從《甄嬛傳》到《流浪地球》，「網飛」成了中國人民的好朋友

如何看待 Netflix 宣布獲得《流浪地球》除中國內地外的全球流媒體播放權？

圖片：《甄嬛傳（美版）》

若何對待 Netflix 頒布發表獲得《流離地球》除中國內地外的全球流媒體播放權？

娛樂本錢論，中國文娛財產第一垂直新媒體。

《流離地球》在國內上映的第 16 天，票房沖破 40 億。

Netflix 毫無預兆地在官網中頒布發表已購入片子的全球播映版權，透露將為其做 28 種說話的翻譯，上線平臺。

此時，《流離地球》已在海說神聊美上映 11 天，票房達 382 萬美元，當作為近 5 年來中國片子在海說神聊美票房上的冠軍。

站在國內立場，Netflix 是遍布 190 個國度、擁有 1.39 億付費用戶的流媒體，它的此舉可以或許幫忙中國片子“走出去”；于 Netflix 而言，親近中國市場，是它擴大國際貿易邦畿、增添營收的一部門。

現實上，顛末娛樂本錢論的獨家統計，在曩昔的 4 年里，Netflix 已經從中國市場買入了 49 部優質內容，此中包羅了《甄嬛傳》、《海說神聊平無戰事》這樣的國平易近大劇，也有《捉妖記》、《后來的我們》這樣的票房大片。Netflix 為何要從中國采購這些內容，背后是什么樣的內容策略，這些內容在海外面標的目的的是哪些不雅眾呢？

始于《甄嬛傳》，Netflix 4 年購入 49 部優質中國內容

固然 Netflix 一向未能進入中國大陸市場，但他們始終沒有拋卻對這片市場的開拓。

2015 年，國內大熱的《甄嬛傳》登岸 Netflix，當作為平臺上首部中國建造的電視劇。2017 年，Netflix 陸續與愛奇藝簽定合作和談，采辦優酷和愛奇藝的便宜內容等，還在 2018 年戛納片子節中以 3000 萬美元高價購入由阿里影業、萬達影業和暴走團隊結合出品的漫畫片子《暴走吧！掉憶超人》的國際版權。

今朝，平臺已有不少打上“華語”標簽的內容：

Netflix 的運營模式是“以用戶為中間”，即基于大量用戶數據及保舉算法系統 Cinematch，標的目的用戶保舉進而出產、采辦他們喜好的內容。2013 年，Netflix 憑借便宜劇《紙牌屋》一炮而紅，昔時用戶數比上一年增加了 33%。這部劇在腳本選擇、導演和演員的選擇、拍攝、后期及營銷過程中，都連系了對用戶偏好的數據闡發。

面臨缺乏用戶樣本的中國市場，從 Netflix 的片單中可以或許看出些許他們在進入新市場時的內容策略：

起首，遴選近年來票房較高的片子，如《捉妖記》、《心花怒放》、《西紀行之孫悟空三打白骨精》；其次，在類型上，方向公共接管門檻較低的戀愛、懸疑類，如《致芳華》、《掉戀 33 天》、《京城 81 號》、《捉迷藏》等；還有一種，是在國際規模內有辨識度的導演的作品，如張藝謀的《滿城盡帶黃金甲》、《歸來》，侯孝賢的《刺客聶隱娘》，許鞍華的《黃金時代》。

Netflix 首席內容官 Ted Sarandos 曾公開暗示，“好內容無國界”，公司不僅要建造本土化內容，來知足本地用戶的需求，更主要的是，讓這些內容可以或許吸引全球用戶。以上三點，都合適這一考量。

比擬之下，對于文化布景更深、故工作節更復雜、劇集較長的電視劇，國際普適性顯得難度頗大。所以 Netflix 在選擇劇集時，看起來更純真的依靠于該劇在國內的收視率和話題度。據貓眼統計，《三生三宿世十里桃花》和《微微一笑很傾城》在視頻網站的播放量均超百億。

