什么是橫向多元化(Horizontal Diversification)？
橫向多元化是幾種不同類型的多元化戰略中的一種，企業和私人投資者都可以使用這種策略來提高其努力的回報，這種多元化戰略涉及到創造一些產品，這些產品可能與目前提供給消費者的產品沒有直接關系，但仍然很可能吸引公司現有...
橫向多元化是幾種不同類型的多元化戰略中的一種，企業和私人投資者都可以使用這種策略來提高其努力的回報，這種多元化戰略涉及到創造一些產品，這些產品可能與目前提供給消費者的產品沒有直接關系，但仍然很可能吸引公司現有的客戶群。這種方法與其他多樣化方法有些不同，因為它的重點不是吸引新產品不同市場的客戶，但是，向忠誠的客戶群提供更廣泛的商品和服務。
一家當地零售商在銷售優質珠寶方面享有聲譽，并決定增加一家當地零售商在銷售優質珠寶方面享有盛譽。作為增加業務的一種手段，零售商可能會決定在商店里出售一系列香水。這種方法創造了機會，可以向那些經常光顧商店尋找個人使用或作為禮物的優質珠寶的顧客銷售香水、古龍水和須后水。當這一策略奏效時，前來挑選項鏈作為生日禮物的顧客也可能會注意到香水系列，并選擇購買一瓶香水與項鏈，讓店主從這兩種產品線中獲得回報在許多情況下，從事橫向多元化經營的公司會對其現有客戶進行深入評估，并確定他們在繼續支持現有產品線的同時，還可能會購買其他類型的產品，在確定與傳統產品線同時提供的新產品和不同產品時，收入水平也會被考慮在內，這種方法是作為一個值得信賴的企業提供給消費者的一種附加利益，它允許這些消費者通過從企業購買更廣泛的產品來滿足多種需求。假設新產品滿足客戶的質量和價格要求，這種方法很有可能成功，公司將獲得更大的利潤。雖然橫向多元化的概念為企業和客戶帶來了許多好處，還有一個潛在的缺點需要考慮，因為重點是向現有客戶群銷售新產品，這一策略并沒有增加客戶群的范圍，這意味著任何對這些客戶的購買力產生不利影響的因素都會對產生的銷售額產生負面影響。因此，許多企業不會僅僅依靠橫向多元化，但也將尋求多元化，以吸引不同年齡、性別和經濟人口的消費者。
一家當地零售商在銷售優質珠寶方面享有聲譽，并決定增加一家當地零售商在銷售優質珠寶方面享有盛譽。作為增加業務的一種手段，零售商可能會決定在商店里出售一系列香水。這種方法創造了機會，可以向那些經常光顧商店尋找個人使用或作為禮物的優質珠寶的顧客銷售香水、古龍水和須后水。當這一策略奏效時，前來挑選項鏈作為生日禮物的顧客也可能會注意到香水系列，并選擇購買一瓶香水與項鏈，讓店主從這兩種產品線中獲得回報在許多情況下，從事橫向多元化經營的公司會對其現有客戶進行深入評估，并確定他們在繼續支持現有產品線的同時，還可能會購買其他類型的產品，在確定與傳統產品線同時提供的新產品和不同產品時，收入水平也會被考慮在內，這種方法是作為一個值得信賴的企業提供給消費者的一種附加利益，它允許這些消費者通過從企業購買更廣泛的產品來滿足多種需求。假設新產品滿足客戶的質量和價格要求，這種方法很有可能成功，公司將獲得更大的利潤。雖然橫向多元化的概念為企業和客戶帶來了許多好處，還有一個潛在的缺點需要考慮，因為重點是向現有客戶群銷售新產品，這一策略并沒有增加客戶群的范圍，這意味著任何對這些客戶的購買力產生不利影響的因素都會對產生的銷售額產生負面影響。因此，許多企業不會僅僅依靠橫向多元化，但也將尋求多元化，以吸引不同年齡、性別和經濟人口的消費者。
- 發表于 2020-08-01 15:26
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- 分類：經濟金融
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