Base南京，2年銷售+1年軟件測試，轉在南京想學習軟件測試，有前景嗎？

梧桐樹237期洪斌斌兩年銷售+1年軟件測試喜提南京產品經理offer 師兄，目前在軟件測試，工作3年了，現在轉行產品還有機會嗎？可能性大嗎當時加過斌斌，發到斌斌發過來的消息，...

Base南京，2年銷售+1年軟件測試，轉行產品，喜提南京產品經理offer，他這樣考慮的！
我們精選了一下網友答案：

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梧桐樹237期洪斌斌兩年銷售+1年軟件測試喜提南京產品經理offer

師兄，目前在軟件測試，工作3年了，現在轉行產品還有機會嗎？可能性大嗎

當時加過斌斌，發到斌斌發過來的消息，社招轉行產品經理難嗎？

給大家回答：不太難。
根據斌斌的情況分析了下原因：
1、目前在南京轉行產品，城市二三線，目前有意愿轉行產品經理的人比較少，這是一個優勢；
2、軟件測試工作熟悉互聯網工作；
3、可以在針對產品在多熟悉和掌握基本上沒有太大問題。

后續斌斌加入了梧桐樹，成為轉行產品的一員，在學習投遞簡歷后，在9月4號收到了斌斌發過來的offer消息：

面試了8家，拿到了3家產品經理offer，現在準備入職一家做銀行軟件的公司，真的太棒了！

看到斌斌寫的面經很棒，這里也把面經分享給大家，希望可以幫到你，現在二三線城市轉行做產品經理的你~

1、介紹下自己，以及最初想轉行的考慮和困難是什么？

我叫洪斌斌，17年畢業于南審，畢業以后做了兩年銷售，一年多軟件測試，自己有運營一個營

銷自媒體幫助別人做營銷咨詢和銷售文案，閱讀量近50萬了，也幫助過不少咨詢客戶拿到結

果。

想轉行是因為軟件測試薪資天花板比較低，想提高待遇很慢很漫長，不是一個價值那么容易量

化的崗位，也缺少薪資飛漲的機會，并且做技術中年危機感會非常強烈。產品經理是非常吃經

驗的一個崗位，尤其是深耕一個細分領域，不像技術可替代性和標準化那么強。

另一方面，一直覺得營銷才是自己的核心競爭力，產品經理這個崗位需要對人性和行業有深入

的洞察，如果涉及到C端，需要很強的業務增長能力，感覺和自己比較匹配，在這個崗位能創

造更多價值，有更多拿高薪甚至是一些期權股票的機會。

最大的困難是社招0經驗進入產品崗這件事本身就比較困難，一方面是對薪資的預期，之前做

測試待遇還不錯，少量降薪是可以接受，降太多心理落差就會比較大。另一方面產品經理社招

大部分公司都要求有產品經理的全職工作經驗，簡歷這關就會被大部分公司斃掉。

2、你是通過哪些渠道進行簡歷投遞的？

Boss直聘，所有的面試邀約都是boss直聘來的，我覺得可能是師兄簡歷模板的原因，把梧桐

樹項目重點先突出來了，可能其他網站都是固定模板非常突出工作經歷，然后hr一看沒有產品

經理工作經歷就把簡歷篩選掉了。所以投簡歷我覺得可以聚焦在boss直聘上。

前程無憂，0回復。

3、你在去這家公司面試前，做了哪些準備？

對于具體公司，其實我一般都不會準備太多關于公司個性化的東西，因為我感覺比較費時間，

只會看下boss直聘上的公司介紹業務介紹，了解下大概的行業和業務內容。網站介紹的福利作

息情況等等。

4、面試過程中，都問了哪些問題，你是如何回答的？最重要的問題你覺得是哪些個？

一、自我介紹

這個是幾乎100%的面試都會問到的問題，自由發揮的空間也非常大，我覺得這個時候的自我

介紹可以多聯系產品崗位相關方面展開，因為面的就是產品崗位。我會簡單介紹下自己之前的

工作經歷和大概的成績績效，然后介紹自己為什么想轉行產品經理，為轉行產品經理我做了哪

些準備（體現自己的學習力和付出）。