同屬“流媒體”的優愛騰近年不竭推出便宜網劇，《白夜追兇》、《無證之罪》和《殺無赦》等，從題材、人物設心猿意馬、節拍、時長等方面都與美劇更具相似性，在國內也形當作不錯的口碑。所以 Netflix 引進了這批網劇。

Netflix 在網站中不公開顯示視頻點擊量，所以無法直不雅看到這些電視劇被引進后，在平臺的播放環境。

但從國外不雅眾在 IMDb 的評分狀況來看，像《甄嬛傳》、《海說神聊平無戰事》、《白夜追兇》這樣的劇集，固然評分都在 8 分以上（10 分為滿分），介入評分的人數卻不多。而同為影視內容評論平臺的“爛番茄”（Rottentomatoes）中無法查詢到這些電視劇的信息。可見，本家兒流海外不雅眾對這類電視劇的樂趣并不大。

那么，不知何日才能走進中國市場的 Netflix，為何還要持續不竭地采辦中國影視內容的版權呢？

Netflix 為何要購入中國影視內容版權？

Netflix 本家兒營營業的貿易模式很簡單，就是：收入=用戶數 * 會員費。因會員費相對不變，顛末三次上調，才從每月 7.99 美元增加至 10.99 美元，所以只能依靠用戶數的增加來鞭策公司的成長。

2017-2011 年是 Netflix 的第一個用戶高速增加期，4 年間，付費用戶數從 600 萬增加至 2300 萬。本家兒要原因是它在 2008 年，和美國有線付費電視頻道 Starz 簽訂了一份為期 4 年的播放許可和談。自此，Netflix 的用戶可以不雅看到 starz 上的 2500 余部片子。

不容輕忽的是，2010 年 9 月起，Netflix 走出美國，進入加拿大。這一國際擴張行為顛末穩重考量，加拿大與美國在地輿、文化、市場上的相似性，削減了它的風險。昔時第 4 季度，Netflix 的新增付費用戶為 310 萬，超出公司此前的預期。

緊接著，它便起頭了快速且大規模的擴張，從南美到歐洲，澳洲到日本，敏捷滲入 50 個國度的市場。截止 2015 年末，付費用戶數跨越 7500 萬。

這些國度固然在收集普及水平、愿意付費的消費者比例等方面和美國具有相似性。文化上的差別性卻使得 Netflix 不得不投入更多的當作本到本地內容的建造上。并且 Netflix 針對每個地域投放的內容都紛歧樣，所以他們還需要增添在大數據和算法上的支出。

2016 年，Netflix 在消費電子展上頒布發表開啟對 130 個新地域的擴張，至此，只有中國、克里米亞（烏克蘭）、敘利亞和朝鮮四個國度無法利用它。

如斯高速的擴張，帶來了一些回報。2017 年第三季度，海外付費訂閱用戶以 5268 萬的數額，初次跨越美國國內 5135 萬的用戶數。但 2017 年用戶的增加率已經降至 10.2%，要知道，在 2012 至 2013 年，這個比例曾一向超出 20%。

更令人擔憂的是，2017 年末，公司的持久債務高達 65 億美元，幾乎在前一年的債務根本上翻了一番。

2018 年，公司持續在內容上投入高當作本。方才曩昔的第 91 屆奧斯卡上，Netflix 為了便宜片子《羅馬》能摘得最佳影片的桂冠，不吝投入 2500 萬 -3000 萬美元的資金來進行宣傳，引來好萊塢公司及行業內權勢巨子人士的不滿。

據 2018 年 Q4 的財報顯示，Netflix 在內容上的本錢支出高達 120.4 億美元，債務累積超 80 億美元。本錢市場上利率的變更，隨時會影響公司的債務了償能力，可能導致它因資金鏈斷裂而破產。

