如何成為技術銷售工程師(Become a Technical Sales Engineer)？

技術銷售工程師與潛在客戶和現有客戶合作，以確定他們所代表的產品和服務如何最符合客戶的需求。成為技術銷售工程師的要求通常包括工程專業的學士學位、培訓和銷售經驗，新技術銷售工程師可以在有經驗的銷售代表的監督下...

技術銷售工程師與潛在客戶和現有客戶合作，以確定他們所代表的產品和服務如何最符合客戶的需求。成為技術銷售工程師的要求通常包括工程專業的學士學位、培訓和銷售經驗，新技術銷售工程師可以在有經驗的銷售代表的監督下工作一段時間，在獨立工作或與團隊合作之前。在銷售導師的培訓結束后，新的銷售工程師可以與缺乏經驗的銷售代表合作專業技術。另外，工程方面的繼續教育對于銷售工程師來說也是至關重要的，因為他們能夠在他們所選擇的領域保持相關性，并處于向客戶提供有價值的解決方案的最佳位置。技術銷售工程師必須能夠推薦滿足客戶需求的計算機硬件和軟件程序技術銷售工程師需要完成一個工程學科的四年制學士學位。專業能力要求具備扎實的工程相關理論、知識和應用背景。大學課程的內容可能有所不同，但學生可以期望在數學和物理科學方面有堅實的基礎。此后，學生將在專業學習之前完成一般工程課程。常見的專業包括生物醫學、電氣、化學、機械、土木，軟件和計算機硬件工程。技術銷售工程師必須學會在銷售過程中工作。畢業后，學生將需要獲得工程師的工作經驗，從而能夠充分理解工程和工程原理在工作環境中的應用從這些工作經驗中獲得的技術背景通常是成為技術銷售工程師的必要條件，為了讓求職者向雇主展示公司產品和服務的堅實基礎。獲得這一重要經驗將有助于求職者有效地利用所代表的產品和服務，為客戶提供有價值的解決方案。許多計算機硬件工程學位需要在課堂或實習。雖然技術專業知識很重要，但想要成為技術銷售工程師的有抱負者也需要學習如何有效地完成銷售過程。雇主通常會指派新的技術銷售工程師為銷售導師工作一段時間。與客戶的互動是核心在這個過程中，銷售顧問會教給新的銷售工程師重要的銷售策略和技術，這些策略和技巧在這個領域是有效的。一旦一個技術銷售工程師完成了他的或她的指導計劃，他或她通常會被分配到一個包括技術專家和銷售專家的銷售團隊中。為了持續提供對客戶和團隊的價值，銷售工程師將需要繼續他們的教育。有許多選擇，包括工程研究生學習，科學和數學。高級銷售培訓是另一種選擇。尤其是在技術領域工作的人需要跟上行業固有的快速變化步伐。一旦技術銷售工程師完成了指導計劃，她通常會被分配到一個銷售團隊