什么是薪資談判(Salary Negotiation)？

工資談判是在雙方（通常是雇員和雇主）之間建立對話的過程。談判的目的是就雙方都能接受的工資標準達成一致意見，如果一方是另一方的雇員，那么這種談判也可以包括在內作為解決工作責任、醫療保險和與就業有關的一般福利等關...

工資談判是在雙方（通常是雇員和雇主）之間建立對話的過程。談判的目的是就雙方都能接受的工資標準達成一致意見，如果一方是另一方的雇員，那么這種談判也可以包括在內作為解決工作責任、醫療保險和與就業有關的一般福利等關鍵問題的大談判的一部分。工資談判也可以作為工會合同談判的一部分，或者當雇員希望討論加薪的可能性時

薪資協商的結果是雇主和員工就薪酬達成一致。薪資協商的過程可以放寬，并且隨意的，或高度結構化的。這種類型的工作協商的一個非正式的方法就是要求現任雇主加薪。這可以通過簡單地安排與老板的約會，提出請求，并提供員工認為加薪是合理的理由。老板和雇員討論與請求相關的各種因素，并希望就薪資的任何變動達成共識。

可以通過代表進行薪資談判雇員和雇主在更有條理的情況下，可以通過雇員和雇主的代表進行工資談判。在這種情況下，雇主通常會提交一份稱為"錄用通知書"的文件。該信函將說明雇員可以接受或拒絕的工資數字。如果最初的報價被拒絕，雇員的代理人或代表將以還價的方式作出回應。以這種方式，雙方繼續尋求就加薪達成協議，直到一方或雙方確定無法達成一致意見為止。此時，工資談判被視為結束，雇員必須作出決定留在雇主或到其他地方尋找工作機會。工資談判很少以一次會議開始和結束。例如，涉及工會的談判，雇主和工會代表很有可能在任何提議被提交談判桌之前就加薪問題進行深入討論，即使在這一點上，也很有可能引起更多的爭論，通常情況下，談判的每一方都會做出一些讓步，以提高達成對所有相關方都有利的共同決定的機會新員工。在試圖從競爭對手那里雇傭關鍵人員時尤其如此未來的雇主將提供一份可以接受或拒絕的工作邀請數字，而不是給出一份不可協商的工資數額，對于未來的雇員來說，提交一份不同的數字作為反建議是可能的，這通常足以展開對話，從而確定工作建議的結構，包括管理工作關系的工資和福利

薪資協商過程可以是輕松隨意的，也可以是高度結構化的。