在這個過程中最好能把自己做產品的優勢穿插進去，因為面試過程就是自己給自己塑造價值的

過程，有一切能展現自己產品特質的機會都需要抓住，我的一個大概自我介紹是這樣的：

面試官你好，我叫洪斌斌，17年畢業于南審，畢業以后做了兩年多銷售工作，一年多軟件測試

工作，我想轉產品經理。

原因是測試天花板比較低，并且做互聯網技術容易中年失業。并且我覺得我的優勢是營銷，在

產品經理崗位有很多可以經驗復用的地方，例如對市場對商業的判斷力，小到一個需求，大到

一個產品有沒有市場，它的市場數據表現怎么樣，會有一個比較精準的判斷，否則研發測試運

維市場等所有工作都是浪費，這一點非常重要，更多的營銷和產品相關的方面簡歷第二頁有多

一些的詳細介紹，您可以看看。

那么為轉行產品經理我做了哪些準備呢，首先我進行調研產品經理崗位到底是怎么回事，主要

做什么，看了大量的網絡文章，調研以后發現這個崗位確實很適合自己。然后大量閱讀產品相

關的書籍，目前大概讀了十幾本書。并且網上買了一些產品經理的培訓教程進行系統化的學

習，并且做了一份產品輸出，像是簡歷上的文檔原型圖之類的，都是我自己做的，希望在垂直

細分領域的產品經理方向持續深耕和發展。

二、你為什么要轉產品經理？轉產品經理你有什么優勢？

這個問題前面說過了，又放在這邊我覺得這個確實很重要，甚至是不為了面試，我們需要真切

的好好的問下自己，我為什么要轉產品經理？我轉產品經理到底有什么核心優勢？這到底是不

是真的優勢？

如果不考慮清楚這些問題，或者在產品經理這條路上，三五年后，十年后，自己的情況無法走

到頂尖或者符合預期的一個標準，那寧可不要選擇這條路。錯誤的選擇，往往是最大的成本，

無論是工作還是生活。我覺得這是做產品經理之前需要考慮的最重要的問題。

關于產品經理核心競爭力和未來發展之類的，我想大家已經看過太多網文，我這里只說下我面

試中的發現，當下的面試企業他們想要什么樣的產品經理，想要我有什么樣的特質。

我最大的感觸是溝通能力和邏輯思考能力。先說溝通能力，和面試官聊得過程中，很多應聘的

產品經理想做很純粹的產品經理，不希望和用戶有深入的交互，不想去醫院政府那里詳細的溝

通需求，就想銷售把需求帶回來，坐在辦公室里做個純粹的畫圖產品經理，我想這樣的畫圖產

品經理市場上可能會有很多，缺乏溝通的意愿或者說能力，我覺得這樣是做不好產品經理的，

因為不了解一線需求，一線市場，都不去了解對方，做出的產品如何讓對方滿意？都不去了解

一個女生，不去她發生交互，如何抱得美人歸？

還有一個是邏輯思考能力，很多面試官會吐槽他們現在的產品經理，說做出的產品浮于表面，

不去深挖底層的需求和邏輯，很多特殊場景和流程都考慮不到，連公司自己這關都過不了，更

別說讓客戶滿意了。我覺得這個需要產品經理有很強的研究精神和邏輯思考能力，不斷的追問

為什么，不斷的探求底層的需求和本質到底是什么，對人性和行業不斷的深挖。一個被舉爛的

例子：馬車跑的慢，對方需要的不是一匹更快的馬，而是一輛轎車。判斷下自己的邏輯思考能

力，我覺得高中數學是一個很重要的參考標準，如果高中沒好好學習，那可以網上找些邏輯思

考方面的測試題對自己進行測試一下。

三、你覺得產品經理主要是做什么？

答：前期收集、挖掘需求，然后進行用戶調研、需求分析，用戶畫像，畫出核心業務流程圖，

功能導圖，原型圖，需求文檔，和開發進行交互，高效的傳達自己的產品想法。接下來就是項

目管理職能，開發，測試，運維，市場等。然后是根據上線的市場表現進行數據分析和產品迭

代。大概的框架是和流程是這樣，每一步都有一些注意點和方法論，這些方法論的深度和有效

性是決定產品經理水平高低的因素，也是產品經理需要不斷深挖和深入研究的方面。

