品牌“ELOKT 依來德”及堵漏維修品牌“ZT 筑通”等核心品牌，產品涵蓋防水卷材、防水涂料兩大類100 多個品種，可為客戶提供“一站式”建筑防水解決方案。公司現擁有佛山科順、昆山科順、重慶科順、德州科順、鞍山科順五大生產基地，公司的江蘇南通生產基地、湖北荊門生產基地、陜西渭南生產基地也已在建設過程中，公司上述各生產基地全面投產后，產品運輸半徑小于500 公里。公司在全國范圍內擁有近600 家經銷網點，并從2015年起開始自營出口開拓國際市場。

公司為國家火炬計劃重點高新技術企業，擁有國家級博士后科研工作站、中國建筑防水行業標準化實驗室等研發機構和省級研發中心、省級工程中心，目前公司已取得專利72 項，其中發明專利14 項，實用新型專利56 項，外觀設計專利2 項；公司自主研發的APF-3000 壓敏反應型自粘高分子防水材料具有更強的抗老化性和抗撕裂性，APF-C 預鋪式高分子自粘膠膜防水卷材（非瀝青），在生產與施工中都更具有環保優勢，更被綠色建筑所青睞。

14-17年上半年，公司研發費用投入占營收比在4%左右，在行業內算較高的。

4.財務狀況

14-17年三季度，公司營業收入依次錄得10.59億、12.00億、14.73億和14.16億，分別同比增長27.46%、13.25%、22.83%和28.68%；扣非凈利潤依次錄得0.84億、1.65億、2.75億和1.67億，分別同比增長66.89%、95.57%、66.91%和-33.59%。

17年前三季度，營收增幅28.68%而凈利潤卻同比降低33.59%主要因(1) 原材料采購成本上漲：2017 年1-9 月，國際原油價格上漲，國內瀝青市場價格上漲（廣東高富90#瀝青的含稅出廠價從2016 年1-9月平均含稅價的1931.29 元/噸上漲到2017 年1-9 月平均含稅價的2,790.43 元/噸，上漲幅度44.49%）;(2) 北京科順停產影響：經測算北京科順生產基地停產對發行人2017 年1-9月利潤總額的影響約2,784.00 萬，約占2017 年1-9 月利潤總額的14.06%。(3) 銷售單價略有下降：由于原材料2016 年采購價格下降的滯后效應，2017 年1-9 月，公司防水材料產品銷售平均單價較上年同期均略有下降，其中防水卷材單價下降4.99%，防水涂料單價下降8.57%。受制于成本的抬升，當期毛利率錄得38.34%，同比下降11.4%。

費用方面。公司銷售費用復合增速在25%左右，當期錄得1.72億；管理費用復合增速在20%左右，當期錄得1.25億；財務費用逐年下滑，當期錄得0.13億。

報告期ROE依次為35.96%、37.41%、31.47%和12.60%。當期主要受凈利率與周轉率下滑拖累。

資產方面。當期應收賬款、應收票據復合增速在40%左右，當期合計10.84億，較16年年末增長約30%。應收增長大幅超越營收增幅，需引起重視。存貨復合增長率約30%，當期錄得1.96億。

公司現金流一般。各期均低于凈利潤，主要受制于逐年擴大的應收賬款。

截止2017年9月末，公司賬面貨幣資金3.11億，短期借款1.97億，長期借款0.19億。賬面比較緊張。

5.募投項目

本次公司擬募集資金15.01億。分別用于渭南生產研發基地建設項目5.96億；荊門生產研發基地建設項目8.00億；科順防水研發中心建設項目1.05億。

從產能上看，公司歷年基本滿產滿銷，運營能力極為出色，新投建的產能釋放后，公司業績提升是大概率的。

6.風險點

公司原材料端價格上漲明顯，但提價能力明顯不如行業第一的東方雨虹，17年前三季度業績受此拖累，下滑較明顯。

經歷了2015 年、2016 年房價大幅上漲之后， 2017 年初開始國家著手實施新一輪不斷收緊的樓市政策以抑制房地產泡沫。作為房地產產業鏈的一環，房地產投資增速的下滑將會對企業的業績產生負面影響。

防水材料服務半徑最佳為500 公里以內，而下游客戶的項目所在地遍布全國各地，公司產能不足的問題日益突顯，需盡快解決。

7.結論

公司是建筑防水行業的主要企業之一，受制于原材料漲價、產能等因素，當期凈利潤增速有所下滑。公司規模與行業排名第一的企業東方雨虹還有不小的差距。不建議關注。

二、奧飛數據(300738)

