什么是削價(Price Skimming)？
撇價是一種商業技巧，它包括在產品最初發布時對其收取較高的價格，并隨著時間的推移逐漸降低價格。這種做法的目的是確保價格與消費者的支付意愿相匹配，"撇奶"是指牛奶加工過程中的一個階段，在這個階段中，奶油被反復地從頂部...
撇價是一種商業技巧，它包括在產品最初發布時對其收取較高的價格，并隨著時間的推移逐漸降低價格。這種做法的目的是確保價格與消費者的支付意愿相匹配，"撇奶"是指牛奶加工過程中的一個階段，在這個階段中，奶油被反復地從頂部撇去，生產出的牛奶中的乳脂含量穩定地降低，就像價格脫脂創造了一種穩定便宜的產品一樣
在某些市場條件下，使用撇價策略是通過新產品或差異化產品獲取更高利潤的策略除了單純的利潤欲望外，公司利用價格掠取的原因。最基本的動機之一是希望在競爭對手沖擊市場之前收回產品開發中的投資，使高價無法持續。例如，如果一家公司開發了一種全新的創新產品，它可能會在產品的設計和銷售過程中花了大量的錢，另外一個原因是消費者的心理，很多人對高價產品很重視，包括奢侈品，排他性和質量通過以高價發布產品，制造商向注重信譽的消費者傳遞了一個信息，確保他們會蜂擁而至購買他們的產品。即使價格下跌，人們仍會將這些價值觀與產品聯系在一起，創造出穩定的需求削價在很大程度上依賴于那些愿意花高價購買新產品的早期用戶。隨著產品在這些早期采用者中的傳播，生產商可以慢慢降低價格，因為人們越來越不愿意花高價購買產品。理想情況下，生產商將與其他公司發布的不可避免的競爭產品保持競爭。隨著時間的推移，該產品的供需也將保持穩定。操縱定價是一項微妙的業務，因為一家公司在為新產品定價時，必須能夠平衡消費者心理和市場走向的證據。公司還必須遵守出于保護消費者的原因而限制價格操縱的法律。但是，許多國家認識到，公司有權試圖收回投資，因此，作為一種合法的商業行為，削價是可以容忍的。
在某些市場條件下，使用撇價策略是通過新產品或差異化產品獲取更高利潤的策略除了單純的利潤欲望外，公司利用價格掠取的原因。最基本的動機之一是希望在競爭對手沖擊市場之前收回產品開發中的投資，使高價無法持續。例如，如果一家公司開發了一種全新的創新產品，它可能會在產品的設計和銷售過程中花了大量的錢，另外一個原因是消費者的心理，很多人對高價產品很重視，包括奢侈品，排他性和質量通過以高價發布產品，制造商向注重信譽的消費者傳遞了一個信息，確保他們會蜂擁而至購買他們的產品。即使價格下跌，人們仍會將這些價值觀與產品聯系在一起，創造出穩定的需求削價在很大程度上依賴于那些愿意花高價購買新產品的早期用戶。隨著產品在這些早期采用者中的傳播，生產商可以慢慢降低價格，因為人們越來越不愿意花高價購買產品。理想情況下，生產商將與其他公司發布的不可避免的競爭產品保持競爭。隨著時間的推移，該產品的供需也將保持穩定。操縱定價是一項微妙的業務，因為一家公司在為新產品定價時，必須能夠平衡消費者心理和市場走向的證據。公司還必須遵守出于保護消費者的原因而限制價格操縱的法律。但是，許多國家認識到，公司有權試圖收回投資，因此，作為一種合法的商業行為，削價是可以容忍的。
- 發表于 2020-08-05 11:22
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- 分類：經濟金融
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