什么是Prestige定價(Prestige Pricing)？

許多營銷人員和經濟學家說，價值在旁觀者的眼中，而這一理論在定價中的運用最為廣泛。這一經濟學理論主張對商品收取更高的價格，以便給人一種成本增值的印象。許多世界上最著名的汽車品牌，服裝、珠寶和食品都采用這種方法作...

許多營銷人員和經濟學家說，價值在旁觀者的眼中，而這一理論在定價中的運用最為廣泛。這一經濟學理論主張對商品收取更高的價格，以便給人一種成本增值的印象。許多世界上最著名的汽車品牌，服裝、珠寶和食品都采用這種方法作為營銷策略，許多人聲稱這種邏輯有問題，因為成本并不總是代表質量。

為了心理營銷優勢，這種財務模型中的價格被人為抬高聲望定價，又稱溢價定價，是一種價格體系，它意味著產品的附加值，因為它位于價格的高端。這種金融模型中的價格是人為的為了心理營銷優勢而提升。這種定價方式旨在利用買家的想法，即一個品牌的高價商品在質量上優于同類商品，而同類商品的價格卻可以大大降低

美味的薯片可能比普通薯片貴。名貴定價背后的策略與質量無關，而更多地取決于它的形象通過給一個產品一個高價格的精英外觀，這個理論認為它的隱含價值會上升。這通常是通過營銷活動來實現的。如果包裝和交付反映了一個精英的外觀或更高的價值，這個理論說個人將為這個想法支付額外的價格，很少調查價格是否是產品價值的準確反映。

名望定價通常用于名牌鞋、手袋和服裝從名牌鞋到美味的薯片，威望定價被廣泛應用。汽車行業經常使用這種心理定價策略的一個例子就是，高端汽車的價格是平均汽車成本的數倍作為一款在性能、內飾和觀感等方面都優于其他駕駛者的豪華車型，生產這些汽車所用的材料和人工成本可能與經濟型轎車相同或略高，而且性能可能沒有差異，但其精英形象要求更高的標價許多客戶和營銷人員都對信譽定價的道德性表示不滿。賣家意識到產品可能并不比標準版本好，因此，某些人認為這是一種不誠實的行為，通過不提供比價格適中的產品更大的優勢，這種理論認為這些組織欺騙了那些不知道差異的顧客

即使價格很高，精品服裝的需求量也可能很大。