1.公司簡介

廣東奧飛數據科技股份有限公司是專業的數據中心業務運營商和通信綜合運營企業。奧飛數據依靠自身雄厚的技術與豐富的資源，秉承“為客戶提供優質服務”的宗旨，獲得了多項專業認證與服務資質。服務范圍包括數據中心服務（IDC）、容災備份、異地雙活等互聯網增值服務和產品。作為專業的云計算與大數據應用基礎服務提供商，奧飛數據嚴守“高穩定性、高可用性、高安全性”的原則在華南地區設計建設了多個自建數據中心，并在全國各地運營著眾多高標準數據中心，具備覆蓋全國的服務能力。

2.行業信息、競爭格局

隨著互聯網的發展和國民經濟各主要行業信息化建設日趨成熟，移動互聯網、云計算等新興技術和商業模式不斷涌現，數據中心市場規模不斷擴大。但受經濟低迷運行的影響，2012年、2013年IDC市場增速略有下滑。2014年，寬帶基礎設施的完善和4G技術的全面商用，促進了網絡流量的快速增加和各類互聯網應用的繁榮，給IDC行業帶來了一次大的發展機遇。2015年中國IDC市場保持了較高的增速，市場總規模為518.6億元人民幣，同比增長39.3%。2016年，隨著互聯網數據流量的迅速增加，我國IDC行業延續了高速增長的態勢。國內IDC領域專業研究機構中國IDC圈最新發布的《2016-2017年度中國IDC產業發展研究報告》顯示，2010年至2016年，中國IDC市場規模增長接近7倍，年均增長達到39.19%。2016年中國IDC市場規模已達到714.5億元，較上年增長37.8%。

根據行業專業研究機構中國IDC圈預測，2017年至2019年，我國IDC市場規模將繼續保持較快增長，三年平均增長率37.63%。到2019年，我國IDC市場規模將超過1800.00億元。專業IDC服務商由于所提供的服務更加專業、靈活和定制化能力強，能夠更好的滿足客戶的需求，因此具有較大的增長潛力。

IDC服務商根據資源不同和運營模式不同可以分為基礎電信運營商、專業IDC服務商和云服務商。

基礎電信運營商：包括中國電信、中國聯通和中國移動等，擁有大量的基礎設施資源，在骨干網絡帶寬資源和互聯網國際出口帶寬方面具有壟斷性優勢。基礎電信運營商向專業IDC服務商、云服務商和行業客戶提供互聯網帶寬資源及機房資源。

專業IDC服務商：包括本公司、世紀互聯、光環新網、網宿科技等，為客戶提供機柜租用、帶寬租用、服務器代理運維等服務。按機房屬性可劃分為自有機房的專業IDC服務商和租用機房的專業IDC服務商。前者普遍擁有較強實力，主要面向大型客戶群體；后者對中小型客戶群體覆蓋較廣。

云服務商：包括阿里云、UCloud、華為云和騰訊云等，以云服務為主。部分云服務商在垂直細分行業占有優勢，可以為客戶提供云主機、云存儲和特定行業解決方案等服務。此外，部分云服務商也開始提供主機托管等傳統IDC業務。

公司的主要競爭對手有光環新網、網宿科技、世紀互聯、帝聯科技、網銀互聯等。16年度公司營收為網宿科技的1/15，公司規模較小。

3.公司信息、核心競爭力

公司是華南地區較有影響力的專業IDC服務商，通過多年的精細化運營和穩步發展，現已接入中國電信、中國聯通、中國移動、教育網等全國性骨干網絡，搭建了一個安全、穩定、高效的智能網絡平臺，服務客戶覆蓋網絡視頻、網絡游戲、門戶網站等多個行業，積累了良好的商業信譽，獲得了市場的廣泛認可。

公司擁有較為完善的基礎網絡設施，服務種類齊全，涵蓋IDC服務以及網絡接入、數據同步、網絡數據分析、網絡入侵檢測、網絡安全防護、智能DNS、數據存儲和備份等增值服務，能夠為客戶提供全方位的互聯網數據中心解決方案。公司在廣州、深圳等核心城市擁有自建IDC機房，與基礎運營商合作運營，為公司經營業績持續、穩定增長提供了有力的保障。

競爭力

公司掌握了軟件定義網絡（SDN）、自動化運維等核心技術。截至2017年10月13日，公司擁有28項計算機軟件著作權，并且被評為國家高新技術企業，子公司奧佳軟件獲得了“雙軟”認證。

