什么是價格談判(Price Negotiation)？

價格談判是采購物資或物資的常見現象，在價格談判中，有買方和賣方兩種角色，談判的目的是確定雙方都能接受的價格，談判結束后，達成交易并出售產品或不出售。價格談判的目的是確定雙方都能接受的價格在北美文化中，價格談判僅...

價格談判是采購物資或物資的常見現象，在價格談判中，有買方和賣方兩種角色，談判的目的是確定雙方都能接受的價格，談判結束后，達成交易并出售產品或不出售。

價格談判的目的是確定雙方都能接受的價格在北美文化中，價格談判僅限于大型采購或特定類型的銷售環境，如跳蚤市場或集市。大多數人都會為車輛或房屋進行價格談判。絕大多數零售店都有固定的價格結構，沒有議價的空間或授權。

價格談判在跳蚤市場很常見然而，在北美以外，每天都有一個價格談判的過程，從水果到服務，這種討價還價的文化使買賣雙方的談判技巧更高。價格也不斷受到壓力，以反映真實的市場需求。因此，隨著時間的推移，波動程度更大，但主食項目除外，這些項目具有長期性活動模式

零售商可能會與公司協商價格，以降低產品價格并增加利潤。影響價格談判的主要因素有三個：買方類型、財務考慮因素和，以及談判團隊的技巧。所有這些項目在所有價格談判中都有特定的作用。重要的是要將這五個項目都作為平衡計分卡的一部分，并根據實際情況確定每個項目的權重買家類型是用來描述買家不同行為模式的大類。例如，討價還價者是對物品有詳細了解或了解的人，他們的主要優先考慮是支付低于市場價值的價格。戰略買家也在尋找低價，但要考慮到物品的價值顯著提高價值所需的成本。財務因素是每一次價格談判的一部分，但除了標價外，還有更多需要考慮的因素。服務成本是一個重要的考慮因素，使用產品所需的消耗性材料和產品的整個使用壽命也是財務考慮的一部分，因為這會影響現金流。談判人員的技能包括賣方對這些談判的結果有著巨大的影響熟練的談判者對上下界和有妥協余地的項目有清楚的了解。交貨日期，付款條件，而服務合同都是價格談判的一部分。

價格談判經常發生在房屋銷售過程中。