我從三本學校畢業，包裝成985后進入教育培訓機構做老師

三本院校結業后，我進入教育機構任教，見識到魚龍稠濁的行業黑幕。在這里發賣、班本家兒任、講課教員各自飾演分歧的腳色，而家長就是坐等上鉤的大魚。

2019年3月8日，配偶女節，這是我入職教培行業的第一天。

帶領姓劉，比我矮一個頭，有齊眉而厚重的劉海，臉圓滔滔的，看似藹然可親，那雙眼倒是凌厲得很。她帶著我在校區轉了一圈，隨意指指點點地跟毛遂自薦環境。劉教員將我帶到一間辦公室，邊走邊說：“待會我會給你放置個帶教師父，她是這里的老教師了，也是教初中語文的。”

聽到“老教師”三個字，我心里咯噔了一下，想著我師父大要是一個帶著金絲邊眼鏡、講起課來唾沫橫飛、年過半百的老女人。

沒想到，師父竟然是個95后。

第一次見師傅，她正在教室里跟學生措辭，高高的馬從頭至尾辮，膚色烏黑，聲音極富磁性，半是惡作劇地數落那個學生的零分默寫。

師傅客歲結業，在這里留了泰半年。后來我才知道，教育機構的教師一般都待不久，待了半年算得上是老教師。她精神奕奕地站在講臺上，教師的架子端得很足。只是沒聽多久我就感覺死板，止不住犯困。

突然，我聽見她問學生：“魯迅筆下的百草園沒去過啊？安吉這么近，可以去看看的呀。”

我愕然，此百草園非彼百草園。

師父標致的板書“魯迅與《朝花夕拾》”赫然閃現在白板上，講魯迅師長教師的專題，卻連他的故宅在什么處所都不明白。她不時飄標的目的我這里，顯得很自傲。我不動聲色，在聽課記實上寫下“講堂氛圍活躍，教師籌辦充沛“。

課休時候，我有意無意地問起師父大學是哪個專業的。

“我大學是學財會的，后來覺察那一行太累了，就考了個教師資格證，來這里了。”她壓著嗓子，生怕被學生聽見。

開初我很驚奇，后來得知一個漢說話文學專業的男教員拿著三角板教數學，專業不合錯誤口這事也就釋然了；考教師資格證那天，整個校區幾乎走了三分之二的教員去加入測驗，我的確呆頭呆腦。

后來我才知道，這是教育培訓機構的常態。一個入職一年、將近升職為科組長的同事偷偷告訴我，不僅僅是這家教育機構，放眼全國，跨越40萬的校外培訓機構快要800萬的教師，真正擁有教師資格證的不到25%。

教資成就發放那天，校區的哀嚎聲此起彼伏，據說一半以上的教師都沒經由過程測驗。

作者圖 | 白板筆和墨水

走廊絕頂有一間復雜的辦公室。每次路過那邊，我總會聽到德律風的嘈雜聲。后來我熟悉了小陸，她男伴侶就在這間辦公室，美其名曰“外呼室”。

某天午后，我跟小陸進了外呼室，一眼望去，里面的人各個頭發凌亂，不是敲鍵盤就是打德律風，一張龐大的“魚表”掛在墻上，寫滿密密麻麻的家長名字，這些是經由過程渠道匯集，打完德律風上門談單簽約，坐等上鉤的“大魚”。

小陸的男伴侶正在外呼，臉色不耐心，語氣卻畢恭畢敬。我和小陸對視一眼，她把午飯放在男友面前，暗暗帶我出了門。

小陸跟我說，咨詢師就是發賣崗，別人是賣工具，他們是賣課程，客戶當然就是中小學生的家長。

“我偷看過他們內部的群，天天滾動播報每小我的及時戰績，可有危機感了，你想，如果你的名字排在最后，都難看死了。”小陸說：“你知道嗎，還沒到月中呢，整個公司業績已經三百萬了……”

