什么是損失領導者(Loss Leader)？

虧損領先是市場營銷中使用的一種策略。它是一種以虧損的方式銷售一種產品，以便從相關采購中獲得更大的利潤。如果一個新市場在剛開業時提供了很高的折扣來吸引客戶，他們就采用了虧損領先的商業策略。其他策略包括銷售廉...

虧損領先是市場營銷中使用的一種策略。它是一種以虧損的方式銷售一種產品，以便從相關采購中獲得更大的利潤。如果一個新市場在剛開業時提供了很高的折扣來吸引客戶，他們就采用了虧損領先的商業策略。其他策略包括銷售廉價，使墨盒變得昂貴，或者降低剃須刀手柄的價格，而剃須刀手柄需要昂貴的更換墨盒。使用"虧損領先"策略，企業會暫時虧損，以鼓勵客戶群的發展，從而不斷購買，最終獲得更大的利潤

損失領先者是指在利潤損失的情況下銷售一種產品，以便從相關采購中獲得更大的利潤市場營銷能引起消費者的注意，并且往往能產生有益的結果。提供有競爭力的價格可以促進公司通過口碑傳播，并促進對公司品牌的了解。以明顯較低的價格銷售產品或服務會吸引來自現有市場以外的客戶購買該產品或服務，這可以鼓勵快樂轉化的顧客進行退貨購買。另一方面，這種類型的營銷需要公司有備用的資本儲蓄來幫助他們度過暫時的損失。資金不足的企業很難通過虧損領先營銷獲得成功以太低的價格提供產品可以吸引不打算重復購買的機會主義客戶。當產品或服務最終提高到一個有利可圖的價格時，預測客戶是否會在折扣消失后繼續購買，這是很困難的以產品價格為核心來獲取利潤的營銷策略稱為定價策略，其他定價策略包括基于價值的定價、心理定價和脫脂定價，營銷策略能否奏效取決于產品需求，購買市場和產品交付的時間。損失領先營銷是一種類似于免費營銷的策略，這兩種營銷策略都是在促銷中使用的，目的是用一種低成本或無成本的入門產品吸引顧客進入市場，從而銷售高利潤的配件產品吉列早在1910年就被一次性剃須刀的發明者King Camp Gillette實踐過，吉列決定將剃須刀手柄贈送給人們，以向人們介紹萌芽產品，并推廣一次性剃須刀刀片作為配件的銷售。

發表于 2020-08-14 17:15
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分類：業務辦理

什么是損失領導者(Loss Leader)？

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