什么是市場目標(Market Targeting)？
在產品推廣過程中的第二步，市場定位是指挑選一個特定的群體或一小部分群體來做廣告。這是基于這樣一個理念：因為不可能做出或做一些能讓每個人都滿意的事情，所以企業必須進行專業化。公司選擇一個廣告群體來加強他們的品...
在產品推廣過程中的第二步，市場定位是指挑選一個特定的群體或一小部分群體來做廣告。這是基于這樣一個理念：因為不可能做出或做一些能讓每個人都滿意的事情，所以企業必須進行專業化。公司選擇一個廣告群體來加強他們的品牌，以及為了生產或融資目的了解潛在的銷售情況。他們可以使用三種主要的方法：普遍的、選擇性的或集中的。隨著時間的推移，對目標群體和相關活動進行重新評估是很常見的，因為市場總是有一定的靈活性
將客戶細分為不同的組。定義和區別市場定位是產品推廣的三個步驟中的第二個步驟，另外兩個步驟是細分和定位，這些階段有時被稱為STP。而細分市場將整個市場分成不同的群體，而目標定位則是準確地選擇其中一個群體將成為廣告努力的焦點的過程。一旦公司知道了它將集中關注的客戶，它專門為這個群體定位產品或服務，人們有時用這個詞來指代整個STP過程，但這會造成一些混淆主要原則這一階段的產品推廣和STP過程的指導思想是，一個公司永遠不會成功地向所有人銷售產品，世界各地的人們的需求、需求、信仰和習慣是如此的多樣化幾乎不可能制造出一種真正對所有人都通用的產品或服務。因此，把精力集中在一個或幾個群體上，是聯系客戶和完成銷售的必要條件一個組織使用市場定位的主要原因是為了給它的品牌更多的權力。當一個企業確切地知道它將向誰出售，什么迫使這些人購買時，它能夠更好地創建廣告活動，有效地傳達品牌信息。最終，這通常會促進銷售，提高收入和利潤。組織也會在他們想要的時候使用這些方法這些預測對采購經理來說尤其重要，采購經理負責購買公司運營所需的任何產品，庫存經理則負責跟蹤公司現有庫存，以便滿足消費者的需求。這些預測對生產主管來說也很重要必須根據采購和庫存管理人員的工作安排運營為了使企業從銀行或投資者處獲得初始融資，有時需要對銷售額進行估算。通過顯示選定的集團以及該行業內可能發生的交易數量，投資者和銀行對自己的投資回報率可能有多高有一個更好的概念，這也表明該公司已經充分考慮了自己的平臺和廣告計劃，金融家們認為這是一個很好的跡象，表明該組織已經足夠認真，足以取得成功無差異方法處理目標群體選擇的一種方法是使用無差異方法，其基本概念是產品或服務具有超越這些因素的廣泛吸引力與年齡、性別和地理位置有關。該公司沒有試圖在一兩個消費者群體中制定策略來實現銷售，而是采用了一種旨在聚集各行各業客戶的活動。這種方法使潛在買家數量居高不下，但困難在于如何使廣告吸引不同類型的人，或者，有選擇性或差異化。通過這種方法，企業確定了兩個或兩個以上有可能成為忠誠客戶的特定消費者群體。努力的重點主要是與那些確定的消費者建立融洽的關系選擇性的方法通常包括創建特定的項目來滿足目標群體的需求，盡管所有項目提供的商品和服務基本上是相同的。集中方法第三種方法是集中營銷或集中營銷。在這里，企業只確定一個特定的消費者群體，他們很可能產生足夠的收入來產生利潤。這可能涉及到找到一個被忽視的消費者群體，或者通過提供競爭對手沒有的產品和服務來開發吸引更多消費者的產品和服務。這種策略已經不那么受歡迎了，因為公司已經認識到，與多個集團合作通常會產生更多的銷售額。使用集中技術是有風險的，因為無法向單一的選擇可以迫使公司完全重新定義自己，甚至關閉。靈活性和改變人們想要的，隨著時間的推移，思維和行為都會發生變化，因此市場永遠不會完全靜止。此外，一旦一家公司在某一細分市場上做了很長一段時間，就會出現新客戶不多的情況。為了在這種情況下保持收入和利潤的增長，公司通常會修改他們的廣告活動因此，人們可以將市場目標定位視為一個需要定期重新評估的靈活過程總的來說，選擇有限數量的目標群體可以提供一定程度的專注，從而簡化公司的大部分工作，使運營更具成本效益。這種效率并非完全免費的，然而，對哪一個群體進行細分，找出哪一個群體的銷售額最高，就需要進行大量的研究，企業必須花錢才能完成這些研究。
