什么是最好的銷售技巧(Best Tips for Merchandising)？

推銷是在商店或其他場所安排銷售產品的過程。有效的技術可以幫助提高銷售額和利潤率。成功的推銷技巧包括將最吸引人或最需要的物品放在顯眼的地方，并了解每種商品的目標市場零售店的售貨員通常會根據價格、趨勢和其...

推銷是在商店或其他場所安排銷售產品的過程。有效的技術可以幫助提高銷售額和利潤率。成功的推銷技巧包括將最吸引人或最需要的物品放在顯眼的地方，并了解每種商品的目標市場

零售店的售貨員通常會根據價格、趨勢和其他行業考慮來決定商店將突出哪些商品并積極促銷有吸引力或令人滿意的商品能吸引顧客，這是一個著名的商品營銷承租人。將新的、獨家的或獨特的商品放在一個高能見度的區域，如櫥窗或端蓋，可以幫助吸引顧客進入商店，或在顧客進入商店后逗留更長時間這一概念也適用于有吸引力的定價，這就是為什么減價商品經常被放在雜貨店的端蓋上或陳列在服裝店的前窗上也許商品營銷最重要的部分是了解顧客，這包括了解他們的購買習慣，以便產品能正確地放在商店內。例如，針對兒童的產品應該放在兒童眼睛的高度針對男性的新產品應該放在男性經常購物的商店區域。

用新產品輪換商品對于吸引顧客回來很重要了解購買習慣也有助于制定特殊的銷售計劃。例如，如果一家公司開發了一種全新的專用除塵器，專門用來清潔吊扇葉片，那么該公司可能會考慮創建特殊的顯示器來去家裝店的吊扇區。這會提醒顧客，產品是新的和不同的，并且會引起顧客對一個物品的注意，顧客可能不會注意到，除非他們是專門找的。把相關的物品放在一起也可以促進更大的銷售

標牌在廣告促銷和增加需求方面起著重要作用。了解客戶也有助于確定產品的展示方式。例如，在服裝精品店購物的顧客所期望的展示方式與在折扣店購物時的展示方式大不相同。有些售貨員計劃在最吸引人的位置展示利潤最高的商品，這樣每次銷售都能獲得最大的回報制定一個銷售計劃是如此重要，以至于許多大公司都有個人，甚至是部門專門負責這項工作。在這種情況下，了解與主要供應商簽訂的合同如何影響產品的展示也是極其重要的。例如，便利店可能與兩個相互競爭的蘇打水供應商簽訂合同，其中規定每個供應商在冷卻器內有相同的貨架空間。為了制定有效的銷售計劃，售貨員必須理解這一要求

銷售商品可以放在雜貨店的端蓋上，以吸引消費者的注意。