銷售主管負責開發潛在客戶,跟蹤客戶,并與其他人保持專業關系,以確保未來的業務。這些人中的大多數人都有預先確定的配額或目標,為了達到或超過上級設定的具有挑戰性的目標,有些人拜訪當地企業尋求服務;有些人則飛到世界各地...
銷售主管負責開發潛在客戶,跟蹤客戶,并與其他人保持專業關系,以確保未來的業務。這些人中的大多數人都有預先確定的配額或目標,為了達到或超過上級設定的具有挑戰性的目標,有些人拜訪當地企業尋求服務;有些人則飛到世界各地推銷新產品。他們還經常每天打無數個電話來尋找新的機會。一旦客戶表示有興趣,銷售主管可能會被要求執行行政任務,如填寫文件,完成交易。成功的銷售人員通常喜歡與他人會面和互動。人際交往技巧,堅忍不拔和堅韌不拔是這個職位上大多數人的共同特點。成功的銷售人員通常喜歡與他人見面和互動。他們經常尋找新的方法來推銷自己和他們所代表的公司或產品。他們中的大多數人都與他人建立聯系,以鼓勵推薦人和他們建立關系他們可能會幫助他們創造業務。這些人也會花時間以獨特和創造性的方式尋找潛在客戶。銷售主管負責創造潛在客戶,跟蹤客戶并與其他人保持專業關系,以確保未來的業務。金錢通常是這些專業人士的激勵因素。銷售主管通常采用傭金結構,而不是預先確定的薪水。因此,他負責自己的收入。一些企業主提供當銷售人員超出他們的目標時,除了正常的報酬外,還有豐厚的獎金和獎勵。因此,成功的賣家可以獲得豐厚的收入另一方面,如果一個銷售主管沒有投入所需的時間和精力來建立業務關系和尋找新的客戶,他可能沒有同齡人那么多的收入。大多數情況下,銷售主管不需要有更高的教育水平才能獲得銷售職位,雖然這確實有幫助,但優秀的書面和口頭技能有助于激發他人的信心。當人們覺得銷售主管聰明、能言善辯、有風度時,他們往往更愿意從他那里購買產品或簽訂服務合同。而令人愉快的性格是一個重要的特征,產品知識是至關重要的。銷售主管應該對他銷售的商品或服務有全面的了解。當潛在客戶提出問題時,銷售代表應該能夠做出適當的回應。此外,如果顧客提出反對意見或不確定自己是否想買東西,銷售人員應該善于強調品牌的積極品質。銷售主管通常被鼓勵完成銷售配額
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發表于 2020-08-06 10:19
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- 分類:科學教育