贊助銷售的最佳技巧是什么(Best Tips for Sponsorship Sales)？

成功的贊助銷售首先要了解購買贊助的人的動機。這種理解為制定針對特定潛在客戶的有效營銷策略提供了基礎。決定誰將出售贊助也很重要，企業可以用什么樣的銷售策略來推銷這些機會。一家企業可以贊助一支帶著促銷棒球...

成功的贊助銷售首先要了解購買贊助的人的動機。這種理解為制定針對特定潛在客戶的有效營銷策略提供了基礎。決定誰將出售贊助也很重要，企業可以用什么樣的銷售策略來推銷這些機會。

一家企業可以贊助一支帶著促銷棒球帽的小聯盟球隊。第一條建議是要認識到贊助商不一定與廣告商有相同的動機。除了促銷和間接營銷的明顯好處外，也可以利用贊助的機會來感謝贊助商，或者作為推動社區事業的一種方式。贊助銷售材料應考慮到每種潛在的動機。這些贊助銷售材料應詳細說明對贊助人的具體好處。下一個建議是確定哪一個特定的個人是最適合贊助銷售的人通常，這些信息可以在潛在客戶的網站上找到，或者當地有關贊助活動的新聞也可能提供線索，說明誰是最適合聯系的人。接近真正的決策者會增加完成銷售的機會。另一個提示是推測贊助商贊助某個特定活動的具體目標是什么，通過在互聯網上進行研究，準確地確定某個潛在客戶對贊助機會的感知價值，可以增加完成銷售的可能性。例如，汽車經銷商可能會將高中棒球隊的贊助視為良好的投資回報。向高中畢業生出售汽車可能會建立一種持續多年的關系，導致多次購車這名贊助人可能更愿意注冊長期贊助，因為他或她在促銷方面有一個長期的投資策略。向贊助人提供多個接觸點可能是一個非常有效的策略。這包括給贊助人以多種方式與參與者聯系的機會。一種情況可能是贊助商有機會發言五分鐘，有一個攤位或桌子，并分發資料。一些贊助商套餐包括通過活動電子郵件通知發送的贊助商信息，或張貼在活動網站上。每次曝光都是一個接觸點。當銷售贊助時，衡量贊助是內部銷售還是外包是很重要的。期望志愿者達到活動贊助銷售目標通常是不現實的。員工通常有全職工作，可能會對銷售贊助的額外負擔感到不滿。