若是一個月沒達到上級劃定的指標，咨詢師還得被罰錢；同事之間內部也有PK軌制，這周兩小我誰的業績欠好，就要周末請一頓海底撈，不下一千塊錢走不出大門。難怪外呼室里的人一向不斷地打德律風、見家長談單，一副搭上命的模樣。

按照《2018根本教育調查陳述》所說，教培機構的營收程度屢立異高，某兩家行業內領軍者的營收別離達到了116.62億和68.48億，那時我不敢相信，看見他們這樣的工作狀況，立即見責不怪了。

小陸伸出手指頭：“我男伴侶這個月工資，四萬。”

作者圖 | 教室外的風光

我進機構一個月整，劉教員給我放置了第一個學生。

這個學生總穿校服和活動鞋。班本家兒任孫教員第一天見他，看見灰色校服，直接喊他“小灰灰”。小灰灰假裝生氣，管她叫“孫山公”。

每周六上午十點，小灰灰都背著書包準時呈現。上課時他常心不在焉，偶然望標的目的班本家兒任辦公室，下了課撒腿跑曩昔，吃點工具玩個游戲，有時甚至需要我殺進辦公室，去提他回來繼續上課。

小灰灰在意她的吃食和玩具，上課也會想著，我跟孫教員提了兩句，竟發現每個班本家兒任的工位上都堆著零食和玩具。下課時候，學生們魚貫而入，嘻嘻哈哈吃糖果，和教員打當作一片。

孫教員瞄了我一眼，壓低聲音說：“學生補課都有抵觸心理，來我們這也總不克不及一向是死板地進修，還要有恰當的歇息和娛樂。學生喜好，家長才會繼續報課。”

我感覺本末顛倒。家長送孩子過來，花著一節課兩百塊的課時費，獲得的倒是孩子火燒眉毛上完課同心專心撲在娛樂的狀況。當然，家長問起孩子機構怎么樣，回覆必定是喜好。

我在日報里提了這個問題，晚上收到帶領劉教員的私信，洋洋灑灑一篇小作文。意思就是，我的設法值得必定，可是過于敏感。班本家兒任為了孩子進修不死板，我要理解。最后她說，學生是否喜好到這里上課，也關系到續報率，但愿我能把重點放到“若何用自身講課的魅力留住學生”上。

不久后，劉教員把兩個小班交給我，班本家兒任又是“孫山公”。

對于小班課我沒經驗，偶然會呈現車禍現場。好比有一次在上《孟子》，課上有學生問我“縱橫家”是什么，我憋了半天，還真答不上來，最后說：“這個在我們這篇課文中并不主要，大師仍是把存眷點放到作者的寫作意圖上來。”

我有些沮喪，擔憂本身誤人后輩。

我見識過師父的解決方案，她會鎮靜自如地說，下課我再告訴你。下課后，拿手機上彀搜了一會兒，把學生叫上去詮釋問題。

有時辰，我跟學生們講一個小故事，他們聽得津津有味，我寫完板書轉過身來，發現孫山公神不知鬼不覺從后門進來了。

孫教員拿出手機，試拍了一段，搖了搖頭，似乎不對勁這個距離，往前走了幾步，站在課桌的中心過道，光亮正大地起頭錄視頻。

學生紛紛往后看，我也不得不暫停授課，提醒他們轉過來坐好。

課休時候，我直接沖進劉教員的辦公室。聽罷我的控，她語重心長地說：“王教員，拍視頻的端方不克不及改。不拍視頻，家長怎么知道我們上課的結果若何。”

我沒話說了。班本家兒任拍了半小時，精心挑出兩分鐘。這能不是聽課最當真、講話最踴躍的時辰嗎？

我對孫教員從此不滿，形當作前提反射，但凡見到她舉著手機呈現，就會起頭激昂大方鼓動感動地授課，不斷地請學生講話，營造出講堂積極活躍的假象，心里默念著趕緊拍，拍完趕緊走。