四、你覺得產品經理最重要的特質或者說能力是什么？

十個面試官有十個不同的回答，有的說是讓產品活下來，有的說是邏輯和溝通能力。在這一點

上我覺得是溝通表達能力（和需求方溝通，和研發溝通），邏輯思考能力（往行業和人性底層

思考，各種業務場景異常場景的全面考慮，各種業務流程的梳理），如果是C端還要加上業務

增長能力（公司做軟件產品就是用來賺錢的，只不過B端的成交中心在銷售側，C端的成交中

心就是產品本身）。

五、你覺得我招你和招一個應屆生的區別在哪里？

社招的同學一定要想好自己的優勢，如果可以，最好是找之前工作經驗相關的行業的產品經

理，因為可以經驗復用。如果是實在無法相關需要自己去挖掘出之前的工作經驗對產品經理工

作有什么真正的價值和幫助，例如我做過測試工作，經常和研發打交道，也懂一些技術，溝通

成本低，測試設計需要全面的考慮各種各樣的業務場景包括異常場景，這種全面的思考和場景

抽象能力是可以經驗復用的。如果實在找不到相關的點就一定要在梧桐樹項目上狠狠的下功

夫，例如把B端C端的界面都做出來，盡可能全面細化，把盡可能多的亮點和場景體現在項目

上。有一場面試中面試官就問到我沒有想到的場景，比如學生預約上課，超過預約時間了但是

老師還沒點擊同意界面怎么顯示？后續怎么操作？是否要設計一個軟件或者功能模塊來對產品

進行分析和客戶管理為后續迭代做參考？怎么設計？這些都是我們可以去細化的點。

六、產品的盈利模式，投入成本，為什么不真的去做。

我做的是在線一對一家教APP，我的回答是抽點傭金和細分廣告，因為都是大學生和應試教育

學生群體，這些廣告會比大雜燴廣告收入更高。然后面試官又問高多少，我沒答上來，因為沒

有那么具體深入去研究過。如果可以，關于盈利模式大家還是可以針對自己的項目盡可能細化

一下，盡可能深入一下，比如大概抽幾個點的傭金，現在市場廣告的大概價位等等，有備無

患。

投入成本我回答的是20萬左右，不包括市場成本。然后面試官說20萬也不是很多（感覺面試

官挺有錢），這個項目你說的那么好，完全可以找兩個同學朋友甚至自己一個人就可以搞起

來，為什么不去做？我的回答是這是我轉產品經理一個練手的項目，主要的疑慮可能還是對于

市場的不確定性。他說你不是調研過了嗎？為什么還有不確定性，我當時的說法是調研的人數

還不夠多，只是練習。我覺得這個回答也不是很好，如果現在，我會這樣回答：調研只是進行

市場預判的一個參考因素，并不是決定性因素，市場風險是具有各種各樣不確信因素的，如果

說做幾十個訪談，幾千幾萬份問卷就能準確預估市場的話，就不會有那么多人創業失敗了。甚

至說用戶調研的市場參考因素在50%以下，更多的還是對行業和人性深入的理解和洞察，結合

調研情況進行決策。

七、你說你洞察人性，舉一個你洞察人性的例子，還有之前進行業務增長的案例。

這個是個人特殊情況，我想說的是我們說自己的優勢時，一定要有理有據，一定要用客觀事實

來支撐，只有事實是令人信服的，其他都是個人觀點，千人千面。就像100個人說自己熟悉

java，水平肯定參差不齊，是知道java的基本類型和語法，還是能寫出一個飛機大戰小游戲，

還是能獨立做出一個完整的APP，這是不一樣的。描述自己的優勢一定要具體，能用事實證明

才可以。

八、預期薪資的問題。

面試了幾家發現好像不符合南京市場行情，于是后來調現工作，再低確實我也是沒法接受。對

于社招轉行來說，之前薪資其實和現在崗位關系不大，其實不能作為參考標準。但是人性是很

難舍棄現有利益和放棄對比的，所以平常心來看待。如果你覺得現在的首要任務是成功轉行，

可以薪資預期調低一點，等面試過了再溝通談薪或者以后有經驗了再調薪或者漲薪。如果你覺

