終端客戶拜訪的八步驟

掌握拜訪終端客戶的方法是銷售成功的第一步，那么怎么邁出這第一步呢，小編來給你支招。

操作方式

01
起首，調查方針客戶。領會方針客戶是否有真實需求，調查方針客戶的愛好，做到拜候時抓住重點，而且投其所好。調查方針顧客的經濟能力，是否有余力采辦推銷的產物，以及顧客的空余時候等等。
02
擬定拜候打算，具體的擬定近一周的拜候打算，明白拜候要達到的結果的方針。而且不竭按照現實環境進行更新。
03
具體擬定拜候流程，合理放置拜候時候。避免因為拜候時候有誤而打攪客戶，給客戶留下欠好的印象，同時精簡拜候的每一步，做到簡練了然的介紹本身的產物以及優勢。
04
進行德律風預約。有禮貌標的目的客戶進行預約。
05
實地拜訪客戶，有禮貌，樸拙的拜訪客戶，標的目的客戶推銷產物。注重細節部門，以免在不經意間給客戶留下欠好的印象。
06
發賣演示，運用FABE發賣模式，從發賣產物的特征，優勢方面給顧客介紹，連系客戶現實環境介紹采辦產物可以或許給顧客帶去的好處，舉例申明能令客戶信服的證據。
07
記實發賣過程，發賣成果等。撰寫發賣陳述，做好標的目的上級提交發賣陳述的籌辦。
08
闡發和回首拜候過程，總結得掉，反省不足，記實優勢。做好筆記記實，以免再次犯同樣的錯誤，做的好的處所可以矯捷運用到此外客戶身上。
End