作者圖 | 培訓教室

6月末，我迎來職業生活生計中的第一場家長會。一場兩個小時的家長會，緊鑼密鼓地籌備了一個下戰書。

劉教員身穿黑色密斯西裝，梳了日常平凡不會梳的高馬從頭至尾，站在講臺上對著我們指指點點：“王教員，你去何處把桌子擦了，李教員，這個黑板還沒擦清潔，再擦一遍吧。”

我們從走廊絕頂的燒毀教室挪出桌椅，搬進全校區最遠的自習室，擺得連強迫癥看了城市拍手叫好。每張桌子上放好礦泉水、一本印有logo的筆記本、一只黑色簽字筆，教室前掛上“接待列位家長蒞臨XX教育”的橫幅。

紛歧會，家長陸續來了，有的熟門熟路找了位置坐下，有的站在門口不斷標的目的里觀望。任課教員換上和善的笑臉，簇擁著迎上去，“您是萱萱的媽媽吧，我跟您聊一下孩子的上課環境吧……”“小宇爸爸是吧，您這邊坐，我們聊聊孩子在家的狀況……”

我驚惶失措不知道怎么做，師父剛好路過，催促我也去領會學生家長。我記得小時辰爸媽加入我的家長會，都是家長本家兒動把教員圍得水泄不通，此刻我要找家長聊，似乎有些拉不下臉。

“這是為了標的目的家長展示我們機構教員，對他們每個孩子都很領會。”她似乎看出我的為難，“我們和黌舍當然沒法比，家長認為我們做得好，才有可能繼續報你的班。”

難怪孫教員一向要我在伴侶圈發一些優異筆記的反饋，每次課后都得發學生的零丁反饋，字數必需達到兩百字。這都是我作為教員“當真負責、嚴謹細心”的表現，行話叫做經營家長“粉絲”，同樣也是為了續報。

續報率對一家教育機構來說至關主要，直接牽扯到盈利。一論理學生續報，暑期起碼20次課，算上秋冬季周末來補習的20次課，僅半年家長就要往機構交跨越一萬元的膏火，整個校區暑假有400多論理學生，也怪不得對家長會如斯正視。

家長會正式起頭，任課教員出了門，劉教員笑臉滿面地走上講臺，她是今天的本家兒講人。家長們聽得很當真，不時頷首附和，舉起手機攝影記實。

劉教員一臉凝重，轟轟烈烈地鋪墊危機感，一些權勢巨子的中考數據搬上PPT，眼看家長的臉色嚴重，她大手一揮，秋季續報的優惠赫然揭示在投影上。

幾十個家長中，有一兩個退席而去。而留下的根基都被力度“很大”的優惠砸得七葷八素，家長會竣事了，秋季課程也根基續好了。

家長會竣事后，有一個家長本家兒動找我，她戴著一串雪白的珍珠項鏈，頭發高高地挽到后面，有些不屑地問：“王教員，你真的是985名校的嗎？到底有沒有講授經驗啊？”

我沒碰見過如斯不可一世的家長，差點就全招了。身旁的孫教員剛好路過，微微一笑，鎮靜自如地告訴家長：“我們王教員是985的，已經有兩年講授經驗了，就是看著年青。”

三本院校剛結業的我流下一滴豆大的盜汗，孫教員朝我使了個眼色，我慌忙擠出一個微笑，點頷首。

此次插曲之后，我下決心去職，找了一間黌舍代課。

去職那天，小灰灰俄然跑過來。他說：“王教員，聽班本家兒任說你要調走去總部了，記得回來看我。”

不遠處，孫教員沖我使眼色，倉猝拉走小灰灰，“王教員是因為講授超卓才被調走的，接下來你也要標的目的王教員進修，不竭前進才對。語文教員不管是誰，都要好好聽話上課。”

跟小灰灰道完別，我就分開了這個處所，大要再也不會回來了。

- END -

撰文 | 王沈冰

編纂 | 李一倫

發表于 2019-08-25 11:14
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