得必須能接受的工資，那就說，雙向選擇篩選，只是如果這樣需要為后續考慮，也許你的預期

真的不符合市場行情，那就會轉行失敗，是否能接受回歸老本行？最好的薪資參照物是已有

offer的薪資，先拿offer,再談薪。

當然，也不能妄自菲薄，要自信，每個公司的薪資標準也不一樣，我報出預期薪資的時候，有

些公司面試官覺得很驚訝，有些面試官覺得很正常，我的offer也是超出我的預期薪資的，希望

這件事本身也能給社招的同學打打氣。

5、你覺得面試官在面試中最看中了你哪些點？為什么？

溝通表達能力，目前的工作是幫助銀行做營銷管理軟件，需要和銀行進行大量的需求溝通。我

做過兩年銷售，并且面試中口才表達也可以看出來還不錯。

業務增長能力，因為我之前做營銷咨詢就是通過營銷手段幫助咨詢客戶進行業務增長。

面試官直接就和我說看中我的這兩點能力，一是和銀行的需求溝通應該沒問題，二是想讓我探

索目前的軟件還有哪些業務增長的點可以挖掘。

6、你覺得面試中最難的事情是什么，最讓你開心的事情是什么？

如果對于我來說的話，我覺得最難的可能就是討論薪資，因為對于一個0產品全職經驗的社招

選手來說，很多公司把全職工作經驗作為薪資非常重要的參考標準，那我的薪資可能和一個應

屆生就會差別不大，這和我的預期是相差甚遠的。

最讓我開心的事情當然是拿到offer啦。

7、共計面試了幾次，失敗了幾次，你覺得是什么原因導致？

面試了8次，失敗了5次，拿到offer3個（其中一個是上午面試，下午發offer,決定入職）

第一家：失敗。做心理咨詢，賣各種測評課和老師咨詢時長的，載體是微信公眾號。公司不

大，大概30人的規模，面試官比較年輕，問我預期薪資我說10K，又和我簡單溝通了一下市場

行情我還是說10K，然后面試就結束了，很顯然，在南京地域，他覺得我0產品經驗，和10K的

薪資標準不符合。

第二家：失敗。公司介紹是做餐飲軟件的，招的產品經理崗位是做支付方向的，所以這是導致

我面試前不會過多了解一個公司情況的原因，因為招你做的崗位很可能不是公司介紹里面的內

容，我覺得面談的時候會比較清楚。這家也是失敗告終，最后微信人事原因答復是不匹配，還

是需要有經驗的。簡歷在那里，你讓我過去面試做啥呢？可能是人事缺KPI了。并且試用期六

個月薪資打折，人事每個環節都要靠近一周才通知，本身就對該公司印象很差，以小見大，很

多事情往往就體現在細節當中。

第三家：算是成功。公司做區域電商的，其實就是有個基本的系統，把系統賣給想做區域電商

的人，加些個性化定制。這家給我的答復是可以去試用，給人的感覺是不是用面試篩選人，是

用試用在篩選人，實踐檢驗真理無可厚非，只是從求職者角度來看，我不認可這種做法，是對

別人時間和職業生涯的一種浪費。

第四家：失敗，蘇寧。和產品經理聊得很好，結果人事那關斃了，原因是跳槽太頻繁，大公司

制度方面確實比較嚴格，我跳槽也確實頻繁，三年四份工作經歷，加上現在這個offer就算是五

份了。現在的企業很講究穩定性，大家入職之前還是要充分調研看是否適合自己，到了一個公

司就要好好沉淀一段時間，不能頻繁跳槽，也會讓簡歷好看一些。

第五家：失敗。公司做人力資源版塊的軟件，問我人力資源專業知識，忘得差不多了，問我怎

么做用戶調研的，就簡單說下用戶調研的問題和想法。問我預期薪資我說10K，很驚訝，我笑

著說是不是預期太高了，答復是的，說我這情況只能給到7K，然后讓我等通知。

第六家：失敗。公司幫助運營商做軟件的，現在主要招支付模塊產品經理，還和蔣年鵬同學細

聊了一下支付行業現狀主要工作內容等等，在此表示感謝。一輪電話面試，一輪到場面試，感

覺聊得還不錯，可能是公司發現了比我更加匹配的人。