截至2017年6月末，公司在廣州、深圳擁有三個自建IDC機房，可用機柜接近1500個；此外，公司廣州科學城神舟機房二期（即IPO募投項目）和海口金鹿機房處于建設期，兩個新機房建成后將新增可用機柜3500個左右，屆時公司自建機柜數量將接近5000個。

自成立以來，公司為網絡視頻、網絡游戲、門戶網站等行業用戶提供了專業的、全方位的IDC服務，典型客戶包括：UC（優視）、YY（歡聚時代）、搜狐、風行在線、三七互娛等。

截止2017年10月13日，公司無任何授權專利，招股說明書并未披露研發投入具體數額，但初步估算應在3%以內，研發投入極低。

4.財務狀況

14-17年上半年，公司營業收入依次錄得0.71億、1.60億、2.98億和1.83億，分別同比增長92.48%、125.90%、86.32%和43.47%；扣非凈利潤依次錄得387萬、0.27億、0.52億和0.31億，分別同比增長1283.97%、587.98%、93.54%和38.30%。營收、凈利均保持了較大的增長。報告期毛利率小幅下降，當期錄得29.81%，低于32%的的行業平均毛利率。

費用方面。銷售費用、管理費用基數較低但增長迅速，當期分別錄得541萬、1079萬。公司基本沒什么財務費用。

14-17年上半年，公司ROE依次錄得48.69%、105.01%、35.40%和14.61%。波動較大，報告期負債率、周轉率一路下降，凈利率則逐年提升。

資產方面。應收賬款逐年增長，復合增長率達到100%左右，當期錄得0.79億，公司沒什么存貨，當期賬面錄的存貨724萬。

公司現金流一般，報告期依次為-17.42萬、1412萬、3184萬和3689萬。除當期外，其余各期均低于凈利潤。

截止2017年6月末，公司賬面貨幣資金0.51億，短期借款0.20億。賬面并不寬裕。

5.募投項目

本次公司擬募集資金總計4.10億。分別用于互聯網數據中心擴建項目3.65億；互聯網技術研發中心建設項目0.45億。

6.風險點

在掛牌新三板時，奧飛數據的公開轉讓說明書顯示，截至2014年底，公司員工49人。但今年9月，奧飛數據對公轉書進行了修改，修改后的2014年員工數為88人。前后相差39人。人數調整后，又有新問題出現。奧飛數據雖在廣州，員工月薪僅有3000元。坐標廣州的互聯網公司，人均工資不足3000元，在行業內非常罕見。

應收賬款連漲,經營性現金流低于凈利潤。

奧飛數據在國內的可比競爭對手包括光環新網、網宿科技、世紀互聯等公司，同行可比上市公司的營收利潤均在奧飛數據之上。然而奧飛數據營業收入增長率和凈利潤增長率卻遠高于大多數同行業可比上市公司，且變化幅度較大，其凈利潤來源主要為寬帶租用，即在接入層交換機端口下單獨享用相應端口，通過服務質量保證計劃保證客戶獨享所購帶寬，或者提供 100M 共享，該網段下所有用戶共用一個100M上連端口。也就是說，利潤主要來源依然是云計算中的基礎設施服務。但隨著時間推移，該項業務的毛利率也正處于震蕩下滑的狀態。然而隨著阿里云、騰訊云、金山云等云計算企業的滲透，奧飛數據的持續性盈利能力也會遇到越來越大的考驗，對此證監會在其網站也提出了質疑。

僅在12月12日當天，AWS（亞馬遜公有云）寧夏項目投運后，便當即宣布部分產品比AWS北京區域降價近40%，與此同時，金山云宣布CDN將降價50%，云數據庫Redis降價60%，云服務器價格最大降幅超過30%，對象存儲產品價格降10%。

7.結論

公司是IDC行業的一家小公司，技術一般、管理一般，并沒有什么亮點。建議不必關注。

三、天永智能(603895)

1.公司簡介

上海天永智能裝備股份有限公司是全球自動化領域領先供應商——新加坡TIG集團在中國經濟快速增長的和巨大市場吸引下，為了更有效的拓展中國市場，推廣國際先進的工程技術,于1996年在上海外高橋保稅區成立的全資子公司。天永隨時跟蹤國際最先進的技術，致力于產品供應鏈管理模式下的系統規劃、設備制造與系統集成，并為各類客戶提供綜合系統的總體解決方案。天永智能先后承接了例如上汽集團、北汽集團、廣汽集團、長城汽車等公司的智能型自動化生產線的項目建設。