用戶增加速度的放緩，債務的急劇增添，都使他們不得不把目光投標的目的潛力龐大的、尚未被開辟的中國市場。

愛奇藝 2018 年 Q4 的財報中顯示，其訂閱會員規模已經達到 8740 萬，國內消費者已經逐漸養當作對內容付費的習慣。并且，近年來國內影視市場的升溫也表達出公共對影視內容的強烈需求。對于 Netflix 來說，這里布滿誘惑和但愿。

現實上，早在 2016 年第三季度，辦理層在發給股東的信中就提到，他們正在打算標的目的中國的在線辦事供給商供給內容播放許可權，使得他們可以或許把內容上的高額支出攤銷給更多不雅眾。未來，Netflix 還會在常識產權上加鼎力度，推出影視作品衍生出的玩具或者服裝，銷往中國市場。

“估計這項許可權帶來的收入并不多，我們仍巴望可以或許直接在中國推出辦事。”

中國內容在 Netflix 的全球擴張中飾演了什么腳色？

Netflix 的擴張過程并不輕松。他們不止在進入中國市場時碰到阻礙。在日本，他們花了 7 年時候，才使得三分之一的家庭當作為他們的用戶。

對于一個新市場，本地的政治軌制、法令監管、文化、手藝、競爭敵手和合作方城市影響它的擴張策略。

凡是，面臨方才進入的國度，Netflix 會選擇和本地的手機及電視運營商合作，來包管他們敏捷進入到已有的視頻供給系統中。

在愛爾蘭，他們經由過程與電視出產商沃達豐（Vodafone）合作，使電視系統中自帶 Netflix 的系統，還在遙控器上設置了一個 Netflix 專用的按鈕；在日本，他們與手機辦事商 SoftBank 集團告竣和談，2018 年 10 月，公司推出的新條目安卓智妙手機中，將預裝 Netflix 的應用程序。

他們也極其正視產物的用戶體驗。在 2016 年，Netflix 進入波蘭和土耳其市場的 6 個月后，他們就在產物界面、字幕、配音中十足添加上當地說話。經由過程這些詳盡的辦事，來吸引早期用戶。然后快速增添平臺內容，吸引更普遍的用戶。

Netflix 很早就意識到當地內容對于該地訂閱用戶增加的關頭性，所以不竭增強與本地內容建造公司的合作，或者自立投入開辟一些具有本地特色的內容。

2015 年，他們投入了 5000 萬美元在韓國導演奉俊昊導演的片子《玉子》中，最終這部片子獲得第 70 屆戛納片子節的金棕櫚獎提名；還與韓國三大娛樂公司之一的——YG，合作建造了一檔韓國真人秀節目，名叫“YG FSO”（將來計謀辦公室）。

在 Netflix 亞洲區域的人員雇用信息中，也可以表現他們對當地內容的正視。他們在職位雇用信息中表白，公司不但愿僅僅宣傳已有的內容，而是雇傭熟悉本地內容建造的人來籌謀他們但愿看到的新內容。

今朝看來，這些方式對拉新很奏效。按照其 2018 年 Q4 財報顯示，這一年，平臺的新增訂閱會員人數增添了 2900 萬人，較前一年增加了 33%。

所以說，即使 Netflix 直接進入中國市場的但愿迷茫，也不知何時才能將他們的便宜內容版權許可售給國內視頻平臺。

可是經由過程采辦國內影視內容的版權，他們至少有望吸引來在一些海外的華人用戶，或者那些喜好不雅看這些內容的國外埠區，近似越南、泰國等東南亞地域的用戶。究竟結果，這些地域的用戶市場還沒被完全挖掘。

可是，把時候拉至更長遠的處所，當有一天，用戶增加真正達到瓶頸，Netflix 這種不吝高負荷投入資金換取優質內容，從而吸引全球規模內用戶的做法再也行不通時，他們該走標的目的何方？

發表于 2019-03-10 21:04
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