第七家：成功。公司做醫院項目，幫助醫院進行數字化信息化建設，聊得很好。

第八家：成功。公司做銀行項目，幫銀行做管理營銷軟件，入職。因為我給自己的定位是一定

要熱門行業（電商，金融，教育），并且強業務增長屬性，這樣才能發揮自己的優勢。

8、成功的面試有幾次，你覺得成功的要點是什么？后續會如何加強？

成功3次，成功的要點我覺得主要有兩個。

一是做過銷售，溝通表達能力不錯，B端產品經理需要大量的溝通去了解需求，但是目前市場

上很多的產品經理似乎更希望整天坐在辦公室里不喜歡和B端或者C端有過多的交流和接觸。

后續加強方面會去做更多的溝通工作，并且不斷復盤總結，更快更精準的理解對方意圖和傳達

自己的意圖，不斷的讓自己的溝通更高效，更有效。

二是對營銷有比較深入的理解，在業務增長方面公司可能會覺得我會有比較多的想法和思路。

后續加強方面會持續性的深挖學習營銷，并且是結合目前工作的行業垂直細分營銷，真正的把

業務增長落地，不斷放大。這邊推薦學習克亞營銷，這是我看過幾十位大師的課程以后發現最

有效，最落地的營銷課程。

9、如果要對還在努力求職的aha群友說點什么話，你最想說哪些？

應屆生身份很值錢，抓住校招機會。和校招相比，社招進大廠是地獄模式。

找到自己的優勢，在求職面試甚至是選擇工作和實際工作中，真正的發揮自己的優勢。

產品崗位會越來越細分，分行業（金融，電商，醫療，政府...），分模塊（CRM,供應鏈，財

務...），跨行跨模塊的跳槽會越來越困難，薪資也不會大幅攀升，最好是一開始就找準自己感

興趣和擅長的領域，持續深耕，不斷的給自己增值。

10、其他想說的，可以一并寫在這里。

公司的本質是盈利，純畫圖產品經理會逐漸淘汰。深挖行業，深入洞察行業客戶心理和需求，

深挖營銷和業務增長，真正有能力幫公司賺錢，賺更多錢，形成自己的核心競爭力。

感謝三科師兄，各位群友給我的幫助，一起加油，成為行業頂尖。

更多南京社招和校招轉行成功的面經：

梧桐樹：Base南京，社招18年畢業推廣轉行產品經理面經！

梧桐樹：Base南京，一名學醫護士不想在醫院上班的產品小白，喜提2家產品經理offer，一份小白面經！

梧桐樹：22屆研一，南京理工大學，材料專業轉行，喜提齊聚科技產品經理offer。（22屆的面經）

梧桐樹：Baes南京，運營3年后裸辭，14天從0基礎喜提2家產品經理offer，一份必看的轉行面經！

梧桐樹：21屆，南京信息工程大學，喜提平安科技產品經理offer，一份坎坷的入職和面經！

梧桐樹：21屆，南京林業大學，工業設計，無產品經歷，喜提卡牛產品經理offer，0基礎如何拿到產品實習的？

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在南京想學習軟件測試，有前景嗎？
我們精選了一下網友答案：

軟件測試的薪資還是不錯的，很多人覺得學編程開發太難了，軟件測試的薪資可以和開發相媲美，但是難度簡單一些。黑馬程序員的南京校區現在開了軟件測試的課程，黑馬的口碑非常棒。

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不如去做開發，實施也行

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可以的，建議查查本地有哪些培訓機構然后再實地參觀一下，最好找一個大品牌知名度高院校這樣就業有保障

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南京招聘 |南瑞集團有限公司（國網電力科學研究院有限公司）面向社會公開招聘公告
我們精選了一下網友答案：

