什么是基于價值的定價(Value-Based Pricing)？

基于價值的定價是一種基于消費者的價值觀念而不是任何其他因素的定價結構。在這種策略下，企業試圖根據顧客認為合適的價值來定價。其他策略是基于商品的成本或特定的利潤率，但這一策略沒有使用這些指標。這種方法的優點...

基于價值的定價是一種基于消費者的價值觀念而不是任何其他因素的定價結構。在這種策略下，企業試圖根據顧客認為合適的價值來定價。其他策略是基于商品的成本或特定的利潤率，但這一策略沒有使用這些指標。這種方法的優點是增加了盈利能力，簡單易行，以及更好地了解客戶的能力。女商人談論基于手機價值的定價是當今市場上許多企業采用的一種定價方式。該公司沒有根據產品成本的特定利潤率來定價，而是試圖確定每個人的價格會為產品買單。這就造成了這樣一種情況，即公司必須與客戶非常協調。為了確定客戶愿意為產品支付多少錢，公司必須做大量的調查。很多時候，這項研究將以調查或客戶小組的形式出現。公司將努力通過這項研究，看看客戶對產品內在價值的看法。不采用這種定價方法的公司可能會把利潤留在桌面上。客戶通常會在頭腦中想到一種產品的成本。當公司在這個水平上為其產品定價時，它將能夠優化銷售和利潤率。在某些情況下，不使用基于價值的定價的公司將決定一個與感知價值不同的價格。當這種情況發生時，這種定價策略的優點之一是易于實施，最困難的是客戶調查一旦完成，公司就可以簡單地為其產品定價。它不必使用復雜的公式來計算每種產品的價格。這使公司更容易，而且總體上節省了時間。使用基于價值的定價的另一個優勢是公司能夠更好地了解客戶必須投入大量的資源來研究客戶，這通常會帶來盈利的想法。基于價值的定價可以使公司與客戶更加同步，并在未來帶來更多的銷售額。

發表于 2020-09-15 20:35
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分類：業務辦理

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