2.行業信息

一、動力總成自動化裝配線

隨著汽車工業的發展，動力總成部件技術和質量逐漸提高，發動機、變速箱作為動力總成部件是汽車領域技術最密集的關鍵部件，具有被裝配零部件多，裝配工藝繁瑣，裝配精度要求高等特點，為更好的滿足動力總成部件的裝配質量控制要求，采用自動化裝配線。自動化裝配線一般按照客戶生產工藝流程、空間布局要求而專門研發設計組合而成的有機整體，是基于機械、電子、控制、工業軟件、傳感器、人工智能等于一體的高度自動化裝配生產線。

動力總成自動化裝配線按照裝配對象的不同可以分為發動機裝配線和變速箱裝配線。

電氣控制系統是自動化裝配線的大腦，決定了裝配線的智能化、自動化及柔性化的程度，在自動化裝配線生產流程中，是采集和分析信息的核心。

為了保證發動機裝配的高精度、高效率、高柔性和高質量，需要一套技術先進、穩定可靠的控制系統，通常采用以PLC為核心的計算機控制系統。控制系統普遍采用現場總線控制方式，通過現場分布式I/O統一控制裝配線的運行及完成各工位間的通訊，控制系統預留以太網接口將數據上傳至上層信息系統。

控制系統設計按照集中監視，分散控制的原則，通常將整個控制系統依據現場實際情況分成若干個控制區域，整套裝配線采用區域控制+工位設備控制相互結合的方式；控制系統采用先進的總線通訊技術、分布式I/O技術、總線電機技術、總線閥島技術、一維/二維碼識別技術、RFID技術等，采用符合國際標準的PROFINET現場總線和EtherNET局域網絡把各區域控制層PLC、設備控制層PLC、現場傳感器、執行機構等連接在一起，組成現場樹狀控制結構的PLC控制系統。

二、白車身自動化焊裝生產線

車身或者叫做白車身，是整個汽車零部件的載體，是以鋼結構為主的支撐部件。車身是構成汽車的主要組成部分，車身制造技術也是現代汽車工業的重要組成部分，車身制造水平的優劣直接體現了一個國家汽車工業的水平。

白車身焊裝自動化生產線是利用各種焊接手段將各種零部件拼焊在一起的自動化生產線，主要由焊接線上的自動化輸送設備、焊裝夾具、焊接機器人及其他輔助設備等組成。工件由自動化輸送設備傳輸，由焊裝夾具迅速準確定位，由焊接機器人完成焊接作業。在整車廠完成的沖壓、焊裝、涂裝和總裝四大工藝流程中，焊裝是自動化程度最高，應用工業機器人最多的。

汽車白車身焊裝自動化生產線通常包含發動機艙、側圍、地板及車頂頂蓋等焊裝分總成線及最后合裝主焊生產線。白車身焊裝生產線由多個子生產線組成。每一個子生產線包含若干個焊接工位。每個工位基本組成包括車身定位夾緊夾具、焊機、機器人及其配套系統，其中機器人及其配套系統包括了機器人本體、驅動系統、控制系統和焊接系統。

3.業務分析

發行人是智能型自動化生產線和智能型自動化裝備的集成供應商，主要從事智能型自動化生產線和智能型自動化裝備的研發、設計、生產、裝配、銷售和售后培訓及服務等。

在智能型自動化生產線方面，主要產品有動力總成自動化裝配線、白車身焊裝自動化生產線，其中動力總成自動化裝配線包括發動機自動化裝配線和變速箱自動化裝配線；在智能型自動化裝備方面，主要產品有發動機在線冷試設備、發動機在線熱試設備、發動機開發測試試驗臺架等，其中在發動機開發測試業務領域，發行人能同時提供發動機開發測試試驗服務。

發行人智能型自動化裝備既可以根據客戶的需求單獨銷售，也可以作為構成自動化生產線的一部分銷售。目前發行人客戶集中在汽車行業，發行人提供的產品為汽車制造關鍵裝備。

在動力總成自動化裝配線領域，發行人具有較強競爭優勢，由于進入壁壘高，技術難度大，在該領域國內市場內基本處于壟斷競爭的格局，參與競爭的主要企業有柯馬（上海）工程有限公司、發行人、大連豪森瑞德設備制造有限公司和上海ABB工程有限公司、庫卡自動化設備（上海）有限公司等，未來新進入者或者中小企業很難打破該等壟斷競爭格局。近三年來，公司在該領域的業務規模和技術水平均處于行業領先地位。