將客戶細分為不同的組。定義和區別市場定位是產品推廣的三個步驟中的第二個步驟，另外兩個步驟是細分和定位，這些階段有時被稱為STP。而細分市場將整個市場分成不同的群體，而目標定位則是準確地選擇其中一個群體將成為廣告努力的焦點的過程。一旦公司知道了它將集中關注的客戶，它專門為這個群體定位產品或服務，人們有時用這個詞來指代整個STP過程，但這會造成一些混淆主要原則這一階段的產品推廣和STP過程的指導思想是，一個公司永遠不會成功地向所有人銷售產品，世界各地的人們的需求、需求、信仰和習慣是如此的多樣化幾乎不可能制造出一種真正對所有人都通用的產品或服務。因此，把精力集中在一個或幾個群體上，是聯系客戶和完成銷售的必要條件一個組織使用市場定位的主要原因是為了給它的品牌更多的權力。當一個企業確切地知道它將向誰出售，什么迫使這些人購買時，它能夠更好地創建廣告活動，有效地傳達品牌信息。最終，這通常會促進銷售，提高收入和利潤。組織也會在他們想要的時候使用這些方法這些預測對采購經理來說尤其重要，采購經理負責購買公司運營所需的任何產品，庫存經理則負責跟蹤公司現有庫存，以便滿足消費者的需求。這些預測對生產主管來說也很重要必須根據采購和庫存管理人員的工作安排運營為了使企業從銀行或投資者處獲得初始融資，有時需要對銷售額進行估算。通過顯示選定的集團以及該行業內可能發生的交易數量，投資者和銀行對自己的投資回報率可能有多高有一個更好的概念，這也表明該公司已經充分考慮了自己的平臺和廣告計劃，金融家們認為這是一個很好的跡象，表明該組織已經足夠認真，足以取得成功無差異方法處理目標群體選擇的一種方法是使用無差異方法，其基本概念是產品或服務具有超越這些因素的廣泛吸引力與年齡、性別和地理位置有關。該公司沒有試圖在一兩個消費者群體中制定策略來實現銷售，而是采用了一種旨在聚集各行各業客戶的活動。這種方法使潛在買家數量居高不下，但困難在于如何使廣告吸引不同類型的人，或者，有選擇性或差異化。通過這種方法，企業確定了兩個或兩個以上有可能成為忠誠客戶的特定消費者群體。努力的重點主要是與那些確定的消費者建立融洽的關系選擇性的方法通常包括創建特定的項目來滿足目標群體的需求，盡管所有項目提供的商品和服務基本上是相同的。集中方法第三種方法是集中營銷或集中營銷。在這里，企業只確定一個特定的消費者群體，他們很可能產生足夠的收入來產生利潤。這可能涉及到找到一個被忽視的消費者群體，或者通過提供競爭對手沒有的產品和服務來開發吸引更多消費者的產品和服務。這種策略已經不那么受歡迎了，因為公司已經認識到，與多個集團合作通常會產生更多的銷售額。使用集中技術是有風險的，因為無法向單一的選擇可以迫使公司完全重新定義自己，甚至關閉。靈活性和改變人們想要的，隨著時間的推移，思維和行為都會發生變化，因此市場永遠不會完全靜止。此外，一旦一家公司在某一細分市場上做了很長一段時間，就會出現新客戶不多的情況。為了在這種情況下保持收入和利潤的增長，公司通常會修改他們的廣告活動因此，人們可以將市場目標定位視為一個需要定期重新評估的靈活過程總的來說，選擇有限數量的目標群體可以提供一定程度的專注，從而簡化公司的大部分工作，使運營更具成本效益。這種效率并非完全免費的，然而，對哪一個群體進行細分，找出哪一個群體的銷售額最高，就需要進行大量的研究，企業必須花錢才能完成這些研究。
- 發表于 2020-08-01 19:01
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- 分類：經濟金融
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