什么是追加銷售(Upselling)？

追加銷售是一種旨在增加銷售發票的銷售技巧。這是一個重要的商業概念，因為它要求銷售人員不要成為訂單接受者，但是，要做積極的賣家。追加銷售包括向客戶推廣升級或附加產品，這是額外購買并增加銷售額的過程。當您追加銷售...

追加銷售是一種旨在增加銷售發票的銷售技巧。這是一個重要的商業概念，因為它要求銷售人員不要成為訂單接受者，但是，要做積極的賣家。追加銷售包括向客戶推廣升級或附加產品，這是額外購買并增加銷售額的過程。當您追加銷售時，您會向客戶提供另一種產品供其購買。

"；"買一送一"是服裝零售店普遍采用的一種加價銷售方式，因為顧客并不打算購買該產品，而是準備只為他們已經決定的商品付款，銷售人員必須使用有效的策略。銷售人員應該讓客戶明白為什么他或她需要立即購買額外的商品。這種策略之所以是追加銷售的一切，是因為如果沒有策略，要求客戶購買比計劃更多的東西，就成了一種高壓的銷售策略

追加銷售要求銷售人員積極主動。激勵措施至關重要追加銷售的特點。折扣和/或免費送貨等激勵措施為客戶提供了充分的理由立即購買額外的產品例如，"買一送一"（BOGO）激勵措施在許多行業都能很好地提高銷售額，例如快餐和時尚配飾，無論是以50%的折扣還是免費獲得第二件商品。免費送貨通常是網絡零售商或"電子零售商"鼓勵消費者購買額外商品的一個好方法，例如，對所有的訂單都提供免費送貨服務，除了提供獎勵外，指出這些好處還可以幫助說服客戶在原來的訂單上增加更多。例如，will busing一到兩個額外的項目現在節省了大量的錢，高維修費用肯定會發生在未來的道路上？或者說，現在批量購買不僅可以降低價格，還可以方便地不必頻繁地重新訂購？了解顧客和購買附加商品背后的心理對于有效的追加銷售是必不可少的。計算一下，給顧客一個他或她通過現在購買而不是等待可以省下的確切金額的錢。告訴他或她為什么這意味著一筆不可拖延的巨大節約。不管你的動機是什么優惠是什么，或者說現在購買額外的產品有什么特別的好處，向你的客戶展示這些產品的具體細節。最重要的是，當你計劃你的追加銷售策略時，考慮一下你的客戶，以及他們到底想為他們的計劃訂單增加什么。

發表于 2020-08-14 16:06
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分類：業務辦理

什么是追加銷售(Upselling)？

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