什么是銷售預算(Sales Budget)？

銷售預算是對在給定時間范圍內產生的銷售額的預測。與此類預算相關的數字通常以當地貨幣單位表示，許多企業利用銷售預算來制定總體運營預算，因為銷售產生的收入有助于確定企業在下一個預算期內能夠承受和不能承受的成本...

銷售預算是對在給定時間范圍內產生的銷售額的預測。與此類預算相關的數字通常以當地貨幣單位表示，許多企業利用銷售預算來制定總體運營預算，因為銷售產生的收入有助于確定企業在下一個預算期內能夠承受和不能承受的成本

銷售預算可能基于特定的時間段或項目。銷售預算覆蓋整個日歷或公司的情況并不罕見年度。在預算范圍內，大多數預算都會以三種不同的方式對預期的銷售數字進行分解。預算中有一個目標被稱為盈虧平衡部分。這是每個月或每個季度必須產生的銷售額，以使公司能夠在當前的狀態下繼續運作生產水平。

銷售預算預測特定時間段內的銷售額除了確定什么是必要的銷售增長外，銷售預算通常也會考慮到所謂的目標銷售預算這是銷售人員認為在考慮期內可以合理產生的銷售額。理想情況下，這一數字超過了保持當前生產水平所需的銷售額。銷售經理經常利用這個數字來幫助制定傭金結構，為銷售團隊提供激勵，并保護公司的利益

銷售預算可用于通知銷售團隊他們可以承擔的費用。銷售預算的最后一個組成部分稱為銷售回報。這只是允許供應成本、營銷努力和其他因素，這些因素在整個期間可能是固定的，也可能不是固定的。考慮到一年中生產成本的某些增加，可以更容易地確定對公司銷售的實際價值可能產生的影響，并據此制定計劃編制一份精心編制的銷售預算要考慮很多因素，不僅要考慮到生產成本的變化，但同時也改變了競爭對手如何營銷和生產類似產品。這樣做有助于更容易確定銷售團隊計劃如何管理現有客戶之間的追加銷售努力，同時從新客戶中吸引新業務，從而挫敗競爭對手獲取更大市場份額的企圖通常，這意味著分解銷售預算，以便反映與每個銷售區域相關的成本，為了支付這些費用和為公司賺取額外利潤，必須產生的回報。沒有一個正確的方法來編制銷售預算。一個在一家商店經營的本地企業的預算將相當可觀與跨國公司所需的銷售預算不同，實體企業和專門在網絡環境下運營的公司在編制銷售預算方面也存在差異。在考慮到這些差異的同時，幾乎每一個預算都會從確定維持當前產量和市場份額所需的條件開始，確定超越這些數字所需的條件，以及如何最有效地定位銷售工作，以實現這些目標，同時在市場上保持競爭力

許多企業利用銷售預算來規劃總體運營預算。