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南瑞集團（國網電力科學研究院）是國家電網有限公司直屬科研產業單位，是我國能源電力及工業控制領域卓越的IT企業、國際知名的智能成套裝備及整體解決方案提供商，業務涵蓋電力自動化、信息通信、電力電子、智能化電氣設備、發電及水利自動化設備、軌道交通及工業自動化設備等領域。南瑞集團現有資產總額超743億元，員工1.5萬余人，市場覆蓋全國各地，產品和服務遍及100多個國家和地區。作為國家創新型企業和首批入選國家“雙百行動計劃”及“科改行動示范”企業，南瑞集團始終堅持科研與產業良性互動，協調發展，連續十三屆入選中國十大創新軟件企業、連續八屆入選中國軟件和信息服務業十大領軍企業，位列中國軟件業務收入前十名。

根據南瑞集團業務發展需要，現面向社會公開招聘一批緊缺專業技術人才。

招聘詳情

（一）招聘崗位及人數

本次南瑞集團面向社會公開招聘崗位15個，需求人數35人，具體招聘崗位及資格條件要求見（附件1）。

（二）招聘人選基本條件

1.思想政治素質好，具有強烈的事業心和責任感；遵紀守法，具有良好道德品行和職業素養，認同企業文化和核心價值理念；具備良好的身體條件和心理素質。

2.與原單位不存在相關競業限制及其他糾紛，社會信用良好，無犯罪等不良記錄。

3.年齡要求不超過40周歲，具有3年以上相關工作經驗，年齡、工作年限計算截止日期為2020年11月1日。

4.國家電網有限公司系統內單位員工報名參加本次社會招聘的，應在本單位工作滿3年，近3年績效等級積分累計應達到4.5分且2019年績效等級達到B及以上。

5.具備招聘崗位要求的知識背景、從業資格、工作經驗和能力水平等。

報名方式及材料投送

1.報名時間：報名截止時間為2020年11月7日，逾期不再受理。

2.報名材料：

（1）《人員信息表》（附件2）；

（2）《應聘人員承諾書》（附件3），需提交手寫簽字掃描版；

（3）《應聘人員情況匯總表》（附件4）；

（4）個人相關佐證材料掃描件：

①身份證正反面；

②學歷、學位證書，學信網學籍驗證報告（含所有階段全日制、在職教育學歷學位），留學歸國人員請同時提供國家教育部留學服務中心學歷認證；

③專業技術資格證書、職業技能資格證書；

④業績成果證明和獲獎證書；

⑤完稅證明、收入證明等材料。

3.報名方式：

發送至郵箱hr@sgepri.sgcc.com.cn，郵件標題為“應聘崗位-姓名-聯系方式”，超過10M的附件請發送超大鏈接。

說明：請嚴格按照報名方式要求進行報名，僅接受報名郵箱簡歷投遞，否則視為無效，每人限報1個崗位。

招聘流程

1.資格審查。南瑞集團將按照招聘崗位要求對報名人員進行簡歷篩選和資格審核，符合任職條件要求者進入綜合測評考核環節。

2.綜合測評。經初步審查篩選后，南瑞集團將統一組織綜合測評考核，包括專業面試等環節，具體安排以后續通知為準。

3.確定人選。綜合考慮綜合測評成績等情況確定擬錄用人選，履行相關審批程序后發放錄用通知，通知擬錄用人員。

注意事項

1.南瑞集團承諾對所有報名材料保密。應聘者應對提交資料的真實性負責，凡弄虛作假者，一經查實，立即取消應聘（錄用）資格或解除勞動合同。

2.南瑞集團將根據簡歷篩選和資格審查情況，通知有關人員參加相關測評面試。未入圍的，恕不另行通知。

3.南瑞集團將通過應聘者報名時填報的手機號和郵箱與本人聯系及發送相關通知，請確保填寫準確并保持通訊暢通。

4.本次社會招聘錄用人員全部采用市場化聘用，與招聘單位簽訂勞動合同。

聯系方式

人力資源部（黨委組織部）：馬老師

發表于 2020-11-22 02:35
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分類：軟件測評