在白車身焊裝自動化生產線領域，同樣存在行業進入壁壘高、技術難度大的特點，相較動力總成自動化裝配線領域，其市場容量大，競爭格局不穩定，參與競爭的企業也較多，行業內一線梯隊企業的競爭地位并未穩固，參與競爭行業內企業主要有柯馬（上海）工程有限公司、上海ABB工程有限公司、庫卡自動化設備（上海）有限公司、天津福臻工業裝備有限公司、上海德梅柯汽車裝備制造有限公司、大連奧托股份有限公司和四川成焊寶瑪焊接裝備工程有限公司和發行人等。

發行人作為行業新進入者，憑借在動力總成自動化裝配線領域的技術與客戶積累，通過人才培養和引進，高起點進入白車身焊裝自動化生產線領域。

在發動機在線冷試設備領域，目前國內能提供該項技術與產品的主要有上海華依科技股份有限公司和發行人，面臨的競爭少。在發動機開發測試試驗臺架和試驗服務領域，發行人經過人才引進及數年的研發，成功進入該業務領域，有望打破外國企業對該領域的市場壟斷。

經過多年的發展，發行人以雄厚的技術實力、先進的項目管理水平、可靠的產品質量以及優質的服務贏得了眾多廠商的信賴，發行人產品能夠廣泛應用于汽車制造、工程機械、航空航天、軍工、物流倉儲、家電電子和食品飲料醫藥等行業，產品銷售遍及華中、華東、華北、華南、東北等國內各區域以及國外市場，發行人與上汽集團、北汽集團、廣汽集團、長城汽車、一汽集團等國內外知名整車廠商和發動機廠商建立了良好穩定的業務合作關系，形成良好的市場宣傳效應和業績口碑。

4.財務狀況

2014-2016年公司的營收分別為2.39億、2.95億和3.82億，同比增速依次為11.9%、23.6%和29.4%，2017年前三季度公司的營收為3.01億。

2014-2016年公司的凈利潤分別為4700萬、6000萬和6300萬，扣非凈利潤分別為4600萬、6500萬和6200萬，同比增速依次為-2.21%、40.9%和-5.65%。2017年前三季度，公司的扣非凈利潤同比增長了7.0%。

2016年公司營收增長，扣非凈利潤同比下滑，主要原因是毛利率有所下滑。對比過去幾年毛利率，發現16年毛利率也算正常，而15年毛利率比較高，造成當年的利潤基數較大。

截止到2017年中報，公司的凈資產為2.68億，總資產為5.91億，其中貨幣資金為6800萬，應收賬款為1.78億，存貨為1.99億。公司的負債主要為2.26億的預收款，有息借款幾乎沒有。

2014-2016年公司的經營活動現金流凈額分別為8700萬、-5800萬和1300萬，表現出較大的波動性。

5.募投項目

本次IPO公司計劃募集3.22億資金，其中1.58億用于工業自動控制裝置設備項目一期項目，9300萬用于發動機開發測試系統及試驗服務建設項目，3900萬用于研發中心與MES系統建設項目，3200萬用于補充營運資金，項目總投資額為6.08億。

6.風險點

2016年8月12日報送的申報稿顯示，天永智能2014年末和2015年末的總資產分別為44347.68萬元、53326.18萬元。而13個月后，2017年9月11日報送的申報稿顯示，天永智能2014年末和2015年末的總資產分別為46069.05萬元、55255.24萬元。

另外，天永智能前后申報稿的股東權益和資產負債表，存在較大差異。例如，2015年負債總額，天永智能后一份申報稿中的數據比前一份多2760.27萬元。2015年股東權益，天永智能后一份比前一份少831.21萬元。

而在天永智能前后申報稿營業收入相同的情況下，利潤表其它數據同樣存在“驚人”差異。例如2015年營業利潤，天永智能后一份申報稿中比前一份少897萬元，而天永智能后一份申報稿中營業利潤僅為7024.34萬元。2015年扣除非經常性損益后凈利潤，天永智能后一份比前一份少494.64萬元，而天永智能后一份該項僅為6522.52萬元。令人奇怪的是，天永智能前后申報稿的現金流量表卻相同。一般來說，如果申報稿數據發生改變，需要進行說明。有可能是會計政策的調整，也有可能是差錯更正。

7.結論

公司在行業具有較強的競爭力，但中國汽車銷量差不多到達頂峰了，全國整車生產產能是過剩的，未來整車廠對自動化裝配線的需求情況不容樂觀。過往幾年，公司的營收保持著還算穩定的增長，利潤方面則出現上下波動，復合增速比較一般。綜合而言，不建議跟蹤關注該股。

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